一、追風(fēng)膏 行業(yè) 發(fā)展前景預(yù)測

1、用戶需求變化預(yù)測

預(yù)計(jì)未來用戶會(huì)更看重追風(fēng)膏的獨(dú)特療效和便利性。

前面提到追風(fēng)膏市場上，很多產(chǎn)品趨同。如果企業(yè)能投入研發(fā)力度，提高產(chǎn)品的療效必然會(huì)擁有排他性的優(yōu)勢。

另一方面，追風(fēng)膏和其他膏藥產(chǎn)品一樣，在給用戶帶來方面的同時(shí)，也存在著不方便，如透氣性差、需要裁減、撕拉牽扯皮膚汗毛等等。如果廠商能在這些方面需找到突破口，必定會(huì)到來追風(fēng)膏乃至整個(gè)膏藥市場的進(jìn)一步發(fā)展。

2．競爭格局發(fā)展預(yù)測

目前，膏藥市場占整個(gè)藥品市場的比重很小。但市場上的廠家卻也不少。預(yù)計(jì)未來，該 行業(yè) 的競爭會(huì)越來越激烈。

3．渠道發(fā)展變化預(yù)測

OTC（非處方藥物）市場是近幾年在我國快速發(fā)展的營銷渠道之一，其中的銷售份額也在急劇上升。預(yù)計(jì)未來，在傳統(tǒng)營銷中的渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)繼續(xù)發(fā)揮功效，與此同時(shí)，OTC終端渠道的重要性會(huì)日益提升。

4． 行業(yè) 總體發(fā)展前景及市場機(jī)會(huì) 分析

中國膏藥發(fā)展至今已有近2000多年的歷史，膏藥是中國醫(yī)藥體系的一個(gè)重要組成部分。

中國人口眾多而且逐漸老年化，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展與人民生活健康意識(shí)增強(qiáng)需求，貼膏消費(fèi)人群跨越原來人群增長力強(qiáng)勁。貼膏以每年20%以上的增長速度突飛猛進(jìn)，市場潛力巨大。

貼膏企業(yè)在走向國際市場時(shí)，首先要把各個(gè)國家的藥品法規(guī)作一個(gè)全面的了解，只有在充分了解這些法規(guī)程序的基礎(chǔ)上， 研究 才能達(dá)到要求，符合規(guī)定。

二、追風(fēng)膏企業(yè)營銷策略

一般而言，企業(yè)的營銷策略包括：價(jià)格策略、渠道建設(shè)與管理策略、促銷策略、服務(wù)策略以及品牌策略等等。

1、價(jià)格策略

當(dāng)前市場上雖然有多家企業(yè)在競爭，但由于中草藥生產(chǎn)價(jià)格上漲，帶來了 行業(yè) 的整體成本上升，這個(gè)時(shí)候如果某一企業(yè)不考慮成本單獨(dú)降價(jià)，并不一定能立刻帶來市場份額的迅速提升，相反，可能導(dǎo)致其他企業(yè)的聯(lián)合抵制。所以，目前不適合采取低價(jià)競爭策略。

2、渠道建設(shè)與管理策略

藥店和醫(yī)院是追風(fēng)膏 行業(yè) 的主要營銷渠道。所以，追風(fēng)膏生產(chǎn)企業(yè)需要牢牢把握住著兩條主線。此外，也不能忽視社區(qū)診所和衛(wèi)生院這些更貼近居民生活的銷售渠道。

3、促銷策略

追風(fēng)膏生產(chǎn)企業(yè)可以考慮到一些老齡人群集中的社區(qū)實(shí)施促銷。采取多買多送的方式，來吸引顧客。

4、服務(wù)策略

在舉行大規(guī)模促銷活動(dòng)的時(shí)候，可以配套相應(yīng)的醫(yī)護(hù)人員，為購買人群進(jìn)行診斷、解疑。告訴病人一些治病和養(yǎng)生的知識(shí)。

5、品牌策略

品牌在膏藥市場發(fā)揮著重要作用。很多消費(fèi)者在購買貼膏時(shí)，更愿意選擇老字號(hào)品牌產(chǎn)品，覺得這種產(chǎn)品更有質(zhì)量保障。

所以，追風(fēng)膏企業(yè)需要加強(qiáng)自己的品牌建設(shè)?？梢酝ㄟ^參與慈善，如給福利院贈(zèng)藥，或者廣告等多種媒體宣傳的方式來推廣自己的品牌。

三、追風(fēng)膏企業(yè)應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢策略建議

追風(fēng)膏 行業(yè) 發(fā)展與宏觀經(jīng)濟(jì)周期相關(guān)性不強(qiáng)，所以當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢對追風(fēng) 行業(yè) 的影響并不是很大。目前，對追風(fēng)膏 行業(yè) 產(chǎn)生較大影響的主要是上游原材料供給和下游市場的開拓問題。

極端天氣的頻繁出現(xiàn)，使我國中藥生產(chǎn)受到了很大影響，這必然會(huì)影響到追風(fēng)膏 行業(yè) 的原材料供給。對此，企業(yè)可以考慮和原材料供應(yīng)商簽訂長期供貨合同，或者將生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域延伸至上游 行業(yè) 。

我國對膏藥類藥品的消費(fèi)量不大。與西藥相比，膏藥類產(chǎn)品見效較慢。所以，可以從保健品市場做文章。擴(kuò)大市場容量。此外，國外市場是一大很大容量的潛在市場。追風(fēng)膏企業(yè)應(yīng)該多關(guān)注國外相關(guān)中藥產(chǎn)品的市場動(dòng)態(tài)。

最后，追風(fēng)膏 行業(yè) 的發(fā)展還有賴于監(jiān)管部分的配合。監(jiān)管部門要加強(qiáng)監(jiān)管

對貼膏產(chǎn)品的諸多亂象，監(jiān)管部門必須下猛藥。從審批、生產(chǎn)、經(jīng)營、使用等環(huán)節(jié)都要嚴(yán)格監(jiān)管，挖去產(chǎn)業(yè)鏈條上的“毒瘤”，為消費(fèi)者提供安全有效的貼膏產(chǎn)品。

審批部門應(yīng)嚴(yán)格區(qū)分貼膏類產(chǎn)品的類別，是藥品起主要作用的要按藥品審批，符合醫(yī)療器械定義的則按醫(yī)療器械審批，對藥械結(jié)合類的產(chǎn)品也要嚴(yán)格按照《關(guān)于藥品和醫(yī)療器械相結(jié)合產(chǎn)品注冊管理有關(guān)問題的通知》（國食藥監(jiān)辦〔2004〕94號(hào)）的規(guī)定，藥物起主要作用的，按藥品進(jìn)行管理；醫(yī)療器械起主要作用、藥物起輔助作用的，按三類醫(yī)療器械管理。

對實(shí)際依靠藥品或器械發(fā)揮作用的保健貼膏，相關(guān)部門應(yīng)禁止審批。此外，還要嚴(yán)格界定貼膏類醫(yī)療器械的分類，及時(shí)糾正“高類低審”的行為,必要時(shí)可追究主管部門和相關(guān)人員的責(zé)任。

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