第一節(jié) 投資行為 分析
一、進(jìn)入/退出壁壘 分析
1）技術(shù)壁壘
由于技術(shù)含量高，因此新公司很難介入，所以在未來一段時(shí)間內(nèi)，中小企業(yè)和第一梯隊(duì)在整體實(shí)力對(duì)比上的差距將長期存在。
2）潛在進(jìn)入者
環(huán)保產(chǎn)業(yè)的巨大，.高額的利潤空間,促使其他企業(yè)不惜一切代價(jià)進(jìn)入，現(xiàn)有工業(yè)鍋爐企業(yè)由于有技術(shù)基礎(chǔ)，很有可能轉(zhuǎn)型生產(chǎn)水煤漿鍋爐。
3）資金壁壘
水煤漿鍋爐產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展需要大量的實(shí)承受潛在的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);能否找到適合中國水煤漿鍋爐市場的國外先進(jìn)技術(shù),承擔(dān)高額的使用費(fèi)用等問題都給水煤漿鍋爐 行業(yè) 的潛在進(jìn)入者設(shè)置了很高的進(jìn)入壁壘。
4）成本優(yōu)勢
專有的技術(shù)和工藝能帶來專業(yè)的技術(shù),目前我國現(xiàn)有的水煤漿鍋爐公司有很大一部分都擁有自己的私有的或?qū)＠夹g(shù)和積累起來的技術(shù)經(jīng)驗(yàn).同時(shí),國家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度不斷地加強(qiáng),使很多試圖非法使用專利環(huán)保技術(shù)的公司風(fēng)險(xiǎn)大大增加,從而保障了現(xiàn)有企業(yè)的成本優(yōu)勢。
二、投資前景 分析
與改燒粉煤相比，改燒水煤漿的費(fèi)用僅為改燒粉煤的1/3~1/2，改造時(shí)間僅為改燒粉煤的1/3，燃油鍋爐改燒水煤漿經(jīng)濟(jì)效益顯著。
我國小型鍋爐(35t/h以下)燃煤量約占全國煤炭產(chǎn)量的1/3,是環(huán)境污染的重點(diǎn),而我國小型水煤漿鍋爐技術(shù)還不完善,開發(fā)技術(shù)先進(jìn),高效,無污染的小型水煤漿鍋爐,以替代小型燃煤,燃油鍋爐,是我國能源綜合利用的當(dāng)務(wù)之急,是我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇，因此水煤漿鍋爐投資前景廣闊。
第二節(jié) 投資發(fā)展建議（CMRN）
1、應(yīng)學(xué)習(xí)和利用好目前國家制定的有利于發(fā)展水煤漿的 規(guī)劃 、政策和導(dǎo)向。
2001年國家經(jīng)貿(mào)委發(fā)布的《節(jié)約和替代燃料油“十五” 規(guī)劃 》中把水煤漿技術(shù)作為替代燃料油的重要技術(shù)措施之一；《煤炭工業(yè)“十五”發(fā)展 規(guī)劃 》中 規(guī)劃 2005年水煤漿產(chǎn)量達(dá)1000萬t；《當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵(lì)和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄（2000修定）》和《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2001年度）》也將水煤漿技術(shù)列人其中。
2、樹立 行業(yè) 強(qiáng)勢品牌
基于以下事實(shí)：當(dāng)客戶考慮某種產(chǎn)品及其公司時(shí)，必然會(huì)想到這個(gè) 行業(yè) 的龍頭企業(yè)和其它廠商，在他們的心目中，早已對(duì)這些廠商建立了一個(gè)周所眾知的等級(jí)，并根據(jù)這個(gè)等級(jí)依次作出購買決定。
表面來看客戶購買時(shí)關(guān)心的要素：是技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠、售后服務(wù)及時(shí)周到、價(jià)格實(shí)惠、企業(yè)信譽(yù)高、交貨及時(shí)等等。實(shí)際上客戶真正認(rèn)同的是品牌。同樣從技術(shù)上來說。由于許多客戶，包括一些專業(yè)知識(shí)有一定深度的客戶，在購買產(chǎn)品時(shí)，對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)沒有完全認(rèn)識(shí)，甚至沒有“一定要認(rèn)識(shí)”的想法。客戶相當(dāng)程度上是根據(jù)自己的需要、通過專家的評(píng)價(jià)、行家的推薦和推銷員的推廣，感覺到技術(shù)“先進(jìn)”的。同樣對(duì)于質(zhì)量、價(jià)格的認(rèn)知都是比較模糊的。
另，從客戶信息來源重要性排位表可以看出，排名前10位的重要信息來源，其實(shí)都直接或間接與工業(yè)品制造在潛在客戶心目中的品牌聲譽(yù)有正相關(guān)。
所以水煤漿鍋爐企業(yè)有必要塑造產(chǎn)品強(qiáng)勢品牌。可以考慮分別從技術(shù)形象、社會(huì)形象、產(chǎn)品形象、視覺形象等方面提升企業(yè)水煤漿鍋爐的品牌形象。
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