第一節(jié) 行業(yè) 發(fā)展特征

一、 行業(yè) 的周期性

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展周期理論認(rèn)為產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生發(fā)展有四個階段：產(chǎn)業(yè)引入時期（產(chǎn)業(yè)發(fā)展初創(chuàng)期），產(chǎn)業(yè)成長時期，產(chǎn)業(yè)成熟時期，產(chǎn)業(yè)衰退時期。

而決定產(chǎn)業(yè)周期的因素有三個：一是市場接受速度的快慢；二是競爭者進(jìn)入市場的難易程度；三是技術(shù)創(chuàng)新的程度。其中技術(shù)創(chuàng)新是決定因素。這是由于產(chǎn)品是技術(shù)的體現(xiàn)，產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本會隨著技術(shù)的變化而變化，而且產(chǎn)品的性能和生產(chǎn)成本又是決定產(chǎn)品銷售量和其獲利能力的最重要的因素。所以，技術(shù)的每一階段性變化，都會導(dǎo)致一代產(chǎn)品的市場生命發(fā)生變化。而相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)生命周期發(fā)展階段對潛在需求空間和投資風(fēng)險的影響如下表所示：

圖表 54  生命周期各發(fā)展階段的影響

根據(jù)上述產(chǎn)業(yè)生命周期理論、可以斷定，二醋酸纖維素產(chǎn)業(yè)處于上升階段， 行業(yè) 的技術(shù)有一定發(fā)展，市場需求相對穩(wěn)定。

二、 行業(yè) 的區(qū)域性

圖表 55  我國二醋酸纖維素 行業(yè) 需求區(qū)域 分析

三、 行業(yè) 經(jīng)營模式

企業(yè)的營銷由企劃與執(zhí)行兩大板塊組成，銷售人員的數(shù)量和素質(zhì)以及銷售隊伍的管理應(yīng)該屬于營銷執(zhí)行的研討范疇。

今天各類公司所謂的人員管理無非是如何衡量工作當(dāng)量的飽和程度及其設(shè)計的合理程度。對國內(nèi)企業(yè)而言，我們更要對眼花繚亂的市場環(huán)境變化做出判斷，對自身適應(yīng)市場變化的內(nèi)部改造找準(zhǔn)急所，充分掂量企業(yè)的承受能力，切忌大幅度改造。

我們認(rèn)為產(chǎn)品力的重心是技術(shù)層次，營銷力的重心是營銷模式的復(fù)制能力。

尤其對于剛成立的二醋酸纖維素公司，百廢待新，未來不確定因素很多。首先涉及的資金問題，投資不敢太大。但是公司要發(fā)展，得有業(yè)務(wù)，得有新鮮的血液進(jìn)行補(bǔ)充。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作方式，廣告促銷費用太高，靠業(yè)務(wù)員去跑或以開會的方式紹開論壇等，費用是一方面，更主要的有地域的局限性，覆蓋率小，效率不高，反饋時間較長。

對于二醋酸纖維素而言，我國主要有以下經(jīng)銷模式：

1、廠家投遞標(biāo)書

2、專業(yè)代理商經(jīng)銷

3、固定渠道銷售

4、其他模式

綜合而言，我國的二醋酸纖維素經(jīng)銷模式仍以廠家投遞標(biāo)書這種常見的方式進(jìn)行，其他經(jīng)銷模式近幾年均有所發(fā)展但不能成為主流經(jīng)銷模式。

第二節(jié) 行業(yè) 投資形勢 分析

一、 行業(yè) 發(fā)展格局

我國二醋酸纖維素 行業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)不多，企業(yè)集中較高，主要生產(chǎn)廠家主要有南通醋酸纖維有限公司、珠海醋酸纖維公司、昆明醋酸纖維公司、寧波大安化工有限公司等。由于煙草 行業(yè) 壟斷生產(chǎn)，絲束僅用來做香煙過濾嘴。

二、 行業(yè) 進(jìn)入壁壘

二醋酸纖維素 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘相對高，包括技術(shù)壁壘和資金壁壘，需要一定的技術(shù)積累以及雄厚的資金實力，專業(yè)的高科技人才更是不可缺少的，而目前我國相關(guān)領(lǐng)域的人才儲備嚴(yán)重不足。

二醋酸纖維素是技術(shù)密集型產(chǎn)品，敏感于高科技發(fā)展，是多種高新技術(shù)融合的綜合體，因此，產(chǎn)、學(xué)、研、經(jīng)、用有機(jī)結(jié)合就顯得十分重要。這對于一般企業(yè)來說難度很大，需要政府及有關(guān)部門的支持與協(xié)調(diào)。

三、 行業(yè) SWOT 分析

1、優(yōu)勢

二醋酸纖維素市場需求量大，我國在這方面已經(jīng)取得了一系列科研成果，并且已經(jīng)加以實踐應(yīng)用，國家對于二醋酸纖維素的 研究 制造一直非常重視，投入大量資金，并制定相關(guān)支持政策。

2、劣勢

我國的基礎(chǔ)薄弱，我國的二醋酸纖維素產(chǎn)品普遍存在可靠性差等問題。

目前我國二醋酸纖維素技術(shù)與國外發(fā)達(dá)國家還有很大差距，特別是在制造工藝與裝備方面。

3、機(jī)會

我國是世界產(chǎn)煙大國，二醋酸纖維素的需求量很大，市場前景廣闊，經(jīng)濟(jì)效益及市場效益明顯，需大力開拓。

4、挑戰(zhàn)

與國際巨頭相比，中國的二醋酸纖維素生產(chǎn)廠家無論在產(chǎn)能還是在技術(shù)實力方面都存在差距，隨著我國與國際市場更加緊密的結(jié)合，將會有更多的進(jìn)口二醋酸纖維素產(chǎn)品涌入中國市場，這對于國內(nèi)企業(yè)是一大挑戰(zhàn)。

四、 行業(yè) 五力模型 分析

圖表 56  二醋酸纖維素 行業(yè) 環(huán)境“波特五力” 分析 模型

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

導(dǎo)致 行業(yè) 內(nèi)部競爭加劇的原因可能有：⑴ 行業(yè) 的增長緩慢，對市場份額的競爭激烈；⑵競爭者數(shù)量較多，競爭力量大致相當(dāng)；⑶競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者體現(xiàn)不出差異；⑷某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場競爭均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。

市場發(fā)展 到今天，品牌進(jìn)行產(chǎn)品多元化延伸可以說是一種必然，當(dāng) 行業(yè) 暴利的時代已經(jīng)過去，靠廣告、炒作等營銷手段顯然已經(jīng)很難再維持品牌的發(fā)展， 行業(yè) 的競爭已經(jīng)回歸到理性，回歸到了產(chǎn)品與價格上的競爭。

二、潛在進(jìn)入者 分析

潛在競爭對手指那些可能進(jìn)入 行業(yè) 參與競爭的企業(yè)或公司。新的進(jìn)入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求，其結(jié)果可能使 行業(yè) 的生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌， 行業(yè) 利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進(jìn)入 行業(yè) 的障礙程度及 行業(yè) 內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)程度。進(jìn)入 行業(yè) 障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應(yīng)越激烈，潛在競爭對手就越不易進(jìn)入或不想進(jìn)入，從而對 行業(yè) 構(gòu)成的威脅也就越小。進(jìn)入 行業(yè) 障礙有：

⑴規(guī)模經(jīng)濟(jì)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務(wù)諸方面。它是潛在競爭對手進(jìn)入 行業(yè) 的重要障礙， 行業(yè) 的規(guī)模經(jīng)濟(jì)是要求新進(jìn)入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢。

⑵品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務(wù)等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠，是潛在競爭對手進(jìn)入 行業(yè) 的主要障礙之一。特別是飲料 行業(yè) 、藥品 行業(yè) 或化妝品 行業(yè) ，新進(jìn)入 行業(yè) 的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品（或品牌）形象。

⑶資金要求。進(jìn)入 行業(yè) 的資金要求，不僅包括廠房設(shè)備等固定資本投資，還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要；不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關(guān)活動等方面。對于采礦、石化、鋼鐵或汽車等 行業(yè) 來說，資金要求是進(jìn)入 行業(yè) 的主要障礙。

⑷分銷渠道。分銷渠道也可成為進(jìn)入 行業(yè) 的重要障礙。比如，一個新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動，才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊，進(jìn)入 行業(yè) 的障礙越高，新進(jìn)入 行業(yè) 的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。

⑸政府限制。為了保護(hù)本國的工業(yè)與市場，或為了維持本國消費者的利益，當(dāng)?shù)卣梢酝ㄟ^項目審批或控制外商進(jìn)入某些 行業(yè) ，也可以利用環(huán)境污染控制或安全標(biāo)準(zhǔn)限制等措施來限制或控制外商進(jìn)入某些 行業(yè) 。政府限制通常是最難逾越的 行業(yè) 障礙。

⑹其他方面的 行業(yè) 障礙。新來競爭對手在進(jìn)入 行業(yè) 之初，與 行業(yè) 內(nèi)原有廠家相比，可能在下述方面處于競爭劣勢。比如，經(jīng)驗曲線的效益、生產(chǎn)專利的擁有、重要原材料的控制、政府所給予的補(bǔ)貼，甚至良好的地理位置，等等。這些競爭劣勢也可能使?jié)撛诟偁帉κ衷谶M(jìn)入 行業(yè) 之前知難而退。

三、替代品威脅 分析

替代產(chǎn)品是指具有相同功能，或者能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品。比如，石油與煤炭，銅與鋁，咖啡與茶葉，或天然原料與合成原料等互為替代品。

四、供應(yīng)商議價能力

供貨廠商的議價能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。供貨廠商的議價能力受到下述因素的影響：

⑴對貨源的控制程度。若貨源由少數(shù)幾家廠商控制或壟斷，這些廠商就處在有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品價格、付款時間或方式等方面對購貨廠家施加壓力，索取高價。

⑵產(chǎn)品的特點。若供貨廠商的產(chǎn)品具有特色，或購買廠家轉(zhuǎn)換貨源供應(yīng)需要付出很大的代價或很長的適應(yīng)時間，則供貨廠商就處于有利的競爭地位，就有能力在產(chǎn)品上議價。

⑶用戶的特征。若購貨廠家是供貨廠商的重要客戶，供貨廠商就會采取各種積極措施來搞好與用戶的關(guān)系。比如，合理的定價水平、優(yōu)惠的付款條件、積極的產(chǎn)品開發(fā)活動或各種形式的產(chǎn)品服務(wù)，爭取穩(wěn)定的客戶關(guān)系或長期的供貨關(guān)系。

五、客戶議價能力

行業(yè) 顧客可能是 行業(yè) 產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商業(yè)買主。顧客的議價能力主要表現(xiàn)在能否促使賣方降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量或者提供更好的服務(wù)。 行業(yè) 顧客的議價能力受到下述因素的影響：

⑴購買數(shù)量。如果顧客購買數(shù)量多，批量大，作為買方的大客戶，就有更強(qiáng)的討價還價能力。如果顧客購買的是重要的原輔材料，或者顧客購買的支出比重大，這樣，顧客就必然會廣泛尋找貨源，貨比三家，從而擁有更強(qiáng)的議價能力。

⑵產(chǎn)品性質(zhì)。若是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，顧客在貨源上有更多的選擇，可以利用賣主之間的競爭加強(qiáng)自己的議價力量。如果是日用消費品，顧客并非那么注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而是更關(guān)心產(chǎn)品的售價。如果是工業(yè)用品，產(chǎn)品的質(zhì)量和可能提供的服務(wù)則是顧客關(guān)注的中心，價格就顯得不那么重要了。

⑶顧客的特點。消費品的購買者，人數(shù)多而分散，每次購買的數(shù)量少；工業(yè)品購買者人數(shù)少且分布集中，購買數(shù)量多；經(jīng)銷商不僅大批量長期進(jìn)貨，而且還可直接影響消費者的購買決策。因此經(jīng)銷商或工業(yè)用戶相對消費品購買者而言具有更強(qiáng)的議價力量。

⑷市場信息。如果顧客了解市場供求狀況、產(chǎn)品價格變動趨勢，并掌握賣方生產(chǎn)成本或營銷成本等有關(guān)信息，就會有很強(qiáng)的討價還價能力，就有可能爭取到更優(yōu)惠的價格。

第三節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 投資效益 分析

一、2011年二醋酸纖維素 行業(yè) 投資效益 分析

圖表 57  2010-2013年10月我國二醋酸纖維素 行業(yè) 利潤 分析

二、2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 投資方向

目前許多世界領(lǐng)先的大型二醋酸纖維素企業(yè)都把新品的研發(fā)作為企業(yè)的領(lǐng)先性戰(zhàn)略，隨著科技進(jìn)步和世界經(jīng)濟(jì)一體化，我國二醋酸纖維素 行業(yè) 也將迎來新的發(fā)展。未來幾年，我國二醋酸纖維素 行業(yè) 的市場需求旺盛，二醋酸纖維素 行業(yè) 的投資也將不斷增快。

三、2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 投資建議

二醋酸纖維素的重要原料其價格波動會直接影響二醋酸纖維素價格的跌漲。建議投資者可以加以關(guān)注，不要盲目投資。

第四節(jié) 二醋酸纖維素 行業(yè) 投資策略 研究

1、面對激烈市場競爭，企業(yè)將充分發(fā)揮產(chǎn)品品牌優(yōu)勢，在努力降低成本、確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)效益；充分利用產(chǎn)品集中度高、科研開發(fā)實力強(qiáng)、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝先進(jìn)的優(yōu)勢，抓住二醋酸纖維素 行業(yè) 重組的機(jī)遇，實現(xiàn)新一輪的快速發(fā)展，降低 行業(yè) 內(nèi)部競爭風(fēng)險對企業(yè)的影響。

2、企業(yè)應(yīng)廣泛開辟新的供應(yīng)渠道，在原材料供應(yīng)系統(tǒng)推行集中采購和比質(zhì)比價采購，以大幅降低原材料采購成本。盡力克服原材料價格的影響，使供貨渠道暢通，價格公平。

3、新產(chǎn)品因其創(chuàng)新性和較高的技術(shù)難度，使開發(fā)和試制方面存在不可預(yù)見的投資開發(fā)風(fēng)險；而且，新產(chǎn)品從研制開發(fā)到投入生產(chǎn)，研發(fā)時間較長，成功率較低，加大企業(yè)經(jīng)營成本，給新產(chǎn)品的研制開發(fā)帶來一定的風(fēng)險。

為此，企業(yè)將逐步完善符合科研規(guī)律且行之有效的科研管理體系，實現(xiàn)管理統(tǒng)一、決策迅速、資源配置合理，促進(jìn)企業(yè)科技創(chuàng)新快速健康發(fā)展。企業(yè)在完善科技創(chuàng)新體系的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化科研體制改革，規(guī)范建立各項制度，提升研發(fā)水平和創(chuàng)新能力，加速 研究 開發(fā)高技術(shù)含量、高附加值、高質(zhì)量的產(chǎn)品。提升生產(chǎn)工藝水平，將進(jìn)一步加大對科研人員的獎勵力度，形成有效的激勵機(jī)制，以培養(yǎng)建設(shè)高素質(zhì)高水平的科研隊伍，提升企業(yè)的核心競爭力。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。