第一節(jié) 國際護膚品 市場發(fā)展 現(xiàn)狀與特點

一、國際護膚品市場概述

目前，全球護膚市場獲得了231.4億美元的收益。在過去的5年中，整個護膚市場有11.7%的漲幅。護膚市場最明顯的特征是許多消費者鐘情于技術含量高的產品，如具抗衰老功效的產品。在全球范圍內，保濕、營養(yǎng)、抗衰老并重的護膚品價格比傳統(tǒng)護膚品高得多，但銷量卻異?；鸨?/p>

（一）預防皮膚老化護理：

1、保持彈性專用：

第一位：資生堂的elixir系列orangezoneshot

第二位：克里斯汀迪奧modellift三重緊膚纖容霜

2、綜合護理專用：

第一位：sk-Ⅱsignstreatment多元面霜

第二位：HR赫蓮娜collagenist膠原蛋白彈性精華液

第三位：克里斯汀迪奧no-ageessentiel

3、細紋護理專用：

第一位：花王蘇菲娜wrinkleseraty

第二位：kosecosmedecorteprogressiondn-a

第三位：倩碧cliquestopsigns

（二）問題皮膚的特別護理：

1、防痘產品：

第一位：albion公司essentialskinconditioner

第二位：dhc公司olivevirginoil純橄情煥采精華

第三位：日邦藥品工業(yè)eaduemuge

2、趕走暗淡，重放光澤護理：

第一位：雅詩蘭黛idealist完美煥顏修護精華露

第二位：clinique倩碧clarifyinglotion2

第三位：kanebo佳娜寶powerofclearperfect

3、超級干燥皮膚護理：

第一位：clinique倩碧moisturesurgeextra水磁場特效保濕潤膚霜

第二位：delamermoisturizingcreme

第三位：ipsathetimereset生肌再造霜

4、改善毛孔粗大：

第一位：花王碧柔鼻貼

第二位：雅詩蘭黛idealist完美煥顏修護精華露

第三位：rohto制藥obagic10

5、T區(qū)特護：

第一位：sk-Ⅱfacialclearsolution凈脂明肌精華

第二位：花王蘇菲娜veryverypoundly

第三位：chanelprecisiont-mat

6、敏感皮膚特護：

第一位：資生堂dprogramlotionad

第二位：avenethermalspringwater雅漾活泉噴霧

（三）嬌嫩部位特護：

1、眼部：

第一位：雅詩蘭黛advancednightrepaireyerecoverycomplex特潤眼部修護精華

第二位：sk-Ⅱeyetreatmentfilm水嫩無痕眼凝露

第三位：sisleysisleyacontourdesyeuxetdeslevres.抗皺活顏眼霜

第四位：chanelprecisioneyecorrection緊致眼霜

2、按摩霜：

第一位：albionexagewhiteskinrefiner

第二位：origins品木宣言neveradullmoment磨砂乳霜

第三位：cledepeaucremedemassage

第四位：estskinalivemassage

第五位：ipsarefinertoneupcreamclay深層清潔礦物泥

3、面膜：

第一位：albionskinconditionermask

第二位：久光制藥lifecellafacemask

第三位：kanebo嘉娜寶肌美精彈力水分面膜

第四位：sk-Ⅱfacialwhiteningmask美白面膜

第五位：sk-Ⅱfacialtreatmentmask修護面膜

二、國際護膚品 市場發(fā)展 動向

國際護膚品中增長最快的種類是功能性產品，如，增白、抗皺、賦予皮膚彈性和防曬的產品。韓國食品與醫(yī)藥協(xié)會對用做化妝品成分的增白、抗皺和防曬原料進行了篩選，化妝品工業(yè)集中于功能性護理產品的開發(fā)。消費者對天然成分的產品越來越重視，很多品牌都含有植物和中草藥，天然成分特別是植物源成分給消費者一種安全感，尋求天然成分的重點應放在對人體健康和具有生命活力方面。在韓國市場上，東方草藥或中草藥萃取物是化妝品的主要成分。制造廠家在其化妝品領域中占領先地位，如太平洋醫(yī)藥品公司，LG家庭與保健用品公司和Coreana公司。在護膚品方面，太平洋公司和LG家庭與保健用品公司居領先地位。

第二節(jié) 中國護膚品牌的發(fā)展歷程及未來趨勢

一、潤膚品中國市場品牌發(fā)展歷程

第一階段（70年代～1982年）：上海品牌壟斷國內市場

以上海家化為代表的上海潤膚品/護膚品品牌在那時風靡全國。至今，很多人對美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。

第二階段（1982年～1996年）：跨國公司搶灘中國，土洋品牌涇渭分明

這段時候，跨國品牌如歐萊雅、玉蘭油、強生、資生堂等紛紛進入中國市場，中國護膚品/潤膚品營銷真正起步，這些品牌以高定價瞄準高收入的年輕女性。與此同時，安利、雅芳等外國品牌把直銷模式引入中國，取得了不小的成績。而廣東軍團如小護士、丁家宜等上升勢頭非?？欤髮毤瘓F樹立的價廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個階段，跨國品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場和中低端市場，正面交鋒比較少。

第三階段（1996年-2002年）：本土品牌專業(yè)細分市場突圍

2002年的市場規(guī)模是1982年的200多倍。同時，消費者對護膚品/潤膚品的要求不僅僅停留在滋潤肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護膚等方面的需求。定位于大眾消費品的國內品牌在產品功能上找賣點，從功能市場、細分市場、專業(yè)市場上突圍。比較成功有小護士（維他命防曬）、索膚特（木瓜減肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大寶（男士也可以用）等。

第四階段（2002年至今）：跨國品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越

2002年以來，跨國品牌對中低端市場發(fā)起了進攻。雅芳推出了價格超低的子品牌“UP2U”，在成功地推出了中檔品牌“Aupress”之后，開始力推中低檔品牌“Za”，歐萊雅歷經4年終于擁有“小護士”。而本土品牌則不滿足于市場份額大、利潤卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤巨大的高端市場。如上海家化推出的“佰草集”就是一個比較成功的案例，而深圳麗斯集團高端品牌“蘭歌”的失敗，卻直接導致了集團的“小護士”品牌被歐萊雅收購。

二、潤膚品市場未來發(fā)展的走勢

中國護膚品/潤膚品 行業(yè) 是日化 行業(yè) 最具市場潛力、利潤最豐厚的 行業(yè) 之一。而這個 行業(yè) 尚未形成品牌集中的情況，前10位品牌的市場份額總和只有62%，銷售收總和只占全 行業(yè) 銷售收入的45%。目前，中國還沒有年銷售額突破10億人民幣的大品牌，而且護膚品/潤膚品類別中根據(jù)各類細分產品銷售渠道也不相同，身體用護膚品和手部護膚品有55%的銷售額來源于超市和大賣場，面部護膚品和眼部護膚品在百貨商店的銷售額分別占了30%和50%，近年來“薇姿”等品牌把渠道建設到了藥房?？梢灶A見，未來中國護膚品/潤膚品市場的競爭將更加激烈，而且主要集中在消費者細分、產品功能訴求和渠道建設上。

第三節(jié) 國產護膚品市場 分析 及對策探討

一、國內護膚品市場現(xiàn)狀

價格定位由于消費者注重護膚品的使用效果，并受心理認同因素的影響，國內頂尖級品牌均為技術實力雄厚、品牌內涵底蘊十足的外資品牌占據(jù)，國內護膚品廠家紛紛把自己的產品定位于中低檔，銷售過億的品牌有一個共同點就是價格定位集中在12元～～30元之間，以滿足大眾消費為宗旨。

功能賣點定位定位于大眾消費，所以在功能賣點的定位方面，國內護膚品以通俗易懂、易記憶、強調功能和成分、獨特銷售主張（USP）為特點，考察國內成名品牌，我們可以看到：

小護士（維他命和防曬）索膚特（木瓜和減肥皂）丁家宜（一洗白）姍拉娜（祛痘和豐乳）東洋之花（綿羊奶）雅倩（珍珠膏和保濕摩絲）美媛春（清毒養(yǎng)顏）大寶（納米物理防曬）

以上品牌無不符合上述特點，是以概念產品取勝的典型例子。而索膚特更是將產品定位的游戲玩得如火純青，靠概念產品細分市場、靠功效宣傳打動消費者，把自己送上了知名品牌的行列。北京的大寶是一個例外，但大寶的電視廣告獨辟蹊徑，以一種大眾化的平民風格，通俗、易記憶，打開了市場，其拳頭產品也僅僅是大寶SOD蜜和大寶洗面奶兩個單品。

國內護膚品功能賣點定位大致可以分為三類：

A、以成分+功能命名包括動植物成分命名法和高科技成分命名法，前者如：綠茶（顏莊、露華濃的綠茶系列）、蘆薈（安安、雅倩的蘆薈系列）、銀杏（婷美銀杏系列）、木瓜（廣州索膚特、深圳香雪蘭的木瓜系列）、羊胎素（安婷羊胎素系列）；后者如維他命（深圳小護士）、維他命C（露華濃維C系列）、核酸、基因、熊果苷等。一個有趣的現(xiàn)象是以前者命名的產品銷售要明顯好于后者（除小護士外），可能是由于動植物成分更加容易讓人產生記憶、而且讓人有回歸天然的聯(lián)想吧。

B、以功能性命名以功能性命名的產品，典型的是丁家宜賴以成功的丁家宜一洗白、曾經風靡中國的奇妙換膚霜以及蘭亭眼霜、美媛春清毒養(yǎng)顏潔面乳、安姿立即白、可采眼貼膜、深圳柔迪祛斑霜等。
C、以子品牌命名，旗下統(tǒng)攬產品子品牌是一個讓人朗朗上口、感覺美好的詞語，旗下統(tǒng)攬系列產品，如索膚特十大美女、姍拉娜喜膚潔面乳、香雪蘭十全十美系列。

由上可見，國內護膚品的產品命名更加注重現(xiàn)實意義，以能夠引起消費者記憶乃至購買沖動為目的。

二、中小型化妝品公司護膚品的對策探析

1、護膚品的產品定位及市場定位

價格及市場定位根據(jù)國內護膚品成名品牌的成功經驗，中小型化妝品公司的護膚品應定位在大眾消費，零售價在20～30元之間（價格過低容易使市場運作費用捉襟見肘，不利品牌進一步拓展和促銷優(yōu)惠活動的開展），以三四類市場超市賣場銷售、專賣店和小經銷商為主。

產品功能賣點定位護膚品的功能無非是美白、祛斑、祛痘、保濕、抗皺、防曬等形態(tài)，品種也是潔面類、護膚霜類、露類、水類等大類，經過廠家多年的美容教育，已為廣大消費者熟悉。在新品定位上，一方面對產品名字加以美化，如日霜晚霜可用“清新晨歌活力霜”“晚安夜曲營養(yǎng)霜”的名字；另一方面，利用獨特銷售主張（USP）開發(fā)概念產品，從前面列舉的品牌我們可以看到概念產品的威力，索膚特開發(fā)木瓜白膚概念，98年實現(xiàn)銷售1。2億元，美媛春清毒養(yǎng)顏的概念第一年實現(xiàn)銷售0。8億元（包括網(wǎng)絡構建時間）。但作為跟風產品，運作一個已為消費者熟悉的概念，國內護膚品領域鮮有成功的案例。中小型化妝品公司新開發(fā)產品應有鮮明獨特的賣點，新產品的優(yōu)勢在于新，善加引導，就能夠吸引業(yè)內人士和消費者的注意，用較快速度啟動市場。

2、中小型化妝品公司護膚品的操作手法探析

中小型化妝品企業(yè)的戰(zhàn)略應該是先求生存，再求發(fā)展，在生存的基礎上奠定發(fā)展的基石。

（1）強化終端執(zhí)行力超市賣場的競爭已日趨激烈，又是日化產品的銷售主渠道。中小型化妝品企業(yè)應該對重點市場進行精耕細作，自行操作終端，建立自己穩(wěn)固的根據(jù)地，進可攻，退可守。但在終端運作方面，必須強化執(zhí)行力，包括：總部職能部門和各級銷售主管加強監(jiān)控，令行禁止，防微杜漸，強化終端執(zhí)行力，避免費用浪費。根據(jù)一些護膚品品牌的運作情況，理想的回報率在10～20%左右。

（2）拓展專賣店和小經銷商通路該渠道投入費用省收益大，但大企業(yè)不屑做，小企業(yè)沒有能力做。一旦通路建立，就能夠擁有相對穩(wěn)定的銷售和可觀的收益，應作為中小型化妝品公司發(fā)展的長期戰(zhàn)略目標之一。針對專賣店和小經銷商的實際，可以以“輕松擁有自己品牌事業(yè)發(fā)展不用愁”為主題，詳細闡明企業(yè)對專賣店和小經銷商的銷售政策，在各區(qū)域市場對每個縣級城市的專賣店、小經銷商進行逐個調查摸底，篩選一批有銷售優(yōu)勢的對象，尋求合作意向，力爭成為它們的首推品牌或重點品牌，相互扶持，長期合作。

（3）尋找開發(fā)祛斑產品的可能性

特殊功效的護膚品，尤其是祛斑產品，在二類以下市場銷量十分驚人，深圳夢仟妮、柔迪祛斑王在投入少量廣告的情況下，市場網(wǎng)絡很快遍布全國，年利潤在千萬元以上2001 行業(yè) 權威雜志曾揭示了一種現(xiàn)象：在九十年代，每隔1～2年都會有一個美白祛斑產品快速崛起，（如93年的奇妙換膚霜，95年的重慶雨水，96年的蘭貴人、丁家宜，98年的索膚特）伴隨著這種旺銷，整個護膚品領域都有較大的增幅。祛斑市場的市場容量驚人，中小型化妝品企業(yè)不妨尋找技術支持，開發(fā)確有祛斑功效的有證祛斑產品，作全國代理，利用自身網(wǎng)絡資源優(yōu)勢和 行業(yè) 地位，打短平快挖一桶金。

（4）開發(fā)概念產品，形成企業(yè)拳頭

考察許多中小型化妝品企業(yè)的產品現(xiàn)狀，始終是隨大流的人云亦云，缺少企業(yè)自己的核心產品，能夠讓市場和消費者振奮。一個產品的成功可以成就一個企業(yè)，甚至一批企業(yè)，如排毒養(yǎng)顏膠囊引發(fā)的排毒熱，紅桃K引發(fā)的補血熱、巨能鈣引發(fā)的補鈣熱。

3、在產品開發(fā)中我們需要注意的是最大可能的避免風險，可以從以下幾方面考慮：

（1）要求概念新穎獨特，與競爭對手有顯著差異，能夠引起消費者的興趣，易記憶易傳播，緊緊圍繞核心概念，讓消費者感覺到是一種全新的產品——全新的產品名稱、全新的產品外觀包裝、全新的宣傳表達方式。

（2）在產品開發(fā)的紙上作業(yè)階段，即開始進行周密的市場調查。調查內容包括：產品賣點、包裝風格、價格、主打產品定位，調查對象為公司總部人員、市場業(yè)務員、經銷商、目標消費群，以評分制統(tǒng)計調查結果。

（3）在概念導入階段通過公關活動制造一個熱點或者利用某個熱點，引起廣大目標消費者的關注，即產生一定的轟動效應；利用新聞、 行業(yè) 評論、市場 分析 、消費者調查等軟性文章為主同時利用熱銷局面進行輿論造勢；有意識引導競爭品牌的跟隨，共同烘托概念產品的市場。

（4）概念產品的推廣資源可大可小，索膚特在98年推廣木瓜白膚概念時廣告費用控制在10%，美媛春推廣清毒養(yǎng)顏的廣告費為15%；資源足夠的情況下，可以選多市場同時運作；資源欠缺時，可量力而行，少開市場；并對廣告和促銷費用做合理安排。

（5）針對不同的目標市場再開發(fā)系列產品，以共享概念產品資源。

第四節(jié) 國內護膚品 市場發(fā)展 特點

一、爭霸護膚品市場

新生代市場監(jiān)測機構最新公布的"中國市場與媒體 研究 "報告顯示，護膚品市場外資品牌一統(tǒng)天下的局面已被內外資四大主流品牌爭霸的新格局所取代。“大寶”、“玉蘭油”、“凡士林”和“東洋之花”的市場占有率均超過5%，領先于其它品牌。

1、大寶猛攻中低端大獲全勝

“大寶”市場占有率遠遠超過其它護膚品品牌，取勝之道是猛攻中低端市場。"大寶"的兩則電視廣告——“職業(yè)分述”和“眾人稱贊”均呈現(xiàn)了平民化生活的實態(tài)，與其市場定位十分吻合。在產品展示上，“大寶”擯棄了大部分的三維動畫技術，在現(xiàn)在護膚品廣告的奢豪中另辟蹊徑，獨樹一幟。

“可伶可俐”的表現(xiàn)也不俗，不但各個系列產品全部躋身于前30強，而且市場份額的總和達到了6.97%，高于排名第三的“凡士林”。其品牌策略令人刮目。

2、南北差異大北方滲透率高

雖然護膚品在中國各大城市的滲透率幾乎都超過了50%，持續(xù)兩年均沒有明顯的起落，但護膚品在南北之間的差異卻相當明顯。

北京、天津、濟南、青島、西安、鄭州、合肥的滲透率均達到60%以上，而上海、廣州、成都、福州、重慶、廈門、深圳、杭州卻滲透率較低。主要原因是氣候濕潤，護膚品需求量不如干燥的北方。

3、年齡決定護膚品需求種類

目前護膚品主要分為滋潤、美白、防皺、防曬、去痘、去斑、護手、護體等幾個系列。其中，不受年齡影響的是滋潤系列，在各個年齡層段消費需求均遠遠超過其它系列護膚品。

但去痘系列和防皺系列有著明顯的年齡特征。在15-24歲這一年齡段，消費者對去痘系列的傾向性最高，對防皺系列卻需求不強。中年消費群則傾向于防皺系列。介乎于中間的25-34年齡段消費者，對除了去痘系列以外的各類護膚品都有很高的消費傾向，是護膚品特別是中高端消費品的主流消費群。

4、生活態(tài)度決定品牌選擇

即使是背景相同的消費者在同一品牌的選擇上，也會大相徑庭。其實，消費者這種差異化的消費行為往往來源于他們不同的生活態(tài)度。這就決定了企業(yè)必須要了解消費者的需求。

分析 顯示：“大寶”的消費者是國產品牌的忠實消費者，他們更愿意購買國產品牌；相對保守，時尚觀念不強，服飾和打扮多年來的變化不大；處事待人很具中國傳統(tǒng)味道，注重人際關系和口碑，對街坊鄰居的事情相當熱心，喜歡與朋友在一起，個性不強。

而“薇姿”、“蘭蔻”、“歐珀萊”、“羽西”、“玉蘭油“等品牌的消費者更注重生活的質量和品味，是時尚的追隨者，雜志是他們了解最新潮流的途徑；他們對產品的品質要求高，喜歡購買風格獨特的產品和國外品牌，昂貴的價格并不能阻擋他們購物的腳步；而且這個消費群十分關心自己，擔心自己會發(fā)胖。

“姍拉娜”、“可伶可俐”、“丹芭碧”等品牌的消費者則是極具新新人類的特質：喜歡追求流行、時髦和新奇的東西，流行是流行和實用之間的首選，只要我喜歡，我就選擇；用于休閑活動的支出是一筆很大的開銷。

二、我國護膚品市場表現(xiàn)與特點

從市場表現(xiàn)來看，我國護膚品市場國產與合資、進口護膚品品牌競爭愈發(fā)激烈。國外及合資品牌大多占據(jù)著高檔市場，而國產品牌則以薄利多銷，更多地將力量集中在控制中低檔市場方面，從而呈現(xiàn)出各踞一方的競爭格局。目前為止，我國護膚品種有1300多種，但是各地區(qū)的護膚品銷售額卻占到化妝品的26%-35%，這是因為，在我國相對而言護膚品的購買率和使用率比較高。在激烈的市場競爭面前，國內名牌已日趨分化，一些曾經輝煌一時的全國主要品牌或已消亡，或已退縮為區(qū)域性品牌。

2006年洗發(fā)護發(fā)品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢，但其中美發(fā)市場增長較快；護扶品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個細分市場，存在著巨大的利潤空間，但護膚品領域沒有絕對優(yōu)勢的領先品牌，護膚品產業(yè)已經到了一個尋求品牌突圍的關鍵時期；美容用品呈明顯的上升趨勢，并有望超過護膚品和洗發(fā)護發(fā)品。

未來的護膚品將出現(xiàn)嶄新亮點，這將會引領化妝品、護膚品的全新時尚趨勢。未來中國護膚品、潤膚品市場的競爭將更加激烈，而且主要集中在消費者細分、產品功能訴求和渠道建設上。隨著跨國公司利用中國基地進一步占領市場以實現(xiàn)全球擴張戰(zhàn)略目標，特別是隨著我國直銷法的出臺，未來將會有更多的國外護膚品企業(yè)進入我國市場。

三、我國護膚品市場銷售狀況

護膚品 行業(yè) 在我國國民經濟中是發(fā)展最快的 行業(yè) 之一。它經歷了從無到有，從小到大的巨大變化。1987年的產值僅18億元，生產企業(yè)只有100家左右，發(fā)展到2000年，全 行業(yè) 的銷售收入已經達138億元，擁有3000多家生產企業(yè)。從1987年到2006年，化妝品 行業(yè) 產值的年均增長率達到18%左右。

中國經濟較發(fā)達的北京、上海、廣州三地護膚品的人均消費達10～12美元，整體差距只有2美元左右。80年代初，我國護膚品消費是人均0.1美元，90年初上升到人均0.7美元，到1998年上升到2美元，目前人均消費不超過3美元。

內地護膚品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：

1、高檔進口品牌主要消費者大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名護膚品品牌，這部分人約占城市人口的1%，消費者大部分是中青年女性。

2、內地著名的民族品牌針對的是第二消費群，這一群體的消費者屬于中等收入的中老年居多，約占城市人口的2.5%。

3、第三消費群體以農村市場為主，其消費品牌通常以國產低檔產品居多，在消費人口中占有相當?shù)谋壤s占農村人口的50%左右，一般消費品是一些護膚膏和花露水等。

四、中國護膚品情況

中國護膚品市場在80年代始終處于萌芽狀態(tài)、消費者僅僅進行簡單的皮膚護理。自從1990年開始，中國的護膚品消費市場邁入了一個快速擴張的時期，消費者對于護膚品消費的種類和檔次的認識都有了明顯提高，由此便表現(xiàn)為自90年代初開始的年均35%的快速增長。

1982年，中國的護膚品市場銷售額只有2億元，2001年這個數(shù)字變?yōu)榱?00億；2002年中國護膚品銷售增長速度為14%～15%，實際銷售總額大約為450～460億；2003年中國護膚品 行業(yè) 全年銷售總額達760億；最新數(shù)據(jù)表示，2004年中國護膚品市場的增長速度將為12%，達到近850億元的銷售額。經濟學家預測，至2007年，中國護膚品銷售額年平均增長將達到10%左右。繼續(xù)以此速度增長，2010年，中國護膚品年銷售總額當達1，500億左右。

目前，全國有美容院154萬家，全國美容服務性總收入為1，687億元。預計到2010年，全國美容服務性總收入將突破3，000億元。

其實，自90年代以來，護膚品消費市場的增長主要是靠人均護膚品消費額的提高來推動的。從1980年平均每人護膚品年消費額的0.2元，增長到1989年的2元，再到1998年的16元，2003年的22元。我們能看出這個市場的發(fā)展速度，但人均22元，與目前發(fā)達國家人均年消費額的400美元，差距還近150倍。

中國154萬家美容店的就業(yè)人員達1，120萬人，其中來自農村的20～30歲的就業(yè)人員比例達80%。趨勢 分析 表明，全 行業(yè) 每年新增就業(yè)人數(shù)已穩(wěn)定在100萬人以上。

如果加上美容產品和設施的生產企業(yè)，以及美容業(yè)的上、下游產業(yè)和邊緣產業(yè)，整個“美容經濟”的產值和就業(yè)數(shù)量將遠遠高于目前的調查數(shù)據(jù)……

相比較起中國的傳統(tǒng)保健品企業(yè)對直銷的態(tài)度和反應，國內的傳統(tǒng)化妝品和護膚品生產企業(yè)多少要表現(xiàn)得“后知后覺”些，不過一方面有“雅芳”、“玫琳凱”這樣的成功直銷企業(yè)在前，另一方面有諸多各種悄然而起的直銷品牌，我們相信面對這個市場成長和市場再分配，國內的傳統(tǒng)化妝品和護膚品生產企業(yè)也決不會默然的。

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