第一節(jié) 投資行為 分析
一、進入/退出壁壘 分析
浴鹽 行業(yè) 的進入、退出壁壘都較低。這也是市場上大量小企業(yè)存在的原因。
浴鹽 行業(yè) 的進入壁壘可以理解為該 行業(yè) 的相關標準。即QB/T 2744.1-2005《浴鹽 第1部分：足浴鹽》和QB/T 2744.2-2005《浴鹽 第2部分：沐浴鹽》。
通常 行業(yè) 的退出壁壘變現(xiàn)為生產(chǎn)企業(yè)從該 行業(yè) 退出時，無法及時、足額的將包括生產(chǎn)設備在內(nèi)的前期投入轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金。因為浴鹽 行業(yè) 的先期投入低。所以退出壁壘也很低。
二、投資前景 分析
從發(fā)展周期的角度，浴鹽 行業(yè) 已經(jīng)經(jīng)過了快速發(fā)展期，正進入平穩(wěn)發(fā)階段。浴鹽 行業(yè) 05、06發(fā)展迅速，增長率達到150%，經(jīng)過快速發(fā)展，浴鹽、沐浴露、香皂市場份額達到相對平穩(wěn)，受金融危機影響，浴鹽的增長速度放緩，目前出口在逐步恢復狀態(tài)。
三、新項目推薦地域
企業(yè)可以考慮在原材料井礦鹽的主要集中地投資設廠。這樣有利用保證充足、高質(zhì)的貨源。
第二節(jié) 投資發(fā)展建議
國內(nèi)專業(yè)護膚、洗浴用浴鹽在市場上的出現(xiàn)還只是幾年的歷史，最初主要是從日本及法國引進技術和配方在國內(nèi)生產(chǎn)，比如，在浴鹽市場的高端品牌和低端品牌之間缺乏適合中國人費消費習慣的大眾化浴鹽產(chǎn)品，盡管越來越多的消費者正逐漸認識到浴鹽沐浴的好處，但消費者的選擇余地非常有限，這同時也制約了國內(nèi)浴鹽消費市場的發(fā)展。生廠商可以利用這個不足，開發(fā)適合中國人消費習慣的的沐浴鹽、足浴鹽產(chǎn)品，定位于市場的中端。
同時入浴劑產(chǎn)品對國人來講還是一個比較新的事物，讓消費者從產(chǎn)品概念到實際產(chǎn)品再到品牌全面接受它，必須有一個合適的路徑。讓市場消費的引領者率先認知接受，而后影響整個大眾市場，是其逐漸步入日常消費領域的捷徑，而桑洗業(yè)和酒店賓館正是此類引領者認識和直接接觸入浴劑產(chǎn)品的最佳場所。
在進行產(chǎn)品宣傳時，可以加大廣告投放，參考巴斯克林的做法：在大連晚報、半島晨報等當?shù)赜杏绊懙拿襟w，“人老腿不老 暖身先暖腳”、“把愛還給腳”、“浴足時尚熱濱城”、“天涼肢冷 浴足暖心”之類的稿件時常見諸報端，對市場的全面啟動起到極大的推動作用，具體可參考如下建議：
1、產(chǎn)品定位
企業(yè)需要把產(chǎn)品細分，將產(chǎn)品系列化，分出高低檔產(chǎn)品，適應不同的消費人群。
產(chǎn)品特色突出天然、清潔、殺菌、消毒、按摩、香氣。真正做到健康、自然、呵護。
2、產(chǎn)品種類
把產(chǎn)品進一步細分及系列化，按照不同的消費人群，逐步形成以突出當?shù)氐胤教厣珵橹鳌b精美的禮品系列、適合大眾消費的家庭裝系列和經(jīng)濟實惠的專供各大洗浴中心為主的三大系列產(chǎn)品，以適應不同消費人群的需求。
按照產(chǎn)品的不同用途，把產(chǎn)品分為沐浴鹽系列、潔面鹽系列、足浴鹽三大系列，香型主要以玫瑰、牛奶、熏衣草、薄荷、木瓜等為主。
根據(jù)市場及產(chǎn)品開發(fā)進度適時開發(fā)生產(chǎn)洗手鹽、泡泡浴大粒鹽和以倡導環(huán)保、綠色、健康為主題的果蔬洗滌鹽等以豐富產(chǎn)品種類。
3、產(chǎn)品包裝
在如今激烈的市場競爭中，要對產(chǎn)品的包裝進行配套設計。可以聘請專業(yè)的設計公司，提供專業(yè)的包裝設計，針對消費群體和檔次的不同，突出企業(yè)的特色和品味，同時加大產(chǎn)品的宣傳。
免責申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標準等相關行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。
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