第一節(jié) 行業(yè) 競爭結構 分析

一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭

產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭根植于其基礎經(jīng)濟結構，并且遠遠超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力、 行業(yè) 內(nèi)競爭，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。一個產(chǎn)業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應商、替代品、潛在的進入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。

行業(yè) 內(nèi)競爭：現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術應用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進、增加顧客服務及保修業(yè)務。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。

在二醋酸纖維素 行業(yè) ，國外企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢。國內(nèi)企業(yè)的惡性競爭十分嚴重，企業(yè)之間相互抄襲仿冒。面對這種不健康的成長環(huán)境，我們認為企業(yè)應該注重自主創(chuàng)新，樹立自身品牌價值。

二、潛在進入者 分析

加入一個產(chǎn)業(yè)的新對手引進新的業(yè)務能力，帶有獲取市場份額的欲望，同時也常常帶來可觀的資源。結果價格可能被壓低或導致守成者的成本上升，利潤率下降。有一些公司從其它市場通過兼并擴張進入某產(chǎn)業(yè)，他們通常用自己的資源對該產(chǎn)業(yè)造成沖擊。

三、替代品威脅 分析

廣義地看，一個產(chǎn)業(yè)的所有公司都與生產(chǎn)替代產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)競爭。替代品設置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取利潤的定價上限，從而限制了一個產(chǎn)業(yè)的潛在收益。替代品所提供的價格、性能選擇機會越有吸引力，產(chǎn)業(yè)利潤的“上蓋”壓得就越緊。

目前于二醋酸纖維素 行業(yè) 來說，從消費方面來看，二醋酸纖維素的替代品主要生產(chǎn)者方面，生產(chǎn)要素和技術間也有一些替代性。

四、供應商議價能力

供應商們可能通過提價或降低所購產(chǎn)品或服務的質量的威脅來向某個產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個產(chǎn)業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。

在二醋酸纖維素 行業(yè) 里生產(chǎn)商對于下游 行業(yè) 是賣方。低成本的領導者處于一個比較好的位置，它可以采用降價的策略使得一個新的競爭對手很難贏得顧客，低成本供應商的削價能力是新進入者的一個障礙。

五、客戶議價能力

買方的產(chǎn)業(yè)競爭手段是壓低價格、要求較高的產(chǎn)品質量或索取更多的服務項目，并且從競爭者彼此對立的狀態(tài)中獲利。

在二醋酸纖維素 行業(yè) 里，買方的侃價能力體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)對于原料供應方的影響。二醋酸纖維素 行業(yè) 廠商的原料侃價能力是比較強的。

客戶的議價能力相對受到廠商的限定，因為對于好的品牌消費者一般只能接受訂價，中低端產(chǎn)品有一定的議價能力，但是消費者經(jīng)常放棄，這與商品的銷售價格彈性小有直接關系。

第二節(jié) 二醋酸纖維素市場競爭策略 分析

一、二醋酸纖維素市場增長潛力 分析

根據(jù)對相關部門對二醋酸纖維素 行業(yè) 研究 數(shù)據(jù)總結 分析 ，我國二醋酸纖維素產(chǎn)能并沒有充分釋放，市場仍舊呈現(xiàn)未飽和狀態(tài)，市場增長潛力巨大。

二、二醋酸纖維素產(chǎn)品競爭策略 分析

1、企業(yè)的兼并及收購策略

（1）、組建新的投資主體實現(xiàn)優(yōu)差互補，在投資環(huán)境較好的區(qū)域組建新的公司。

這樣，一方面可以避免和減輕老企業(yè)合并所帶來的諸多矛盾與困難，另一方面可以集中人力、物力、財力，迅速形成一定的規(guī)模經(jīng)濟，建立全新的營運機制。

（2）、確定合適的市場定位。

盡管國內(nèi)的一些企業(yè)在二醋酸纖維素的技術開發(fā)上都有所建樹，但至今仍未形成非常成熟的技術，加上跨國公司不愿出讓一流技術和設備，勢必造成在短時間內(nèi)無法達到技術最高點，生產(chǎn)出最先進的產(chǎn)品。但我們可以揚長避短，引進中上技術水平企業(yè)的成熟技術，在生存的基礎上求得進一步發(fā)展。

（3）、形成專業(yè)化協(xié)作體系。

新的公司一方面可以依托老企業(yè)較好的生產(chǎn)設備與技術以及原有協(xié)作伙伴，以經(jīng)濟效益為中心，形成良好的供應體系；另一方面可以順應下游 行業(yè) 大企業(yè)、大集團尋求建立穩(wěn)定供貨渠道的趨勢，積極爭取他們的支持和聯(lián)合，共同增強參與國際市場競爭的能力。

（4）、建立良好的技術開發(fā)、改造和人才引進機制。

新的公司應匯集原企業(yè)原有的技術、管理、營銷上的精兵強將，建立企業(yè)技術開發(fā)中心，強化自主開發(fā)和技術創(chuàng)新能力，強化“產(chǎn)學研”聯(lián)合。在技術上以引進設備為起點，加大消化與吸收、開發(fā)和改造力度；在人才使用上，積極聘用國內(nèi)外一流的管理人才和技術人才，群策群力，使企業(yè)步入良性發(fā)展軌道。

三、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略 分析

我國二醋酸纖維素 行業(yè) 的競爭主要體現(xiàn)在技術、價格上的競爭，二醋酸纖維素企業(yè)應在技術、價格上制定相應的策略來提高企業(yè)的競爭力度。

總之，企業(yè)在競爭的過程中，既要樹立起對產(chǎn)品的正確認識，又要真正重視企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略工作，只有這樣，企業(yè)才能保持頑強的生命力。

第三節(jié) 二醋酸纖維素企業(yè)競爭策略 分析

一、2013-2017年我國二醋酸纖維素市場競爭趨勢

企業(yè)的盈利來自于市場的占有率，這在多年來影響著企業(yè)對生存的基本看法，但事實上，企業(yè)能否盈利關鍵是在價值鏈上的價值分配是否合理，從而在整個價值鏈上獲得利潤。

爭奪市場是企業(yè)間競爭的表面形式，企業(yè)只有通過占領更多的市場份額來達到銷售最大化，但銷售最大化并不能保證企業(yè)就是良性的發(fā)展，當所有的企業(yè)都為市場份額而奮斗的時候，相信很多企業(yè)都在為每年的盈利狀況擔憂。

市場競爭到白熱化的程度，企業(yè)就會加大投入，隨之而來就是降低利潤，以獲取市場份額，結果就是各類參與競爭的企業(yè)都達到了盈利的最低水平。多年來，中國的企業(yè)都是通過這樣的方式發(fā)展的，在發(fā)展的過程中，不考慮企業(yè)自身優(yōu)劣勢，結果就是整個 行業(yè) 的利潤水平低，市場雖然需求很大，并且快速成長，但更多的企業(yè)并沒有成長，特別是80%以上的區(qū)域型企業(yè)，通過價格戰(zhàn)，已經(jīng)進一步把自己的生存區(qū)域縮小，盈利能力降低，如此惡性循環(huán)，發(fā)展肯定受到影響。

而通過價值鏈的建設，企業(yè)能夠獲得價值鏈各個環(huán)節(jié)的利潤，同時通過價值鏈的建設，企業(yè)可以獲取競爭優(yōu)勢，結果就是有優(yōu)質的產(chǎn)品為消費者提供，有優(yōu)質的服務讓消費者滿意。所以，對二醋酸纖維素企業(yè)來說，對外爭奪市場肯定是需要的，但對內(nèi)能否建立合理的價值鏈分配體系則是未來二醋酸纖維素生產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。

二、2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭格局展望

隨著下游的快速發(fā)展，二醋酸纖維素的生產(chǎn)廠家的增多，我們預計2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭將愈演愈烈。

三、2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭策略 分析

2013-2017年二醋酸纖維素 行業(yè) 競爭策略包括：渠道競爭、品牌競爭、價格競爭和研發(fā)競爭等多方面。

結合自身實際情況，充分發(fā)揮區(qū)域和資源優(yōu)勢，圍繞市場需求，進一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，合理 規(guī)劃 生產(chǎn)布局，加大技術的投入力度，形成外向型的產(chǎn)業(yè)鏈。

引進國外的先進設備和技術，使產(chǎn)品形成品牌效應。

企業(yè)要創(chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進行廣告宣傳，擴大事業(yè)領域?？梢哉f品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中，品牌戰(zhàn)略對企業(yè)而言具有重要的意義和作用。

一個企業(yè)擁有品牌，說明了其產(chǎn)品是在經(jīng)歷了市場的大浪淘沙后幸存的品質保證，它經(jīng)過檢驗并得到消費者普遍認同和一致好評。不同的品牌各自的特定內(nèi)涵決定了它們在消費者心目中的地位，決定了它們在現(xiàn)代社會高節(jié)奏、高效率的生活情境中，能否進入消費者頭腦中的待選品清單或者更進一步成為首選。品牌是因為需要而產(chǎn)生的。

這種需要既是商家的需要，也是買者的需要。當前的品牌發(fā)展，與現(xiàn)代的物品相對豐富、市場競爭日趨激烈、產(chǎn)品同質化現(xiàn)象越來越普遍，有著密切的關系。人們對品牌的倚重與社會進步和生活節(jié)奏加快有關。名牌往往意味著更高的價格，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的購買行為并不僅僅取決于購買力或一般的心理、生理需要，而主要取決于對某個企業(yè)、某種品牌的綜合印象。因此，有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，為了鞏固名牌地位，越是在產(chǎn)品搶手時越更大做廣告。

首先是品牌目標群的確立。產(chǎn)品定位可能比較容易確立，比如在市場細分前提下，企業(yè)根據(jù)自身的條件適宜生產(chǎn)哪類產(chǎn)品、如何避開競爭強烈的市場領域而選擇拾遺補闕的領域進行專業(yè)化生產(chǎn)。而品牌目標群的確立則遠遠不能停在這里。而是需要深入 分析 目標市場的消費者具備什么樣的價值觀和生活方式？他們的行為表現(xiàn)又是什么？最普遍渴求的價值是什么？經(jīng)過一系列的現(xiàn)實追問與調(diào)研，才能確立什么樣的品牌是能與他們達成最大的心靈共鳴，從而保證企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)及品牌傳播過程中合理地傳遞為目標市場所廣泛認同的價值。

其次是品牌內(nèi)涵的構建。品牌需要落地。一個名稱、一個logo并不就等于是一個品牌。企業(yè)在確立品牌個性之后，還需要圍繞品牌個性創(chuàng)建品牌識別系統(tǒng)，包括品牌理念、品牌視覺識別、品牌故事等。中小型二醋酸纖維素企業(yè)構件品牌，不能盲目地進行口號式傳播，而需要學會為品牌講故事，為品牌做包裝，以此避免資金消耗，提高品牌構件的效率。

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