第一節(jié) 企業(yè)投資收益 分析

近幾年，為適應(yīng)井位環(huán)境和鉆井工藝的不同需要，石油鉆機(jī)的類型正趨干多樣化，如適應(yīng)各種環(huán)境的沙漠鉆機(jī)、海洋鉆機(jī)、淺?；蚝┿@機(jī)、極地鉆機(jī)、城市鉆機(jī)、直升機(jī)吊運鉆機(jī)和陸地鉆機(jī)等;適應(yīng)各種鉆井工藝的叢式井鉆機(jī)、斜井鉆機(jī)、小井眼鉆機(jī)、自走式鉆機(jī)、快移鉆機(jī)等。

新型鉆機(jī)充分體現(xiàn)以人為本的思想，最大限度地滿足HSE要求:護(hù)攔、梯子要足安全規(guī)定。上下井架有助力器，二層臺有逃生裝置，鉆臺有逃生滑道。鉆機(jī)設(shè)有天車防碰和緊急剎車裝置，避免游車大鉤碰撞天車，并能在任何情況下迅速制動絞車和大鉤。選用無公害的摩擦盤、剎車塊、油漆，保證員工健康安全。剎車毅、輔助剎車的冷卻水循環(huán)使用，柴油機(jī)排放滿足環(huán)保要求等。

第二節(jié) 投資行為 分析

一、進(jìn)入/退出壁壘 分析

1、進(jìn)入壁壘

進(jìn)入壁壘是指石油鉆機(jī)新企業(yè)在進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)中時所遇到各種不利因素和限制。目前我國企業(yè)進(jìn)入石油鉆機(jī) 行業(yè) 面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘等。

2、退出壁壘

退出壁壘，就是石油鉆機(jī)企業(yè)在退出某個 行業(yè) 市場時所遇到的限制等，很顯然，進(jìn)入壁壘的因素和退出壁壘的因素密切相關(guān)，一般來講，進(jìn)入壁壘高的 行業(yè) ，退出壁壘也較高。

進(jìn)入、退出壁壘是新進(jìn)入企業(yè)與在位企業(yè)競爭過程中所面臨的不利因素,即它僅指新進(jìn)入企業(yè)才須承擔(dān)而在位企業(yè)無須承擔(dān)的(額外的)生產(chǎn)成本。石油鉆機(jī) 行業(yè) 是一個產(chǎn)品差別化效果明顯,行政制度管制較為嚴(yán)格的產(chǎn)業(yè)。同時, 石油鉆機(jī) 行業(yè) 的特殊性也表現(xiàn)在技術(shù)和資金門檻比較高。

二、投資前景 分析

未來，我國石油石化裝備 行業(yè) 將重點著力發(fā)展高端產(chǎn)品，以差異化、高附加值的產(chǎn)品和技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展。大力發(fā)展海洋工程裝備是實施海洋發(fā)展戰(zhàn)略、培育壯大海洋經(jīng)濟(jì)的重要支撐。  

目前，我國石油石化裝備制造已經(jīng)形成門類較齊全、規(guī)模較大、具有一定技術(shù)水平的產(chǎn)業(yè)體系，一大批具有自主知識產(chǎn)業(yè)產(chǎn)權(quán)的科技成果被應(yīng)用到我國石油和化學(xué)工業(yè)領(lǐng)域，并已連續(xù)兩年超過美國成為世界第一的裝備制造大國。這些成果都為中國實現(xiàn)制造強(qiáng)國的夢想打下了基礎(chǔ)。而能否實現(xiàn)由大到強(qiáng)的華麗轉(zhuǎn)身，關(guān)鍵在于我國石油石化裝備制造能否在高端市場、自主創(chuàng)新、國產(chǎn)化等方面實現(xiàn)新的技術(shù)突破。

搶占高端裝備市場

目前正處于世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵時期，中國的石油和石化 行業(yè) 將面臨更加激烈的國際市場競爭，迫切需要石油和化工裝備產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步提高技術(shù)水平和制造能力，為提高石油和化學(xué)工業(yè)核心競爭力提供有力支撐。

未來五年，我國石油石化裝備 行業(yè) 將重點著力發(fā)展高端產(chǎn)品，以差異化、高附加值的產(chǎn)品和技術(shù)引領(lǐng)發(fā)展。目前，我國已將海洋工程裝備、新能源節(jié)能環(huán)保設(shè)備等納入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)行列，將成為裝備制造業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。在持續(xù)提高陸地開采設(shè)備和管道輸送、天然氣液化儲運裝備技術(shù)制造能力的基礎(chǔ)上，將大力開發(fā)海洋油氣設(shè)備的制造和生產(chǎn)制造。

大力發(fā)展海洋工程裝備是實施海洋發(fā)展戰(zhàn)略、培育壯大海洋經(jīng)濟(jì)的重要支撐。海洋工程裝備處在石油和化工裝備產(chǎn)業(yè)鏈的上游，技術(shù)含量高、附加值高、關(guān)聯(lián)性與帶動性強(qiáng)。“十二五”期間，我國海上油氣田開發(fā)工程建設(shè)投資預(yù)計2500億元至3000億元。

建議石油和化工裝備產(chǎn)業(yè)要圍繞勘探、生產(chǎn)、加工、儲運、服務(wù)等環(huán)節(jié)，發(fā)展大型高端化和智能化的海上作業(yè)與輔助服務(wù)裝備、特種資源開發(fā)裝備、大型海上結(jié)構(gòu)物、海下系統(tǒng)以及關(guān)鍵設(shè)備系統(tǒng)，推進(jìn)海洋可再生能源利用裝備、海底礦產(chǎn)資源裝備、海洋監(jiān)測設(shè)備的研發(fā)和創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

力推裝備國產(chǎn)化

與發(fā)達(dá)國家石油石化裝備產(chǎn)業(yè)相比，我國裝備制造產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)力水平不高，仍存在大型骨干企業(yè)較少、自主創(chuàng)新能力較弱、工藝與裝備開發(fā)脫節(jié)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)業(yè)集中度低、技術(shù)創(chuàng)新體系有待完善等問題。這些問題都為推行國產(chǎn)化增加了不少難度。

目前，石油和化工 行業(yè) 達(dá)到國際先進(jìn)水平的技術(shù)裝備僅占1/3，國產(chǎn)裝備的國內(nèi)市場滿足率不到60%。在重大技術(shù)裝備領(lǐng)域這一比率更低，特別是高新技術(shù)裝備、微細(xì)加工設(shè)備幾乎全部依靠進(jìn)口，裝備中技術(shù)含量高的相關(guān)配套產(chǎn)品也大量依靠國外供給。

我國石油鉆采設(shè)備在世界石油裝備市場上已占有一席之地，但與國際先進(jìn)制造技術(shù)相比，我國煉油化工裝備還有較大差距，大型石化裝置中許多關(guān)鍵設(shè)備仍依賴進(jìn)口。 行業(yè) 高端裝備和制造技術(shù)大都依靠進(jìn)口，成為裝備制造 行業(yè) 轉(zhuǎn)型升級的主要瓶頸之一。只有大型成套裝備實現(xiàn)國產(chǎn)化和自主化，才能從根本上擺脫對國外技術(shù)與大型裝備的依賴，進(jìn)而促進(jìn)石油石化工業(yè)健康發(fā)展。

在發(fā)布的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興 規(guī)劃 》中，石化裝備制造業(yè)要以重點建設(shè)工程為依托，以千萬噸級煉油、百萬噸級大型乙烯等成套設(shè)備，以大型離心壓縮機(jī)組、大型容積式壓縮機(jī)組關(guān)鍵泵閥等為重點，推進(jìn)重大石化裝備國產(chǎn)化與自主化。

“十二五”期間將新建乙烯裝置700萬噸至800萬噸，裝備制造業(yè)在滿足乙烯工業(yè)發(fā)展需求的同時，提高百萬噸乙烯裝置成套設(shè)備質(zhì)量和運行穩(wěn)定型，國產(chǎn)化率將由目前的80%左右提高至90%。

“綠色制造”將成新亮點

為了加快節(jié)能減排，我國宣布到2020年，單位GDP二氧化碳排放量與2005年相比要下降40%至45%。石油石化 行業(yè) 是能耗大戶，尤其是合成氨、電石等高耗能產(chǎn)品，能源成本已占到產(chǎn)品成本的70%以上。石化產(chǎn)業(yè)的廢水、廢氣等污染物排放，在全國工業(yè)領(lǐng)域分別居第一、第四位。

節(jié)能減排是“十二五” 規(guī)劃 的重要內(nèi)容，石油石化 行業(yè) 節(jié)能減排潛力巨大，節(jié)能減排技術(shù)改造力度將會進(jìn)一步加強(qiáng)。依靠自主創(chuàng)新，突破能源、資源、環(huán)境對 行業(yè) 發(fā)展的制約，以重大環(huán)保技術(shù)和裝備的研發(fā)應(yīng)用為重點，通過科技創(chuàng)新推進(jìn)清潔生產(chǎn)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，加快向資源節(jié)約型、環(huán)境友好型、本質(zhì)安全型的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。

在環(huán)保方面，要重點解決“三廢”綜合治理。其中，油田鉆井廢棄物處理處置技術(shù)與成套裝備、廢油再生基礎(chǔ)油成套設(shè)備、二氧化碳生物轉(zhuǎn)化清潔能源技術(shù)裝備等節(jié)能環(huán)保設(shè)備，都是“十二五”期間研發(fā)推廣的重點。

我國石油和化工裝備產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式已成為 行業(yè) 必然選擇。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我國石油石化裝備制造業(yè)應(yīng)抓住“十二五”期間新的發(fā)展機(jī)遇，緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，大力發(fā)展高端制造，盡快實現(xiàn)由跟蹤模仿向自主創(chuàng)新發(fā)展、從單一產(chǎn)品向系統(tǒng)集成發(fā)展、從價格競爭向品牌競爭發(fā)展，謀求“十二五”期間更大的跨越式發(fā)展。

三、新項目推薦地域

從開啟新一輪增長周期的角度看，按照基本的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在復(fù)蘇的基礎(chǔ)牢固以后，我國經(jīng)濟(jì)將邁入擴(kuò)張時期，這個階段我國將進(jìn)入經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)移以及資產(chǎn)、資源、市場重新配置的時期，以中西部為代表的欠發(fā)達(dá)地區(qū)引領(lǐng)我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持高增長將是這個時期的一大特色。從不同地區(qū)所處的發(fā)展階段、經(jīng)濟(jì)增長前景和增長動力來看，以安徽為代表的中部地區(qū)正在進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速增長的時期。隨著生產(chǎn)要素價格的趨勢性上漲和中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善，我國正在掀起由政府引導(dǎo)、市場推動的產(chǎn)業(yè)分布結(jié)構(gòu)的重新調(diào)整浪潮。按照日本學(xué)者關(guān)口博夫敏感的“雁行發(fā)展模式”理論。由沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的市場化企業(yè)向內(nèi)陸地區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)移，將有效地應(yīng)對我國入世后的貿(mào)易自由化帶來的沖擊。對于長三角企業(yè)來說，向皖贛等鄰近的內(nèi)陸省轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線甚至建立新的研發(fā)基地已是大勢所趨。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并不是簡單的產(chǎn)業(yè)地理位置的變化，在科學(xué)發(fā)展觀成為指導(dǎo)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思想，低碳經(jīng)濟(jì)成為潮流的新時期，新技術(shù)的開發(fā)和利用，特別是新能源技術(shù)的開發(fā)和利用將成為一個趨勢。從區(qū)域的范疇來講，中西部地區(qū)不僅要主動承接?xùn)|南沿海的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，更要從自身實際出發(fā)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐谋容^優(yōu)勢，著眼產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展的前沿，逐步建立起當(dāng)?shù)鼐哂懈偁幜Φ膹?qiáng)勢產(chǎn)業(yè)。就企業(yè)內(nèi)部來講，正在經(jīng)歷從要素驅(qū)動向效率驅(qū)動轉(zhuǎn)型，從價值鏈低端向價值鏈中高端升級，從注重高增長向注重管理質(zhì)量型發(fā)展的過程。與此同時，企業(yè)利潤提升的空間也將擴(kuò)展，由此帶來新的投資機(jī)會。

第三節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）

1、技術(shù)應(yīng)用注意事項 

產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的選擇直接影響產(chǎn)品的成本高低，以及能否走在技術(shù)革新的前端，因而，新投產(chǎn)的石油鉆機(jī)企業(yè)應(yīng)選擇原材料容易獲取的制備工藝。但如果自身生產(chǎn)原材料，則要考量出售該產(chǎn)品與用該產(chǎn)品生產(chǎn)石油鉆機(jī)兩者的比較效益，畢竟產(chǎn)品技術(shù)的選擇也要考慮原材料獲取的難易度。

產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用不是一成不變的，而要根據(jù)技術(shù)自身發(fā)展趨勢和下游產(chǎn)品的需求做出適時地調(diào)整，尤其下游產(chǎn)品需求方面，因而，隨著石油鉆機(jī)下游市場的發(fā)展，其制備工藝也要隨之變動，調(diào)整產(chǎn)品的部分指標(biāo)以適應(yīng)主攻市場需求。

通過比較各種技術(shù)，我們建議在項目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項：

圖表 96  石油鉆機(jī)技術(shù)應(yīng)用注意事項 分析

1、采用該技術(shù)是否有利于大規(guī)模生產(chǎn)

2、該技術(shù)對應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競爭力

3、選擇的技術(shù)對于產(chǎn)品質(zhì)量和各項指標(biāo)的影響

4、 行業(yè) 內(nèi)同類技術(shù)的應(yīng)用情況和對比優(yōu)勢

5、技術(shù)的先進(jìn)性和可提升性

綜合而言，在石油鉆機(jī)投資項目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點。只有具有成本優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場的競爭優(yōu)勢。

2、項目投資注意事項 

石油鉆機(jī)具有較大的市場需求，但由于前幾年的盲目建設(shè)，國內(nèi)石油鉆機(jī)已經(jīng)隱現(xiàn)供大于求的局面，這種供大于求的形勢必將導(dǎo)致過度競爭，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下降。因而，新投產(chǎn)石油鉆機(jī)企業(yè)的裝置能力應(yīng)盡快形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)在國內(nèi)外市場上的競爭能力。

同時項目投資應(yīng)充分調(diào)研區(qū)域內(nèi)原材料供應(yīng)和下游市場需求情況，石油鉆機(jī)的原材料運輸成本很高，如果運輸不便或者供應(yīng)不足，都應(yīng)該重新考慮是否投資。而石油鉆機(jī)的下游市場考察主要要關(guān)注其未來的發(fā)展趨勢和需求量，以及他們與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，很多下游企業(yè)都與上游的石油鉆機(jī)有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，所以不大可能轉(zhuǎn)換合作伙伴。

再者，項目投資要做好充分的可行性調(diào)查，包括地理位置、環(huán)保措施、其他輔助資源的供應(yīng)情況、當(dāng)?shù)卣欠裰С值?，只有項目投資的前期工作做好，以后的投產(chǎn)與發(fā)展才能順利進(jìn)行。

本著成本優(yōu)先的策略，在我國進(jìn)行石油鉆機(jī)相關(guān)項目的投資應(yīng)注意以下問題：

1、技術(shù)的選擇

2、產(chǎn)品的定位

3、投資地域的選擇

4、投資規(guī)模與投資方式的確定

5、項目投資周期的估計

6、企業(yè)目標(biāo)市場的確定

7、營銷渠道的建立

8、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立

圖表 97  石油鉆機(jī)項目投資注意事項圖

以上問題是石油鉆機(jī)項目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問題，這些問題的成功解決會對產(chǎn)品的價格競爭力和質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項目的成功，才能對未來的企業(yè)經(jīng)營有正確的把握。國內(nèi)企業(yè)在投資石油鉆機(jī)項目時應(yīng)避免盲目的跟風(fēng)和簡單的技術(shù)引進(jìn)式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項目最終產(chǎn)品競爭能力低下，企業(yè)收益空間有限的風(fēng)險發(fā)生。

3、生產(chǎn)開發(fā)注意事項 

石油鉆機(jī)產(chǎn)品在生產(chǎn)開發(fā)過程中，應(yīng)最有效地利用資源優(yōu)勢，減少投資風(fēng)險，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競爭能力，這主要依托企業(yè)的信息化建設(shè)和對市場信息的反饋速度。

具體而言，在產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面我們建議關(guān)注以下問題：

1、原材料供應(yīng)是否充足、便捷

2、產(chǎn)品開發(fā)對于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響

3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓

4、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高

5、產(chǎn)品的下游市場定位是否明確

6、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制 

圖表 98  石油鉆機(jī) 行業(yè) 生產(chǎn)開發(fā)注意事項

綜合而言，在產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。我們建議企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專在做強(qiáng)最后才能做大。雖然多元經(jīng)營的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強(qiáng)的現(xiàn)象發(fā)生。

4、銷售注意事項

在石油鉆機(jī)銷售過程中，既要做好前面提及的信息反饋及時的工作，同時要不斷拓展市場。同時，國內(nèi)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)放眼國際市場，積極擴(kuò)大出口，要根據(jù)出口國家的特點靈活應(yīng)對，以獲取最大的市場占有率和最佳的銷售收益。

具體而言，在產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項：

1、建立適合自己的營銷網(wǎng)絡(luò)

2、積極開拓新的銷售領(lǐng)域

3、拓展國際市場

4、避免采取價格戰(zhàn)的方式擴(kuò)大銷售額

5、注意銷售反饋信息及時調(diào)整供貨量和價格

6、樹立自己特有的銷售理念

7、多種銷售渠道合理配置 

圖表 99  石油鉆機(jī)銷售注意事項

綜合而言，石油鉆機(jī)的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務(wù)的思想，針對客戶的消費特點設(shè)計銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤要注意通過銷售維持品牌信譽(yù)，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動，企業(yè)應(yīng)盡量和下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的供貨不足或者短期積壓。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。