第一節(jié) 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 分析
一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)
中國(guó)戶外用品市場(chǎng)在2008年受金融危機(jī)影響有限，戶外用品市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)強(qiáng)勁；品牌之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，大品牌市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大。
與韓國(guó)戶外用品最多時(shí)擁有近2000個(gè)品牌相比，中國(guó)2008年擁有415個(gè)戶外品牌并不算多。但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓“活下去”成為這個(gè)在中國(guó)僅有10年左右發(fā)展歷程的 行業(yè) 關(guān)鍵詞。
二、潛在進(jìn)入者 分析
戶外用品 行業(yè) 尚屬于新興 行業(yè) ，從 行業(yè) 本身特點(diǎn) 分析 ，潛在進(jìn)入者眾多，由于 行業(yè) 屬于體育產(chǎn)業(yè)，我國(guó)從事體育用品生產(chǎn)企業(yè)眾多，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，體育生產(chǎn)企業(yè)可以向戶外用品 行業(yè) 轉(zhuǎn)型，眾所周知的“雙星”品牌已經(jīng)進(jìn)軍戶外用品 行業(yè) ，開(kāi)始生產(chǎn)戶外用品，而我國(guó)其他體育用品生產(chǎn)商也對(duì)于戶外用品生產(chǎn)表示出了濃厚的興趣。
三、替代品威脅 分析
專業(yè)戶外用品替代產(chǎn)品威脅較小，因?yàn)閼敉庥闷吩谥圃旆矫嬉髽O為嚴(yán)格，并且大部分戶外用品只能在特定環(huán)境使用，比如裝備類，替代品威脅較小，但是并不是沒(méi)有威脅，例如服裝、鞋帽等，替代品威脅較大。
四、供應(yīng)商議價(jià)能力
戶外用品生產(chǎn)商生產(chǎn)戶外用品涉及原料很多，但原料并不存在唯一性，產(chǎn)品價(jià)格主要體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝和品牌上，另外我國(guó)紡織 行業(yè) 規(guī)模巨大，可以提供各種型號(hào)的原料，因此在原料方面供應(yīng)商議價(jià)能力弱。
五、客戶議價(jià)能力
在我國(guó)戶外用品市場(chǎng)上,最主要的三種銷售渠道,一類是百貨商場(chǎng)店,一類是專業(yè)戶外店,一類是大型品牌專賣店。據(jù)幾年前亞洲戶外用品展提供的數(shù)據(jù)顯示,2007年,我國(guó)共有1316家專業(yè)戶外用品店,以及1327個(gè)百貨商場(chǎng)店,而戶外運(yùn)動(dòng)服裝和裝備的銷售總量有23億元人民幣。從當(dāng)時(shí)的 市場(chǎng)發(fā)展 狀況看,一線戶外品牌最看重的銷售渠道是直營(yíng)店。
由于銷售渠道的特殊性，商場(chǎng)、專賣店等均不存在客戶議價(jià)行為，因此客戶對(duì)產(chǎn)品議價(jià)能力非常弱。
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