第一節(jié) 中國(guó)零售百貨 行業(yè) 發(fā)展環(huán)境及現(xiàn)狀

一、中國(guó)零售百貨 行業(yè) 的發(fā)展環(huán)境

2007年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在連續(xù)四年保持10%以上的高速增長(zhǎng)基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持了11.4%的增長(zhǎng)速度。經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，使財(cái)政收入和居民可支配收入都有較大提高。但城鄉(xiāng)之間、地區(qū)之間、 行業(yè) 之間的收入差距仍然較大。地方品牌

良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境、持續(xù)增長(zhǎng)的收入水平，以及城市化的步伐加快，為百貨零售業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，特別在二三線城市中顯現(xiàn)出極大的發(fā)展空間。地方品牌

2007年的發(fā)展環(huán)境也出現(xiàn)了一些新的變化，物價(jià)上漲、能源緊張，使中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)了一些不確定性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

總體上，2007年的市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)向好，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，政策環(huán)境逐步完善。

二、零售百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

2006～2007年間，中國(guó)百貨零售 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加復(fù)雜。一方面，在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，零售 行業(yè) 總體市場(chǎng)規(guī)模保持了16.5%的增長(zhǎng)，高于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)約5個(gè)百分點(diǎn)，但不同業(yè)態(tài)對(duì)零售市場(chǎng)的分割加劇，使百貨商店業(yè)態(tài)的市場(chǎng)份額沒有明顯增長(zhǎng)。另一方面，資本市場(chǎng)的進(jìn)一步開放和規(guī)范，使外資、民營(yíng)企業(yè)可以通過多種途徑直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)百貨零售 行業(yè) ；同業(yè)之間在發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度和營(yíng)銷策略上的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈復(fù)雜。所有這些因素，共同構(gòu)成了一個(gè)全方位、深層次的競(jìng)爭(zhēng)格局。 

三、2007年中國(guó)零售百貨 行業(yè) 的發(fā)展特點(diǎn)

2006-2007年，中國(guó)百貨 行業(yè) 的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的歷史階段。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快的大背景下，國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)審時(shí)度勢(shì)、順應(yīng)形勢(shì)，在發(fā)展區(qū)域、發(fā)展策略方面都有較大調(diào)整，取得了規(guī)模和效益同步提升的良好業(yè)績(jī)，不僅為繁榮市場(chǎng)、滿足需求做出了貢獻(xiàn)，也受到資本市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注和追捧。

1、調(diào)整轉(zhuǎn)型深入，品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)

近年來，由于市場(chǎng)擠壓、消費(fèi)升級(jí)，由此引發(fā)了國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)由傳統(tǒng)百貨店向現(xiàn)代百貨店的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。截止到2007年，這股調(diào)整轉(zhuǎn)型的浪潮已經(jīng)從一線城市向二三線城市深入擴(kuò)展，調(diào)整的重點(diǎn)也從品類結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)向品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，不同地區(qū)居民的消費(fèi)能力存在很大差異，從而使北京、上海、杭州等一線城市中的百貨企業(yè)率先完成了商品品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整，化妝品、服裝服飾、珠寶等成為重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的商品品類。

在品類結(jié)構(gòu)調(diào)整基本完成之后，隨著消費(fèi)需求升級(jí)帶來的奢侈品、時(shí)尚品的消費(fèi)熱潮，促使一線城市中的中高檔百貨商店經(jīng)營(yíng)調(diào)整的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)向品牌檔次的提升，國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌成為招商重點(diǎn)，特別是國(guó)際奢侈品品牌越來越受到中高檔百貨商店的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，位于一線城市的中高檔百貨商店中，國(guó)際品牌已經(jīng)占到50%以上，其中國(guó)際一線品牌的比例有逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)，部分品類，如化妝品的中高端市場(chǎng)中，國(guó)際一線品牌占到90%以上。

對(duì)于二三線城市中的百貨商店來說，受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平的影響，其品類和品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整出現(xiàn)了較大的差異性。在部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、收入水平較高的城市中，百貨商店的品牌結(jié)構(gòu)也出現(xiàn)了與一線城市類似的狀況，品牌高檔化、奢侈化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，國(guó)際名品和奢侈品品牌的比例快速提升。而在收入水平中等或較低的城市，百貨商店在努力提高品牌檔次，特別是化妝品、服裝品牌檔次的同時(shí)，仍然保留了傳統(tǒng)百貨店經(jīng)營(yíng)的部分品類，例如大家電、日用百貨等。

目前，我國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)正呈現(xiàn)出穩(wěn)定、加快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的動(dòng)力不斷增強(qiáng)，品牌消費(fèi)的意識(shí)正在形成。在日益增長(zhǎng)的需求帶動(dòng)下，百貨商店的品牌結(jié)構(gòu)升級(jí)還將持續(xù)下去。

2、并購(gòu)速度加快，上市融資升溫

2007年，中國(guó)百貨企業(yè)的擴(kuò)張策略發(fā)生了重大變化，從直接投資開店進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，到通過資本運(yùn)營(yíng)手段謀求發(fā)展，最直接的表現(xiàn)就是通過兼并收購(gòu)手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)的門店數(shù)量、銷售規(guī)模和市場(chǎng)占有率的快速增長(zhǎng)，更有部分企業(yè)率先進(jìn)入資本市場(chǎng)，通過上市進(jìn)行直接融資，謀求更快的發(fā)展，引起了 行業(yè) 的震動(dòng)和廣泛關(guān)注。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，特別是城鎮(zhèn)化速度加快，為百貨 行業(yè) 提供了絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。但由于中國(guó)市場(chǎng)廣闊，文化和消費(fèi)習(xí)慣差距巨大，使百貨業(yè)態(tài)跨區(qū)域發(fā)展面臨巨大障礙和困難。目前，除了王府井、大商、百盛、新世界等少數(shù)百貨集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)展，大部分百貨企業(yè)的擴(kuò)張半徑主要限于局部市場(chǎng)?？鐓^(qū)域的障礙，雖然導(dǎo)致 行業(yè) 的市場(chǎng)集中度偏低，但也為具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的百貨企業(yè)提供了搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。在2007年，國(guó)內(nèi)百貨 行業(yè) 發(fā)生的并購(gòu)事件中，約有80%是屬于區(qū)域性的。

由于百貨店網(wǎng)點(diǎn)資源的稀缺性和不可再生性，發(fā)展薄弱的傳統(tǒng)百貨商店常常擁有絕佳的商圈位置，通過并購(gòu)手段獲得這些寶貴資源，最大限度地減少進(jìn)入異地市場(chǎng)所導(dǎo)致的正面沖突和不佳商圈導(dǎo)致的低收益，就成為百貨企業(yè)最有效的擴(kuò)張策略。地方品牌

在規(guī)模擴(kuò)張過程中，資金成為制約百貨企業(yè)的主要瓶頸之一。為了快速獲取資金，不同企業(yè)采取了不同的策略，以廣州廣百、深圳天虹、深圳茂業(yè)、銀泰百貨、重慶商社等為代表的百貨企業(yè)通過上市進(jìn)行融資，從而掀起和帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)百貨 行業(yè) IPO熱潮，半年內(nèi)就有5家公司上市。此外，也有部分企業(yè)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的途徑解決資金問題。值得注意的是，在收購(gòu)國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)股權(quán)，特別是A股百貨類上市公司的投資者出現(xiàn)了多元化態(tài)勢(shì)，其中國(guó)內(nèi)投資者，包括零售業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等，所占比例在70%以上，但也有越來越多的境外資本介入。2007年，美國(guó)華平、凱雷、香港利福國(guó)際等都不同程度地通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓方式進(jìn)入國(guó)內(nèi)百貨 行業(yè) 。

并購(gòu)、上市的興起，推動(dòng)了中國(guó)百貨 行業(yè) 更加快速地發(fā)展。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)的不斷興旺，并購(gòu)、上市的熱潮將滲透到國(guó)內(nèi)更廣泛的地區(qū)，中國(guó)百貨 行業(yè) 的整合裂變才剛剛開始。

3、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，效益明顯提升

受消費(fèi)升級(jí)的良好影響，中高檔時(shí)尚品牌及奢侈品消費(fèi)需求增長(zhǎng)越來越強(qiáng)勁，從而帶動(dòng)了以經(jīng)營(yíng)化妝品、金銀珠寶、服裝服飾等時(shí)尚品及奢侈品為主的百貨商店業(yè)績(jī)顯著提升。

例如，百貨類上市公司中，王府井2006年同比的主營(yíng)收入增長(zhǎng)率、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增長(zhǎng)率、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為27.49%、27.54%和110.14%，呈遞增態(tài)勢(shì)，顯示公司的內(nèi)生性增長(zhǎng)勢(shì)頭很強(qiáng)。重慶百貨2007年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.92億元，同比增長(zhǎng)13.09%；凈利潤(rùn)5961.58萬元，同比增長(zhǎng)31.63%。

2007年前三季度，零售類公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)23.01%，同比增長(zhǎng)5個(gè)百分點(diǎn)；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)56.70%，也比去年同期增長(zhǎng)較快。

2007年前三季度，零售 行業(yè) 上市公司盈利能力提高，銷售毛利率同比提高2.51個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到18.03%；凈資產(chǎn)收益率由6.54%提升到8.94%；銷售凈利率也由2.42%提升到3.09%。

從整體上看，零售 行業(yè) 上市公司平均凈利潤(rùn)增幅大于平均收入增幅，內(nèi)生性增長(zhǎng)成為主要趨勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)百貨上市公司毛利率約為17%，凈利率達(dá)到2.8%，是近年來的較高水平，開始形成了發(fā)展速度與發(fā)展質(zhì)量同步提升的良好局面。地方品牌

4、促銷趨于規(guī)范，營(yíng)銷創(chuàng)新凸現(xiàn)

近年來，諸多百貨企業(yè)已被愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)搞得疲憊不堪，消費(fèi)者的不滿之辭不絕于耳。2007年，在許多城市的百貨商店中卻出現(xiàn)了少有的“平靜”。在黃金周、春節(jié)等促銷旺季，北京、上海、杭州、武漢等地的諸多百貨商店紛紛摒棄了價(jià)格戰(zhàn)，明折明扣、直接讓利的促銷方式成為主流，讓消費(fèi)者傷透腦筋的“返券”方式終于被淘汰。

促銷方式的日趨規(guī)范，不僅給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的好處和更多購(gòu)物樂趣，百貨企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也節(jié)節(jié)攀升，呈現(xiàn)出企業(yè)與消費(fèi)者“雙贏”的局面。例如北京翠微大廈的十周年店慶活動(dòng)，兩天的銷售額達(dá)到1.85億元，成為取消返券活動(dòng)以來單體百貨店日銷售額的最高紀(jì)錄。本文來自xiusecai.com

在摒棄傳統(tǒng)促銷方式的同時(shí)，百貨企業(yè)對(duì)顧客投入了更多關(guān)注，為顧客創(chuàng)造價(jià)值已成為企業(yè)營(yíng)銷策略的出發(fā)點(diǎn)，通過體驗(yàn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等創(chuàng)新方式贏得顧客也成為諸多百貨企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)。2007年上海市的百貨公司和購(gòu)物中心，都將營(yíng)銷計(jì)劃的側(cè)重點(diǎn)向文化、藝術(shù)方面轉(zhuǎn)移，以價(jià)格優(yōu)惠為主要訴求點(diǎn)的促銷活動(dòng)在整體營(yíng)銷活動(dòng)中的比重已經(jīng)降低至50%以下。

促銷是百貨零售企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷活動(dòng)，讓促銷回歸理性不僅是市場(chǎng)的需要，也是企業(yè)發(fā)展的必需。隨著國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)促銷活動(dòng)的日趨規(guī)范，整個(gè) 行業(yè) 的發(fā)展也將走上成熟、健康的軌道。

四、存在的問題 分析

近年來，國(guó)內(nèi)百貨 行業(yè) 以年均14.78%的速度取得了快速發(fā)展，限額以上百貨連鎖企業(yè)的年均增幅37.39%形勢(shì)喜人。但是，在快速發(fā)展的過程中，一些問題也逐步顯現(xiàn)，需要 行業(yè) 給與關(guān)注和解決。

1、盈利模式有待創(chuàng)新

近年來，良好的市場(chǎng)環(huán)境為中國(guó)百貨 行業(yè) 的發(fā)展提供了絕佳機(jī)會(huì)，特別是在二三線城市中，百貨業(yè)態(tài)存在巨大的發(fā)展空間。但在盈利模式上，多年來，國(guó)內(nèi)百貨店一直采取單一的聯(lián)營(yíng)模式。雖然在現(xiàn)階段的市場(chǎng)環(huán)境下，聯(lián)營(yíng)模式有其優(yōu)勢(shì)和合理性，但它也導(dǎo)致了百貨店的“千店一面”，在相同的品類結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)情況下，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的形勢(shì)下，只有商業(yè)模式的創(chuàng)新才能使企業(yè)避開低層次的競(jìng)爭(zhēng)，形成對(duì)手難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著環(huán)境的變化，目前單一的盈利模式不一定適合所有的百貨企業(yè)，這就需要企業(yè)根據(jù)自己的情況進(jìn)行盈利模式上的創(chuàng)新。百貨商店的利潤(rùn)率空間可以通過調(diào)整自營(yíng)比例、商品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)等方式進(jìn)一步擴(kuò)大，提高自營(yíng)比例應(yīng)成為百貨企業(yè)努力探索的方向。

2、品牌差異化仍需探索

隨著百貨商店大規(guī)模的改造升級(jí)，越來越多的國(guó)際品牌進(jìn)入了國(guó)內(nèi)百貨商店中。特別是在中高端百貨商店中，化妝品、箱包、服裝等國(guó)際品牌的比重越來越高，部分品類甚至達(dá)到90%以上，而中國(guó)本土的品牌所占比例在逐步縮小。

僅就北京市場(chǎng)而言，據(jù)媒體調(diào)查，在北京的17家商場(chǎng)男裝的品牌構(gòu)成中，國(guó)外品牌專柜有173個(gè)，占到總數(shù)的73%，為國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量的兩倍多。還有一些中端定位的百貨商店在調(diào)整和整體升級(jí)后，國(guó)際一二線品牌數(shù)量占到40%以上，原有品牌淘汰率達(dá)40%，其中淘汰的大部分都為國(guó)內(nèi)品牌。

此外，近年來，新開業(yè)的百貨店或購(gòu)物中心越來越多，對(duì)品牌的需求非常迫切。為了解決招商難題，一些企業(yè)不遺余力吸引國(guó)際大品牌加盟，希望以此帶動(dòng)其他品牌進(jìn)駐。

雖然，國(guó)際品牌的進(jìn)駐，對(duì)百貨商店形象、品位和業(yè)績(jī)的提升，都起到了至關(guān)重要的帶動(dòng)作用。但國(guó)際品牌，特別是一二線奢侈品品牌主要針對(duì)高端客戶，其消費(fèi)群體非常有限，進(jìn)駐的條件也非常苛刻。因此，在收入水平較低、品牌意識(shí)還很薄弱，或所處商圈還不成熟的市場(chǎng)里，引進(jìn)大品牌就需格外慎重，應(yīng)切合商圈內(nèi)的消費(fèi)需求，不能絕對(duì)化，更不能盲目化。

3、并購(gòu)、上市警惕風(fēng)險(xiǎn)

隨著百貨零售業(yè)并購(gòu)、上市日益活躍，并購(gòu)費(fèi)用和成本在不斷增加，并購(gòu)風(fēng)地方品牌風(fēng)險(xiǎn)在加大。

1）快速擴(kuò)張導(dǎo)致費(fèi)用上升

根據(jù)2006年年報(bào)顯示，大商股份、王府井、銀座股份、歐亞集團(tuán)等4家公司近年來擴(kuò)張迅猛，營(yíng)業(yè)費(fèi)用也相應(yīng)快速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)費(fèi)用同比增長(zhǎng)率分別為49.93%、35.71%、38.15%和45.24%，而主營(yíng)收入增長(zhǎng)率分別為24.33%、27.49%、32.49%和33.17%，營(yíng)業(yè)費(fèi)用的增幅已不同程度地超過主營(yíng)收入增幅。此外，大商股份、南京中商、合肥百貨2006年的管理費(fèi)用增長(zhǎng)率也超過了主營(yíng)收入增長(zhǎng)率。

2）商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值重估導(dǎo)致成本增加。近年來百貨業(yè)的對(duì)外擴(kuò)張，無論是收購(gòu)、自建或租賃，都集聚了大量的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，而真實(shí)的投資回報(bào)風(fēng)險(xiǎn)通過幾年的沉淀，有可能集中爆發(fā)。此外，由于百貨門店商業(yè)地產(chǎn)賬面價(jià)值普遍偏低，隨著價(jià)值重估，并購(gòu)成本也將越來越高。

此外，由于我國(guó)地域遼闊，各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，使得不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)傾向差異很大。各個(gè)地方的百貨企業(yè)都有很強(qiáng)的地方特色和地域文化差異，因此，實(shí)施并購(gòu)重組過程中的文化沖突不可輕視。

此外，為保證多店鋪策略的順利實(shí)施，充裕的資金成為必備資源。為此，上市融資成為越來越多百貨企業(yè)發(fā)展策略中最重要的一環(huán)。2007年，廣州廣百、銀泰股份等公司的成功上市，激發(fā)了國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)通過上市解決資金短缺的愿望，一股大規(guī)模的上市熱潮正在涌動(dòng)。但是，其中一些企業(yè)忽視上市可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)和成本，對(duì)上市的“雙刃劍”本質(zhì)認(rèn)識(shí)不清晰，盲目跟風(fēng)，對(duì)上市后的前景盲目樂觀，從而為今后的發(fā)展留下隱患。

在中國(guó)廣闊的二三線區(qū)域市場(chǎng)中，有大量的百貨企業(yè)尚未進(jìn)行市場(chǎng)整合，或者剛開始進(jìn)入整合階段，因此，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)的并購(gòu)重組還會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能確保資本運(yùn)作的成功。

4、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)開發(fā)不足

現(xiàn)代百貨商店的成功運(yùn)營(yíng)，在很大程度上取決于科學(xué)化管理的程度，而科學(xué)管理必須建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上。

近年來，國(guó)內(nèi)百貨商店在信息化建設(shè)方面已經(jīng)取得了很大進(jìn)展，MIS、ERP、CRM等管理系統(tǒng)已經(jīng)被廣泛使用，使中國(guó)百貨商店的經(jīng)營(yíng)管理水平得到很大提升。但是，這些系統(tǒng)在投入使用后，許多功能并沒有得到充分發(fā)揮。例如許多企業(yè)雖然花費(fèi)巨資安裝了信息管理系統(tǒng)，但每日收集的銷售數(shù)據(jù)卻沒有得到有效利用，不僅浪費(fèi)了資金，也使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策失去了科學(xué)依據(jù)。地方品牌

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有通過對(duì)顧客深入透徹的 研究 ，才能準(zhǔn)確把握經(jīng)營(yíng)方向。而 研究 顧客的基礎(chǔ)取決于對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的深入挖掘，因此，重視對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的開發(fā)和利用，對(duì)百貨企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。

五、2008年發(fā)展?fàn)顩r及建議

1、著重培養(yǎng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)、需求旺盛的大好局面，百貨企業(yè)加快發(fā)展速度、擴(kuò)展門點(diǎn)布局是順應(yīng)形勢(shì)的戰(zhàn)略決策。但在快速擴(kuò)張的同時(shí)，還需要注意協(xié)調(diào)“做大”與“做強(qiáng)”的關(guān)系，將發(fā)展的重點(diǎn)放在“做強(qiáng)”，注重培養(yǎng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高單店的盈利能力，在“做強(qiáng)”的基礎(chǔ)上再謀求更大的發(fā)展。沒有根基的“做大”不僅抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力低，而且企業(yè)也不能健康持續(xù)地發(fā)展。

2、構(gòu)建多元化的融資渠道

百貨企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)張策略能否取得成功，除了管理水平、經(jīng)營(yíng)能力之外，強(qiáng)有力的融資能力也是必不可少的關(guān)鍵要素。現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)百貨企業(yè)的融資環(huán)境和融資渠道還比較單一，而且融資成本也比較高。因此，企業(yè)除了努力提高自身的盈利能力之外，還根據(jù)自身情況考慮構(gòu)建多元化的融資渠道，綜合考慮資產(chǎn)重組、并購(gòu)、上市、貸款等不同融資方式的成本和風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建合理健康的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

3、建立買手培訓(xùn)制度地方品牌

國(guó)內(nèi)百貨商店要想打破“千店一面”的局面，必須逐步增加自營(yíng)商品的比例。但長(zhǎng)期以來，由于百貨業(yè)一直在供應(yīng)鏈中處于主導(dǎo)地位，基本可以等貨上門，導(dǎo)致百貨企業(yè)的采購(gòu)能力退化，合格的買手匱乏。為了適應(yīng)市場(chǎng)需要、應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，打造有特色的現(xiàn)代百貨商店，培養(yǎng)高素質(zhì)的買手已勢(shì)在必行。本文來自localbrand.cn

4、關(guān)注新媒體的發(fā)展和應(yīng)用本文來自localbrand.cn

近年來，互聯(lián)網(wǎng)徹底改變了我們的日常生活，也造就了潛力巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)?；诰W(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)技術(shù)的新媒體，例如網(wǎng)絡(luò)雜志、博客、播客、TAG、SNS、RSS、WIKI等新媒體，在營(yíng)銷方面也顯示出比傳統(tǒng)媒體更具傳播效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，也為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提供了無限空間。關(guān)注新媒體的發(fā)展和應(yīng)用， 研究 可能給百貨零售業(yè)帶來的影響，如何打破傳統(tǒng)的思維定式、利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，對(duì)百貨企業(yè)具有重要的戰(zhàn)略意義和價(jià)值。

5、重視人才培養(yǎng)

在新的市場(chǎng)環(huán)境下，百貨 行業(yè) 與時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系已經(jīng)越來越緊密，百貨商店經(jīng)營(yíng)的商品、營(yíng)造的氛圍必須與時(shí)尚文化、流行趨勢(shì)的變化相匹配。而國(guó)內(nèi)百貨商店經(jīng)營(yíng)“時(shí)尚”的經(jīng)驗(yàn)還很薄弱，需要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)和 研究 ，全面提高百貨企業(yè)中高層經(jīng)理人員的對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，對(duì)品牌的深入了解，使百貨商店真正成為展示新生活夢(mèng)想、引導(dǎo)新生活方式的場(chǎng)所。

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