第一節(jié) 戶外用品 行業(yè) 發(fā)展戰(zhàn)略 研究

一、戰(zhàn)略綜合 規(guī)劃

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷。

分銷策略：戶外店＋戶外網(wǎng)站＋戶外運動俱樂部。

促銷策略：VIP會員，俱樂部會員，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群。

二、技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略

技術(shù)開發(fā)應(yīng)以設(shè)計制造高精尖戶外產(chǎn)品和強調(diào)設(shè)計感和流行趨勢的時尚戶外服裝兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品，滿足戶外愛好者對用品防水性、透氣性、抗穿刺性、抗撕裂性等的需求。

三、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具／儀器／眼鏡、書刊／音像、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

四、區(qū)域戰(zhàn)略 規(guī)劃

戶外用品不同于快餐和服裝 行業(yè) 那樣，區(qū)域性很強，通常都是以自己周邊的人群為主要消費對象。戶外用品屬于價格較高的耐用品，如果某一家店的貨品特別全、品質(zhì)特別好或特別有特色，那么會吸引戶外活動興趣者專門從城市的另一端趕赴過來。也正是由于這個原因，戶外用品店不宜在一個城市做好些家連鎖。

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 規(guī)劃

戰(zhàn)略 規(guī)劃 ：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合戶外用品店。

六、營銷品牌戰(zhàn)略

成功的戶外用品店服務(wù)宗旨不是向顧客推銷最昂貴商品，而是向他們推薦最適合的產(chǎn)品和最熱門的戶外運動路線，此外，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的專業(yè)水準也是戶外運動用品店經(jīng)營成功斂財?shù)谋匾蛩亍?/p>

第一，抓住新“驢子”最關(guān)鍵。戶外運動是一項花錢的興趣。一個“驢子”出行購置的“行頭”，通常檔次要好幾千元，高檔的要幾萬元。所以，網(wǎng)羅到新“驢子”最首要。而且只要價格合理，有啦第一次，今后更新?lián)Q代，多數(shù)還是你的客。開設(shè)戶外運動俱樂部，是網(wǎng)羅“驢子”的有效方法。設(shè)計野營線路，定期不定期拉起隊伍，參加者除啦收取一定組織費用，所有的行頭都包下啦，兩頭賺。當然你還能夠搞會員制，每人一年收費幾十元，憑會員證購買用品，優(yōu)惠若干，穩(wěn)定客源。經(jīng)常上戶外運動網(wǎng)站聊天交友，也是網(wǎng)羅“驢子”的好方法。除自己的俱樂部外，一定鞏固和專職野外活動俱樂部的關(guān)系。他們是戶外用品店一定重視的大宗客源。

第二，“專業(yè)服務(wù)”贏來回頭客。戶外運動用品品種最為齊全的店家之一。貨架上，不同款式的登山鞋和衣服、爬山用的鏟子和小刀等一應(yīng)俱全。其中既有上千元的國外著名品牌商生產(chǎn)的產(chǎn)品，也有國內(nèi)幾個廠家生產(chǎn)的用品，僅登山用的指南針就有十多個品種。戶外運動用品齊全和專業(yè)，才干夠更具競爭力。例，能夠考慮在戶外店里擺放擺放幾個展示各地風情的旅游書籍，如果顧客要去云南麗江自助游，營業(yè)員就會告訴顧客到啦麗江在哪里下榻，需要帶哪些藥品，并幫助查詢當?shù)氐奶鞖鉅顩r等。

七、競爭戰(zhàn)略 規(guī)劃

1、聚集人氣最關(guān)鍵

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務(wù)，開設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。

2、低價進貨很重要

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高，因此去廣州、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。

3、宣傳推廣少不了

如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。

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