投資行為 分析

一、進入/退出壁壘 分析

（一）原材料供給

我國水泥電桿 行業(yè) 的主要原材料為水泥和鋼筋，因此市場進入者必須充分考慮其原材料供應(yīng)問題。

（二）銷售渠道

根據(jù)目前我國水泥電桿 行業(yè) 現(xiàn)狀，絕大部分產(chǎn)品都用于內(nèi)銷，因此擁有穩(wěn)定的客戶、全面的銷售渠道、經(jīng)驗豐富的銷售團隊對于企業(yè)來說是至關(guān)重要的，也決定了企業(yè)在 行業(yè) 內(nèi)的競爭地位。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品產(chǎn)量是企業(yè)發(fā)展的源泉，因此制造企業(yè)必須建立一套完備的質(zhì)量檢驗程序與手段，能夠保證持續(xù)的提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，樹立和維護品牌形象，方可以在市場上獲得更多的發(fā)展機會。

（四）成本控制

在充分競爭的市場背景下，進入本 行業(yè) 的企業(yè)應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，具備較強的成本控制能力。本 行業(yè) 的原材料主要為鋼鐵，其供應(yīng)市場波動較大，因此要求企業(yè)具備一定的成本控制能力。

（五）資金實力

進入水泥電桿 行業(yè) 需要購置一批生產(chǎn)設(shè)備與實驗儀器，而此類設(shè)備的價值較高，因此新進入者需要具備一定的資金實力。

二、投資前景 分析

近幾年我國水泥電桿產(chǎn)品市場需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢。相關(guān)應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展都對水泥電桿產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的進一步拓寬起到了積極作用，極大地帶動了水泥電桿產(chǎn)品市場需求量的增加。 

我國水泥電桿產(chǎn)品的發(fā)展使其將成為一個有著較高利潤空間的產(chǎn)業(yè)，同時也會帶動更多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其市場有著良好的發(fā)展前景，這些都將帶動其關(guān)聯(lián) 行業(yè) 的進一步發(fā)展，伴隨著我國水泥電桿產(chǎn)品市場政策的進一步規(guī)范，與 產(chǎn)業(yè)政策 相關(guān)聯(lián)的上下游 行業(yè) 將有著良好的投資機遇。

三、新項目推薦地域

圖表 34：2016年我國水泥電桿 行業(yè) 地域推薦指數(shù)情況

第三節(jié) 投資發(fā)展建議

一、 行業(yè) 振興靠人才

在人們的眼中，水泥電桿企業(yè)不需要什么技術(shù)，工作環(huán)境差、自動化程度低，屬于苦、臟、累 行業(yè) ，目前的事實也的確如此。多數(shù)員工都是文化程度較低的老、弱、婦，而且流動性大、不穩(wěn)定，年員工流失率在40%以上；一些大學(xué)畢業(yè)生和科研人員也認為電桿 行業(yè) 較小，沒有發(fā)展前途，收入不高，名聲不好聽，不愿意從事這個 行業(yè) ，由此造成整個 行業(yè) 技術(shù)進步緩慢，管理落后，工作環(huán)境長期得不到改善，慢慢形成了惡性循環(huán)，嚴重制約了 行業(yè) 的發(fā)展。我們必須認清這種形勢，改變工作思路和方法，積極創(chuàng)造條件去吸引人才、留住人才、培養(yǎng)人才。

穩(wěn)定的員工隊伍是企業(yè)生存發(fā)展的根本，無論是生產(chǎn)一線的普通操作工人、特殊工種，還是管理人才、技術(shù)人才都是企業(yè)寶貴的財富。企業(yè)要培養(yǎng)一個稱職的中層以上管理干部需要6年以上的時間，所以只有留住人才，才能培養(yǎng)人才。由于目前電桿企業(yè)多為小型民營企業(yè)，不設(shè)置人力資源部，也未能重視人力資源管理。

要全面加強人力資源管理，實施人才戰(zhàn)略必須從基礎(chǔ)工作做起：一是加強企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)。培訓(xùn)學(xué)習(xí)是最便宜的投資，可采取自培、外培、委培、專培的方式，做好年度培訓(xùn)計劃，注重培訓(xùn)效果。只要堅持常抓不懈，員工素養(yǎng)一定會得到全面提升。二是改善工作環(huán)境，提高工資待遇，集聚人才。廣西精一水泥制品公司就是一個成功的典范，他們不斷強化設(shè)備管理與改造，提高自動化控制水平，勞動強度大幅度下降，車間作業(yè)環(huán)境明顯改善，增強了對年輕員工的吸引力，70后一線員工占到80%以上，使生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制始終處于穩(wěn)定的狀態(tài)。三是規(guī)范人力資源管理制度，養(yǎng)育人才。江蘇姜堰市高強水泥制品有限公司通過人力資源戰(zhàn)略，把完善用工制度和新型勞動關(guān)系結(jié)合起來，把績效考核和有效的激勵結(jié)合起來，把引進人才和推動人才成長結(jié)合起來，充分體現(xiàn)公平、公正原則，建立有效的獎勵、晉升機制，激勵員工勤奮工作、創(chuàng)新進取，最終使企業(yè)不斷做優(yōu)做強。

十年樹木，百年樹人，時不我待，要加快人才的培養(yǎng)與引進，創(chuàng)造一切條件留住人才，形成一支穩(wěn)定的、知識化、年輕化、專業(yè)化可持續(xù)發(fā)展的人才隊伍，這是企業(yè)振興的根本所在。

二、企業(yè)發(fā)展靠質(zhì)量和服務(wù)

產(chǎn)品質(zhì)量歷來都是進入市場的通行證。一個失誤可能影響全局，甚至導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。為此，抓好自身的質(zhì)量和服務(wù)至關(guān)重要。

（一）外觀質(zhì)量給用戶留下美好的第一印象近幾年來，電桿的整體外觀質(zhì)量比以前有大幅度提升，但還有待于進一步做細做實。首先要強化離心機和鋼模的檢修，這直接影響到電桿內(nèi)壁的光滑程度，應(yīng)配備相應(yīng)的檢修人員，實行定期檢查檢修，淘汰落后的模具設(shè)備；使用優(yōu)質(zhì)脫模劑，拒絕粘皮，減少色差，減少油污；及時補充缺失的合模螺栓，采用盡可能細的棉繩墊合縫口，杜絕跑漿和減少合縫口的寬度。其次，要按標準制作鋼筋骨架，控制保護層厚度，采用C50及以上的混凝土，減少端頭破損和傾斜，按標準吊運、堆放、裝卸運輸，減少碰撞和表面污染。三是要嚴格控制模具尺寸、工裝尺寸，實施保護層、掛筋板、法蘭盤的固定工裝改造，確保產(chǎn)品外觀和幾何尺寸符合《環(huán)形水泥電桿》（GB/T4623-2006）的要求。

（二）內(nèi)在質(zhì)量使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品永立用戶心間

當前各項招標文件中僅給出電桿的荷載等級，未能給出詳細的配筋要求，同時也沒有規(guī)范認可的標準圖可以利用。一些廠商由于缺乏設(shè)計技術(shù)能力，配筋量較大造成浪費或者配筋較少而不能滿足荷載等級要求，甚至有的廠商惡意以低荷載等級充當高荷載等級。特別是大彎矩承力水泥電桿，更不能采取簡單的模仿或者套用，有的已經(jīng)造成重大安全事故；有的存在安全隱患，不得不采取臨時加固措施。在確定新桿型時，必須按照使用條件或者荷載等級要求進行設(shè)計計算，經(jīng)過試驗驗證，方可投入批量生產(chǎn)。要嚴格把好原材料質(zhì)量關(guān)。有的廠商采用非標鋼材或小鋼廠材料，砂石級配不合理且含泥量大，嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，必須要首選國標大廠材料，做到進廠原材料100%復(fù)檢，符合設(shè)計和標準要求，確?；炷翉姸鹊燃夁_到設(shè)計要求，還應(yīng)逐步提高混凝土的強度等級。要重視鋼筋的對焊接頭，抽查對焊接頭質(zhì)量，充分利用鋼筋調(diào)直切斷機或者按長度定尺訂貨，減少鋼筋的對焊連接，提高結(jié)構(gòu)的可靠性。

要強化工藝紀律的執(zhí)行落實。嚴格按照工藝技術(shù)規(guī)程操作，不能圖省事、省力。例如：在電桿力學(xué)性能檢驗不合格項中，保護層不合格占有較高的比例，多數(shù)是由于不按規(guī)定放置保護層卡所致，也有的是架立圈直徑不準確所造成?！痘炷两Y(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范》（GB/T50010-2010）對混凝土保護層提出了更高的要求，而我們現(xiàn)在僅要求不少于15mm，從混凝土結(jié)構(gòu)耐久性考慮，這是必須要保證的。要遵守蒸汽養(yǎng)護工藝制度，盡可能當班不翻模，提高脫模強度。廣西精一公司、浙江永達集團采用數(shù)控裝置控制張拉程序，使張拉應(yīng)力得到有效控制并且有可追溯性，值得在同行中推廣。鋼筋骨架成型時，應(yīng)該符合標準要求，并且經(jīng)過檢驗方可進入下道工序；要采用端頭擋板、分筋板來保證端頭平齊度和主筋間距；用自動螺旋筋纏繞機來代替人工纏繞，不但能滿足螺旋筋間距要求，還能減輕勞動強度。

（三）做好服務(wù)工作，一切為用戶著想

當前水泥電桿應(yīng)用領(lǐng)域有進一步萎縮的趨勢，使用范圍主要在10千伏及以下的農(nóng)配網(wǎng)線路中，35千伏及其以上輸電線路、變電架構(gòu)逐漸被鋼管桿所代替，這就要求我們必須樹立服務(wù)意識，拿出高性價比的產(chǎn)品供用戶選擇，并積極向各級電力公司推薦桿型和標準化設(shè)計方案。

要搶先做好售前服務(wù)，協(xié)助設(shè)計單位勘察設(shè)計、選定桿型，消除他們的疑慮，提高他們對水泥電桿的認識，推廣使用各類水泥電桿。要及時邀請用戶到工廠監(jiān)造，讓用戶了解 行業(yè) 。

還應(yīng)充分重視送貨環(huán)節(jié)，抓好現(xiàn)場服務(wù)。多數(shù)企業(yè)都是人工卸車，極易造成破損，要及時到現(xiàn)場復(fù)查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對特殊桿型（如大彎矩水泥電桿、法蘭連接組裝電桿、包括各類鐵附件）和批量較大的工程，要提供現(xiàn)場服務(wù)，協(xié)助施工安裝，提供產(chǎn)品合格證和安裝使用說明書。

三、標準化促 行業(yè) 健康發(fā)展

標準包括技術(shù)標準、管理標準、工作標準。技術(shù)標準中包含產(chǎn)品標準、基礎(chǔ)性標準、檢驗試驗方法等。由于現(xiàn)代技術(shù)進步較快，新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備層出不窮，標準修訂周期明顯縮短，過去十年才修訂一次標準，現(xiàn)在幾年時間就需修訂。要時刻關(guān)注鋼材、水泥等主要原材料標準的變化，關(guān)注混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計、施工、耐久性規(guī)范要求，關(guān)注鋼筋焊接、檢驗規(guī)范和工藝規(guī)程的修訂。要積極參與《環(huán)形水泥電桿》（GB/T4623-2006）標準的修訂，把近幾年的技術(shù)進步、產(chǎn)品拓寬、生產(chǎn)經(jīng)驗融入到標準中去，提高標準的水平。產(chǎn)品標準的修訂是 行業(yè) 的一件大事，我們要以對 行業(yè) 負責的態(tài)度，本著技術(shù)經(jīng)濟的原則，做好產(chǎn)品標準修訂，以此給水泥電桿 行業(yè) 注入新的活力，促進 行業(yè) 健康快速發(fā)展。 要抓好管理標準化工作。改善工作環(huán)境，提高工作效率，降低生產(chǎn)成本。管理標準化就是工作流程、程序的固化。浙江永達集團“5S”現(xiàn)場標準化管理取得顯著成效，定置定位、定員定崗、定任務(wù)定成本等各項管理標準明確，考核到位。實行日計劃日結(jié)果、周計劃周結(jié)果管理。每天工作任務(wù)計劃明確，每天生產(chǎn)用多少原材料、多少輔助材料、多少電、多少水、多少煤、多少人工都必須統(tǒng)計出來，實現(xiàn)了有效的成本控制，增強了市場競爭能力和盈利能力。

推行標準化作業(yè)，可以有效保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，減少各類安全生產(chǎn)成本的發(fā)生，提高工作效率，避免因人員變動帶來的影響，從而為企業(yè)獲得最大收益。

四、技術(shù)創(chuàng)新成為 行業(yè) 發(fā)展的永恒主題

雖然水泥電桿 行業(yè) 整體技術(shù)進步緩慢，低水平重復(fù)建設(shè)較多，技改科研投入較少，管理也較為簡單、落后，但是仍有大批企業(yè)靠自身研發(fā)和不斷創(chuàng)新，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和研發(fā)新產(chǎn)品，取得了可喜成績。

（一）設(shè)備技術(shù)更新成效顯著

越來越多的企業(yè)認識到設(shè)備管理的重要性。它直接影響到產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)量、安全生產(chǎn)、工作效率、生產(chǎn)成本等。許多企業(yè)都能對離心機、鋼模、起重機、鍋爐等設(shè)備實施日常維護保養(yǎng)，始終保持良好的設(shè)備精度和性能。

建立設(shè)備臺帳和計量器具臺帳，編制設(shè)備檢修計劃，借助專業(yè)設(shè)備廠家的力量精心組織實施檢修。廣西精一公司、浙江永達集團在強化設(shè)備管理的同時，實施設(shè)備改造，蒸汽養(yǎng)護過程完全實現(xiàn)了自動化；起重機全變頻調(diào)速，自動記錄升降次數(shù)，達到設(shè)定保養(yǎng)次數(shù)，即啟動聲光警告；根據(jù)離心不同直徑的桿型設(shè)計多套自動控制程序，自動完成三階段工作而自動停機；預(yù)應(yīng)力張拉系統(tǒng)用伺服電機代替手動旋鈕控制油泵截止閥，實現(xiàn)模擬手動張拉過程，保證預(yù)應(yīng)力張拉值的準確和穩(wěn)定，同時在張拉液壓千斤頂上配置位移傳感器，監(jiān)控張拉機液壓缸回縮值；應(yīng)用數(shù)控焊接機械手，自制全自動螺旋筋纏繞機；采用混凝土攪拌站與喂料車的聯(lián)動，實現(xiàn)了以混凝土濕度值為控制目標的精加水過程，開發(fā)布料定量控制系統(tǒng)；實現(xiàn)了工裝設(shè)備與設(shè)施的記憶化和數(shù)字化改造；將混凝土管樁的生產(chǎn)工藝及部分設(shè)備移入到電桿的生產(chǎn)過程中去，也取得了較好的效果。

（二）新材料應(yīng)用范圍擴大

P C鋼棒在水泥電桿生產(chǎn)中已應(yīng)用多年，但也存在一定的問題，仍需加強試驗驗證，并在設(shè)計和生產(chǎn)工藝中更加合理科學(xué)利用。預(yù)應(yīng)力混凝土用螺紋鋼筋PSB730~PSB930在安徽阜陽志誠水泥制品公司取得應(yīng)用；C60-C10 0高強度混凝土在大彎矩電桿中應(yīng)用已經(jīng)很普遍，在以前水泥電桿企業(yè)很少采用的混凝土外加劑、磨細摻和料，近幾年也有大量的應(yīng)用。復(fù)合材料電桿在一些企業(yè)正在開始 研究 ，不久的將來，復(fù)合絕緣桿塔一定會取得實質(zhì)性的突破，并在實際中得到應(yīng)用。

（三）大彎矩水泥電桿逐漸成熟

大彎矩水泥電桿經(jīng)過10多年的研發(fā)推廣，技術(shù)市場日趨成熟，規(guī)格型號眾多，在10千伏承力桿和35～220千伏直線桿中取得較多應(yīng)用，正在同鋼管桿、鐵塔同臺競技，以價格低、免維護、剛度好、變形小、占地少等優(yōu)勢占領(lǐng)了一定市場，無錫華潤實業(yè)公司為此做出了較大貢獻。我們一定要珍惜這來之不易的局面，以實際行動提高產(chǎn)品質(zhì)量，繼續(xù)加大投入研發(fā)，爭取在輸配電線路工程中擁有更多的話語權(quán)，維護和開發(fā)大彎矩水泥電桿市場。

（四）產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化

多數(shù)企業(yè)不斷完善和配套與電桿相關(guān)的部件，如卡盤、底盤、橫擔、爬梯、樁基礎(chǔ)、連接法蘭等，服務(wù)功能更強。已開發(fā)了通訊用水泥電桿微波塔；開發(fā)的風力發(fā)電用水泥電桿支柱，已應(yīng)用到30千瓦風電機組；還開發(fā)了多種規(guī)格的方形水泥電桿，并制定了產(chǎn)品標準，在四川、貴州等省份取得應(yīng)用，技術(shù)經(jīng)濟效益較為明顯；改變了過去組裝桿多為鋼板圈焊接連接的型式，采用外法蘭或內(nèi)法蘭型式，法蘭盤均為熱鍍鋅，避免銹蝕和維護費用，湖南電力線路器材廠研發(fā)了鐓頭保護式內(nèi)法蘭電桿，可將預(yù)應(yīng)力主筋鐓頭埋入混凝土內(nèi)。電桿梢徑逐漸增大，φ430、φ470、φ510、φ550等電桿隨處可見，電桿的錐度不僅僅是1/75，大彎矩電桿設(shè)計中出現(xiàn)了1/65、1/55、1/50等錐度，根部標準彎矩值可達到1500KN·m以上。

（五）國際市場拓寬

近幾年有多家企業(yè)的水泥電桿出口到安哥拉、菲律賓、越南、柬埔寨、蒙古、馬來西亞等國家，取得了較好的經(jīng)濟效益。有多家企業(yè)的老板赴日本及歐美國家考察學(xué)習(xí)先進技術(shù)，浙江永達集團在安哥拉投資建廠。面對國內(nèi)產(chǎn)能過剩的局勢，我們應(yīng)當加快國際市場的開拓，在做強經(jīng)濟貿(mào)易的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)技術(shù)出口和到國外建廠興業(yè)。

（六）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快

水泥電桿企業(yè)由于受到運輸距離的影響（多在400公里的運輸范圍內(nèi)），限制了企業(yè)規(guī)模的做大。相當一部分企業(yè)在圍繞電桿產(chǎn)品做大做強的同時，積極開發(fā)以新型建材為主的其他水泥制品，以利于企業(yè)的長遠發(fā)展。部分企業(yè)利用水泥電桿與管樁生產(chǎn)工藝相同的原理，開發(fā)了管樁產(chǎn)品；部分企業(yè)圍繞電力 行業(yè) 需求開發(fā)了鋼管桿塔、鐵塔、鐵路混凝土接觸網(wǎng)支柱、金具等輸配電線路用產(chǎn)品；部分企業(yè)新上了輸水管、排水管、電纜管等產(chǎn)品；部分企業(yè)在異地新建多個水泥電桿生產(chǎn)廠，以適應(yīng)集中招標的模式；部分企業(yè)建立商品混凝土攪拌站，向建筑業(yè)方向發(fā)展，還有部分企業(yè)涉足其他 行業(yè) ，如制藥、食品、農(nóng)產(chǎn)品、能源、商業(yè)、服務(wù)等 行業(yè) 。無論做什么 行業(yè) ，他們都是以最熟悉的水泥電桿產(chǎn)品為根基，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)化發(fā)展。

總之，水泥電桿 行業(yè) 雖然面臨著一些困難，但仍然是健康持續(xù)發(fā)展的，機遇與挑戰(zhàn)同在。希望 行業(yè) 同仁樹立信心和勇氣，樹立正確的人才觀、質(zhì)量觀、效益觀、競爭觀，加強合作交流，共同維護開發(fā)水泥電桿市場。要以標準為根本，加大開發(fā)技改投入，不斷改造創(chuàng)新，樹立科學(xué)發(fā)展觀理念，共同推動 行業(yè) 和諧、健康、持續(xù)的發(fā)展。

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