第一節(jié) 我國(guó)照明 行業(yè) 市場(chǎng)現(xiàn)狀

一、我國(guó)照明市場(chǎng)概況

近年來，隨著內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，民用家居照明在經(jīng)過市場(chǎng)不斷培育之后，正趨于完善和成熟，家居照明需求呈現(xiàn)出較快增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。伴隨著一室一燈到一室多燈再到注重局部照明，內(nèi)地所用的燈具也正在從中低檔向中高檔發(fā)展。另外，農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展不斷促進(jìn)著農(nóng)村市場(chǎng)的需求，照明水平也將會(huì)隨之有大幅度的提高。因此，居民住宅照明電器的需求在今后一段時(shí)期仍是主要市場(chǎng)之一。

道路照明在當(dāng)前加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中占有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相當(dāng)可觀。改造的趨勢(shì)是以高壓鈉燈替代汞燈，同時(shí)提高路面照明水平。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，城市夜生活日益豐富，建筑物泛光照明需求旺盛，這給HID燈和配套燈具，以及各種室內(nèi)外裝飾類照明電器提供了廣闊的市場(chǎng)。

內(nèi)地已經(jīng)成為照明電器消費(fèi)大國(guó)。據(jù)中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合資訊統(tǒng)計(jì)部統(tǒng)計(jì)，規(guī)模以上照明電器企業(yè)完成銷售收入444.77億元，其中民用燈具比去年增長(zhǎng)20.86%。另?yè)?jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，內(nèi)地現(xiàn)時(shí)年需求各類燈飾在6000萬臺(tái)以上，隨著北京申奧的成功和全國(guó)各地掀起的“光亮工程”、“城市形象工程”的熱潮，據(jù)預(yù)算，到2008年中國(guó)照明 行業(yè) 銷售額將超過1500億元。

在民用家居照明市場(chǎng)，人們的消費(fèi)觀念正在悄然的發(fā)生改變。以往備受消費(fèi)者推崇的民用花燈已漸漸失色，不再受青睞；以往在家用照明市場(chǎng)中表現(xiàn)平平的筒燈和射燈反而成為人們爭(zhēng)相購(gòu)買的物件；新潮燈飾產(chǎn)品層出不窮，已成為當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。人們的消費(fèi)觀念已從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代，消費(fèi)者更多傾向于返璞歸真，崇尚具有自然屬性的商品。

不過，從市場(chǎng)的實(shí)際銷售情況來看，目前普通民用燈具消費(fèi)主要還是以中低檔為主。100元至200元的國(guó)產(chǎn)燈在消費(fèi)市場(chǎng)中占有較大份額，100元至500元之間的中低檔產(chǎn)品約占整個(gè)市場(chǎng)銷量的50%以上。這類燈具的用料多以樹脂和傳統(tǒng)的玻璃為主，其中，用于主體照明的圓形吸頂燈仍是主流產(chǎn)品，新上市的方形吸頂燈、半吊燈銷量較好。

二、我國(guó)燈飾市場(chǎng)特點(diǎn)

品類繁多，造型豐富。各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質(zhì)感增加；在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機(jī)造型燈，還有各種藤編的茶壺?zé)?、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創(chuàng)意，很吸人眼球；水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列；在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環(huán)保燈，大大地節(jié)省了用電量。

重款式，輕價(jià)格。消費(fèi)者在選購(gòu)燈飾時(shí)，考慮更多的是款式跟空間的搭配、跟家具的搭配等等，價(jià)格倒在其次。有時(shí)候一個(gè)普通家庭會(huì)買上千元的燈，購(gòu)買往往取決于燈的款式以及個(gè)人的審美，這跟目前消費(fèi)者對(duì)家居文化的日益注重相關(guān)。

重客廳，輕廚衛(wèi)。消費(fèi)者仍然沒有把“廚衛(wèi)文化”放到跟客廳一樣的高度，從燈飾的選購(gòu)上可見一斑。對(duì)于家中每個(gè)空間燈飾的選購(gòu)，消費(fèi)者往往第一看重的是客廳；其次是餐廳；第三是臥房。

消費(fèi)者因?yàn)檠b修購(gòu)買燈飾的支出大致可分為四類消費(fèi)區(qū)間，即實(shí)惠型：1，500-2，500元；小康型：3，000-5，000元；豪華型：20，000-30，000元；貴族型：40，000-80，000元。所占的裝修比例大致分三種情況：一般小康型家庭的燈飾消費(fèi)會(huì)占全屋裝修的5-8%，實(shí)惠型的則低于5%，但豪華型或貴族型的會(huì)高達(dá)10%以上。也就是說，整體裝修水平越低的，比例越低；而整體裝修水平越高的，所占比例越高。

由于內(nèi)地生產(chǎn)的燈具產(chǎn)品較大眾化，中、低檔產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位，無法滿足所有消費(fèi)者需要，因此，近年來，內(nèi)地成為照明電器的進(jìn)口大國(guó)，且增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)照明電器產(chǎn)品累計(jì)進(jìn)口3.18億美元，增長(zhǎng)24.28%。其中，燈泡進(jìn)口額2.17億美元，增長(zhǎng)26.39%；照明器具進(jìn)口額1.01億美元，增長(zhǎng)20.7%。進(jìn)口累計(jì)增幅較高的產(chǎn)品是HID燈及放電燈和放電管用電子鎮(zhèn)流器，累計(jì)增幅達(dá)170.98%和117.20%。

在照明電器進(jìn)口單價(jià)的趨勢(shì)方面，白熾燈泡的價(jià)格浮動(dòng)較大；鹵鎢燈的價(jià)格明顯呈逐年下降的趨勢(shì)，且下降幅度較大；而熒光燈管和燈具的進(jìn)口價(jià)格是穩(wěn)中有升，并呈逐年上升的勢(shì)頭。在進(jìn)口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)方面，光源類產(chǎn)品占進(jìn)口總額的68.3%，器具類產(chǎn)品占31.7%。在具體的產(chǎn)品種類上，白熾燈泡、熒光燈管、燈具所占的份額相對(duì)較大外，其他各類產(chǎn)品所占份額比較分散，種類比較多。

三、我國(guó)照明 行業(yè) 的企業(yè)狀況

在最近的五年時(shí)間里，我國(guó)的照明 行業(yè) 一直在以年均增長(zhǎng)20%的速度發(fā)展。每一百元GDP中，就有一元是由照明 行業(yè) 提供的。預(yù)計(jì)，在今后的一段時(shí)間里，照明 行業(yè) 發(fā)展仍將保持年均增長(zhǎng)12%的速度。由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的原因，照明 行業(yè) 在中國(guó)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，復(fù)旦大學(xué)今年的照明專業(yè)將擴(kuò)招50%，以應(yīng)對(duì) 行業(yè) 發(fā)展對(duì)人才的需求。

全國(guó)共有燈飾企業(yè)6000多家，從事燈飾銷售的企業(yè)則超過60000家。無論是工藝水平、還是經(jīng)營(yíng)理念，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家都存在著較大的差距。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，外國(guó)品牌仍占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。但是這一狀況正在逐步被打破。

雷士工業(yè)發(fā)展有限公司在創(chuàng)立后短短數(shù)年間，銷售收入已躍升至6億元，而今年該公司的計(jì)劃是銷售收入超過十億元。該公司董事會(huì)及股東大會(huì)已通過在美國(guó)納斯達(dá)克收購(gòu)已上市公司的計(jì)劃，目前該計(jì)劃已報(bào)美國(guó)證監(jiān)會(huì)聆訊，如果一切順利的話，今年3月便有望成功買殼上市，成為中國(guó)照明 行業(yè) 海外上市的第一家。他表示，目前借殼上市的公司股價(jià)已從之前的約每股1美元，大漲至目前約每股5美元，這表明海外投資者對(duì)國(guó)內(nèi)的照明企業(yè)是十分看好的。

目前在國(guó)內(nèi)上市的照明公司已有佛山照明及浙江陽光等企業(yè)。

一段時(shí)間以來，以GE、飛利浦、西門子為代表的國(guó)際巨頭紛紛在國(guó)內(nèi)造勢(shì)，大力推進(jìn)各自所屬的照明電器產(chǎn)業(yè)的中國(guó)本土化進(jìn)程，顯然，其動(dòng)因之一是，中國(guó)高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)了與照明電器 行業(yè) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展；二是欲分食2008北京奧運(yùn)的蛋糕。外資品牌的強(qiáng)勢(shì)入侵使中國(guó)照明電器 行業(yè) 迅速升溫，國(guó)內(nèi)企業(yè)開始正面迎擊跨國(guó)巨頭。

據(jù)悉，電光源是中國(guó)在全球市場(chǎng)重要產(chǎn)品之一，是中國(guó)工業(yè)成長(zhǎng)最快 行業(yè) 之一。中國(guó)電器照明 行業(yè) 銷售額超過800億元人民幣，出口54億美元。廣東現(xiàn)有照明電器企業(yè)近3000家，占全 行業(yè) 的二分之一，產(chǎn)值近300億元，占全 行業(yè) 三分之一強(qiáng)，出口額更是超過全國(guó)一半。一批優(yōu)秀企業(yè)無論在生產(chǎn)規(guī)模、 技術(shù)工藝 、還是在管理、營(yíng)銷及品牌建設(shè)上，均走在 行業(yè) 前列。

據(jù)了解，照明產(chǎn)品是一種較為特殊的商品，其光源類產(chǎn)品可定位為快速消費(fèi)品，照明電器類則屬于耐用工業(yè)品，傳統(tǒng)的一店多品牌的銷售方式，不僅不能為顧客提供更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，且不利于品牌建設(shè)。雷士通過周密的調(diào)查，于1999年在沈陽率先創(chuàng)辦了照明電器 行業(yè) 的第一家品牌專賣店。

經(jīng)過2年多時(shí)間的運(yùn)作，雷士的品牌專賣顯示了強(qiáng)大的生命力。采用經(jīng)銷商和企業(yè)合作形式，企業(yè)設(shè)立辦事處，進(jìn)行統(tǒng)一管理，兼顧了品牌推廣、銷售和服務(wù)等職能。目前雷士在全國(guó)已有33個(gè)辦事處，近600家專賣店，成為雷士在業(yè)內(nèi)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的主力營(yíng)銷渠道。2004年初，雷士提出了打造"大眾照明電器品牌"的目標(biāo)，在鞏固商業(yè)照明霸主地位的基礎(chǔ)上，豐富大眾照明產(chǎn)品，同時(shí)增強(qiáng)品牌專賣的市場(chǎng)張力。吳長(zhǎng)江預(yù)測(cè)，未來幾年中，隨著照明電器 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)日趨深入，格局也將發(fā)生相應(yīng)的改變，除了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，渠道的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場(chǎng)，雷士的品牌專賣也將著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，在推動(dòng)自有產(chǎn)品擴(kuò)大品牌含金量和市場(chǎng)占有率的同時(shí)，這種具有本土化優(yōu)勢(shì)的專業(yè)渠道將成為雷士的另一個(gè)利潤(rùn)平臺(tái)，與國(guó)際巨頭形成渠道聯(lián)盟的競(jìng)合態(tài)勢(shì)。

據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，1～6月，我國(guó)照明器具企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額287.09億元，出口創(chuàng)匯28.11億美元。面對(duì)如此寵大的市場(chǎng)，已經(jīng)歷經(jīng)10年發(fā)展的中國(guó)照明電器 行業(yè) 卻始終沒有出現(xiàn)能夠打得響的品牌，有關(guān)人士指出，品牌的嚴(yán)重缺失正在制約和考驗(yàn)國(guó)內(nèi)企業(yè)。

國(guó)內(nèi)很多廠家生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都能達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，甚至領(lǐng)先國(guó)際水平，但是由于中國(guó)照明電器 行業(yè) 以中小企業(yè)為主，缺少品牌影響力和領(lǐng)軍人物，產(chǎn)品集中在中低端，制約了國(guó)內(nèi)照明電器企業(yè)做大做強(qiáng)。眾所周知，包括飛利浦、歐司朗在內(nèi)的一些國(guó)外品牌，全部產(chǎn)品的制造都是在國(guó)內(nèi)制造完成，因?yàn)槠放频母郊又稻涂色@取比國(guó)產(chǎn)同類產(chǎn)品高一倍甚至幾倍的利潤(rùn)。

近幾年來，包括雷士、佛山照明、浙江陽光等一批國(guó)內(nèi)品牌迅速崛起，開始收復(fù)失地，特別是在高端照明市場(chǎng)有了一席之地。

據(jù)有關(guān)方面預(yù)測(cè)，未來幾年照明電器市場(chǎng)的需求仍將以每年20%左右的幅度遞增。業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)正在造就國(guó)內(nèi)照明 行業(yè) 的旗艦企業(yè)，從發(fā)展趨勢(shì)上看，今后燈具除了其外觀及內(nèi)在質(zhì)量上，人們的要求將越來越豐富，科技含量、節(jié)能環(huán)保等方面的要求也將越來越高。中國(guó)照明電器 行業(yè) 逐漸走向成熟，大企業(yè)加盟照明電器 行業(yè) 后必然會(huì)出現(xiàn)收購(gòu)、合并中小企業(yè)的現(xiàn)象，增強(qiáng)照明電器 行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)力，沒有實(shí)力的小品牌企業(yè)面臨著被吞并或被淘汰，結(jié)束無序之爭(zhēng)的混雜局面。

面對(duì)照明電器 行業(yè) 的發(fā)展趨勢(shì)，雷士的擴(kuò)張步伐相應(yīng)提速。據(jù)悉，該公司占地20多萬平方米的工業(yè)園區(qū)即將于年底之前投入使用，屆時(shí)其產(chǎn)能將大大提高，同時(shí)，雷士已經(jīng)著手資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，擬在國(guó)內(nèi)或者境外上市，利用資本平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展或者并購(gòu)相關(guān)企業(yè)。

第二節(jié) 我國(guó)照明市場(chǎng) 行業(yè) 分析

一、我國(guó)照明電器產(chǎn)品的市場(chǎng)容量

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)照明電器還會(huì)有較大發(fā)展。

1、居室照明

據(jù)調(diào)查，1986年全國(guó)城市住宅平均每戶用量6.49只，而到1996年則為13.89只。隨著人均住房面積的擴(kuò)大，這一趨勢(shì)仍有增無減。在變一室一燈為一室多燈、增加局部照明的同時(shí)，所用燈具正逐步由低檔向中、高檔發(fā)展，民用照明需求旺盛會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期。農(nóng)村城鎮(zhèn)化的發(fā)展也會(huì)促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的需求，照明水平也會(huì)有大幅度提高。因此，居民住宅照明的需求在今后一段時(shí)間仍是主要市場(chǎng)之一。

2、公共設(shè)施照明

道路照明在當(dāng)前加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中占有重要地位，除新建道路需要大量照明外，原有道路照明改造也相當(dāng)可觀。改造的趨勢(shì)是以高壓鈉燈替代汞燈，同時(shí)提高路面照明水平。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，城市夜生活日益豐富，建筑物泛光照明需求較旺，這給HID燈及配套燈具，以及各類室內(nèi)外裝飾類照明產(chǎn)品提供了廣闊市場(chǎng)。

二、照明電器 行業(yè) 存在的問題

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)市場(chǎng)對(duì)照明產(chǎn)品的品種和質(zhì)量要求也在不斷提高。但另一方面，照明電器 行業(yè) 存在的問題也在不斷暴露。

產(chǎn)品品種少、質(zhì)量低、耗能高，不能滿足市場(chǎng)需求。除少數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的高壓鈉燈、金屬囟化物燈、直管型熒光燈、環(huán)型熒光燈等達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平外，大部分企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量仍達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。節(jié)能產(chǎn)品比重低，同時(shí)光效低、壽命短、質(zhì)量穩(wěn)定性差、檔次不高等。燈具的品種規(guī)格少，產(chǎn)品質(zhì)量差，零配件缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、通用化，導(dǎo)致配套水平低。

小企業(yè)多，生產(chǎn)分散，專業(yè)化水平低，效益不高。與國(guó)際照明電器工業(yè)生產(chǎn)集中度相比，許多產(chǎn)品未達(dá)到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。節(jié)能熒光燈年產(chǎn)量1000萬只以上的企業(yè)總產(chǎn)量約占整個(gè)熒光燈總產(chǎn)量的20%，普通白熾燈年產(chǎn)量超過1億只以上的企業(yè)總產(chǎn)量約占全 行業(yè) 總產(chǎn)量的30%。

新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠，工藝、技術(shù)和裝備落后。目前只有部分大型合資企業(yè)的技術(shù)裝備水平較高，基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。國(guó)產(chǎn)光源設(shè)備多為半機(jī)械、半手工操作。大部分企業(yè)改造步伐慢，有的設(shè)備簡(jiǎn)陋或設(shè)備超期服役，均制約了 行業(yè) 的發(fā)展。

據(jù) 分析 ，對(duì)照明電器 行業(yè) 的發(fā)展重視不夠，光源質(zhì)量滯后人民生活水平的提高等，是造成上述問題的主要原因。另外， 行業(yè) 改造步伐慢，技術(shù)開發(fā)投入不足，也是造成上述問題的原因。

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