第一節(jié) 飼料 行業(yè) 投資機(jī)會 分析

一、政策支持情況 分析

我國政府一直很支持農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)的發(fā)展。因為這些產(chǎn)業(yè)是民生之本。所以，農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)相關(guān)的飼料 行業(yè) 也獲得政府的支持。

從前文 分析 的政策、法規(guī)中可以看出，我國政府對飼料 行業(yè) 的發(fā)展極為關(guān)注。這為規(guī)范我國飼料 行業(yè) 的健康發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的政策環(huán)境。

二、技術(shù)獲得情況 分析

前面提到，我國飼料 行業(yè) 的技術(shù)壁壘較低，技術(shù)較為透明。所以普通的飼料生產(chǎn)技術(shù)可以通過向有經(jīng)驗的人士咨詢或者報刊、雜志、電視、廣播等許多途徑都可以獲得。

但反映飼料 行業(yè) 技術(shù)發(fā)展高水平的飼料添加劑技術(shù)，在我國目前還是一塊相對來說，比較封閉的領(lǐng)域。我國整體技術(shù)實(shí)力較為薄弱。所以，關(guān)于飼料添加劑的技術(shù)需要通過向國外購買，參閱國外專業(yè)期刊雜志、和國外專家企業(yè)合作等方式獲得。

三、市場機(jī)會 分析

凍肉收儲漸見成效飼料需求觸底回升，生豬養(yǎng)殖業(yè)逐漸恢復(fù)利好玉米、豆粕市場。

國務(wù)院批準(zhǔn)第二批凍肉收儲計劃，豬肉價格止跌回升，豬糧比觸底反彈，豬料需求重新看到希望曙光；而這將使得玉米供需更加趨緊，助推價格；同時豆粕潛在供大于求格局也將隨之緩和，消耗部分過多的進(jìn)口大豆，從需求上支撐豆粕價格。生豬存欄同比減少緩解供需壓力：除了政策，生豬存欄同比下降也為市場減少供應(yīng)壓力，生豬市場供大于求的形勢也將緩和。

由于母豬存欄水平在09年7、8月份達(dá)到了階段性的低點(diǎn)，將會影響11-12月份即2010年6-8月份生豬出欄量（主要基于生豬的養(yǎng)殖周期，母豬妊娠期4個月，育肥豬的生長期6個月）將會是一個低點(diǎn)，在供需層面給生豬價格的回升起到助推作用。從生豬整個養(yǎng)殖周期來 分析 ，今年將是生豬價格上漲新周期的開端。

在國家穩(wěn)定生豬價格、促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖政策的積極作用下，2009年生豬存出欄穩(wěn)定增長，豬飼料消費(fèi)量增加，預(yù)計豬飼料產(chǎn)量達(dá)到5103萬噸，同比增長11.5%，連續(xù)2年保持10%以上的增幅。占商品飼料產(chǎn)量半壁江山的禽料由于存欄下降，在連續(xù)5年快速增長后首次出現(xiàn)下降，預(yù)計蛋禽飼料產(chǎn)量2433萬噸，同比下降8.7%。肉禽飼料產(chǎn)量4173萬噸，同比下降0.9%。水產(chǎn)、反芻飼料繼續(xù)保持快速增長勢頭，增幅均在10個百分點(diǎn)以上。

第二節(jié) 飼料 行業(yè) 投資進(jìn)入風(fēng)險 分析

一、進(jìn)入壁壘 分析

我國飼料 行業(yè) 的進(jìn)入壁壘較特別是技術(shù)壁壘和資金壁壘較低。主要原因在于：技術(shù)的逐步透明以及加工設(shè)備投入的大幅度回落。較低的進(jìn)入門檻，導(dǎo)致了市場上眾多的小廠的出現(xiàn)。
1）技術(shù)壁壘較低

飼料 行業(yè) 對技術(shù)的要求比較低?，F(xiàn)在的配方技術(shù)很成熟，飼料廠可以很容易就得到飼料配方。便利的信息，使得采購各種原料包括前幾年很神秘的各種添加劑十分容易。原料買回后，廠商按配方混合、粉碎、制粒生就可以出產(chǎn)品。

2）資金壁壘較低

飼料 行業(yè) 對資金的要求也不高。幾十萬流動資金就可以買到相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備，100多萬就可以開一家飼料廠。前些年由于養(yǎng)殖業(yè)效益好使得飼料有利潤，導(dǎo)致中國冒出了大大小小上萬家飼料廠。據(jù)說當(dāng)年希望的新津廠（希望起家的么一家廠）等候排隊拉料飼料新津縣其他看到飼料如此好做，一個縣一下子就冒出了100多家飼料廠（當(dāng)年的投資就更少了，估計20-30萬就可以開一家廠）。

二、主要風(fēng)險

（一）政策風(fēng)險

政策風(fēng)險主要表現(xiàn)為國際的反傾銷力度的加強(qiáng)。在目前國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的大背景下，為了保護(hù)本國企業(yè)的發(fā)展，發(fā)達(dá)國家大多以反傾銷的名義來限制別國對本國的出口。

（二）技術(shù)風(fēng)險

我國飼料 行業(yè) 的技術(shù)風(fēng)險主要表現(xiàn)在飼料添加劑領(lǐng)域。

和國外企業(yè)相對，我國對該領(lǐng)域的 研究 起步較晚，技術(shù)實(shí)力落后。這就使得我國企業(yè)在與國外企業(yè)競爭時處于不利地位。國外相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步也就意味著我國企業(yè)失去高附加值、高利潤市場的風(fēng)險加大。

（三）市場風(fēng)險

1、原材料風(fēng)險

這里主要是原材料的價格風(fēng)險。我國大部分飼料產(chǎn)品的利潤很低。原材料價格的上漲將進(jìn)一步壓低企業(yè)的獲利空間。這就使得企業(yè)沒有辦法做大做強(qiáng)。

2、需求下降的風(fēng)險

當(dāng)下游 行業(yè) 不景氣的時候，我國飼料 行業(yè) 就會面臨需求減少的風(fēng)險。

（四）財務(wù)風(fēng)險

財務(wù)風(fēng)險是指公司財務(wù)結(jié)構(gòu)不合理、融資不當(dāng)使公司可能喪失償債能力而導(dǎo)致投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。具體而言，財務(wù)風(fēng)險主要包括籌資風(fēng)險、投資風(fēng)險、和流動性風(fēng)險等等。

最近要特別關(guān)注利率風(fēng)險。隨著2009年我國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，通貨膨脹成為政府關(guān)注的重點(diǎn)問題。抑制通貨膨脹需要實(shí)施貨幣緊縮政策，除了公開市場作業(yè)以外，調(diào)息是一項比較有效的措施。

雖然暫時迫于人民幣升值的壓力，政府還沒有調(diào)高利率，但人們對未來調(diào)息的預(yù)期加強(qiáng)。利率上升，會增加企業(yè)的融資成本。

匯率風(fēng)險也是值得關(guān)注的話題。由于中國出口常年順差，以美國為首的發(fā)達(dá)國家多次要求中國政府改變匯率政策。中國面臨人民幣升值的壓力非常大。對此，中國政府采取了擴(kuò)大進(jìn)口的貿(mào)易政策，試圖緩解壓力，效果如何，還得拭目以待。如果人民幣升值， 行業(yè) 的技術(shù)設(shè)備和原材料進(jìn)口的成本會下降，但相應(yīng)的出口市場會受到較大影響。

（五）經(jīng)營管理風(fēng)險

經(jīng)營風(fēng)險是指公司的決策人員和管理人員在經(jīng)營管理中出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致公司盈利水平變化從而產(chǎn)生投資者預(yù)期收益下降的風(fēng)險。一般是指由于生產(chǎn)經(jīng)營上的原因給企業(yè)的利潤額或利潤率帶來的不確定性。

其實(shí)，每家企業(yè)在人事管理中都可能遇到風(fēng)險，如招聘失敗、新政策引起員工不滿、技術(shù)骨干突然離職等等。經(jīng)營管理風(fēng)險是每一個投資者在進(jìn)入市場之前都必須意識到的一種風(fēng)險，但這種風(fēng)險可以通過有效地手段盡量避免。

第三節(jié) 飼料 行業(yè) 投資決策依據(jù) 分析

一、 行業(yè) 投資前景

飼料 行業(yè) 有著十分光輝的歷程。它在短短20年內(nèi)完成了從手工作坊式的生產(chǎn)到世界第二大飼料生產(chǎn)國的飛越，飼料已經(jīng)成為我國重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一，帶動了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。

目前我國飼料 行業(yè) 處于成熟期， 行業(yè) 未來的總體增長率略低于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長，大體維持在5－6%左右。

二、 行業(yè) 投資熱點(diǎn)

大多數(shù)飼料產(chǎn)品附加值較低，利潤也較低。所以高附加值的產(chǎn)品，例如：乳豬料、預(yù)混料等成為 行業(yè) 投資的熱點(diǎn)。

除此之外，考慮到飼料 行業(yè) 的原材料成本較高，也可以發(fā)展上下游一體化經(jīng)營的模式。

三、 行業(yè) 投資收益

飼料 行業(yè) 利潤水平僅為0.5％。隨著糧食價格上漲，養(yǎng)殖業(yè)不景氣，夾在種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)之間的飼料工業(yè)也進(jìn)入了微利時期：一方面上游的糧食價格上漲，導(dǎo)致飼料原料成本不斷加大，另一方面，其下游養(yǎng)殖業(yè)因結(jié)構(gòu)調(diào)整對飼料需求減緩，這樣飼料價格不能與成本同幅提高，導(dǎo)致整個 行業(yè) 利潤減少。

四、 行業(yè) 投資區(qū)域

飼料 行業(yè) 是一個區(qū)域性很強(qiáng)的 行業(yè) 。因為飼料 行業(yè) 運(yùn)費(fèi)很高。所以投資稀料 行業(yè) 建議選在畜牧業(yè)比較集中的地方。最好是先選定目標(biāo)客戶群，然后在當(dāng)?shù)赝顿Y設(shè)廠。

第四節(jié) 飼料 行業(yè) 投資建議

飼料產(chǎn)業(yè)目前已進(jìn)入微利時代。應(yīng)該如何突圍，是擺在所有飼料企業(yè)面前的問題。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，WTO的加入以及信息時代的到來。飼料市場的整合和“洗牌”的速度加快，在飼料營銷實(shí)戰(zhàn)中的營銷組合也發(fā)生了深刻的變化。合效策劃通過對飼料市場的 研究 ，有以下幾點(diǎn)建議：

1、關(guān)注消費(fèi)者，重視消費(fèi)需求

在合效策劃和許多廠家溝通的時候，大多數(shù)人張口閉口就是什么產(chǎn)品策略、品牌策略，卻很少聽到他們談到消費(fèi)者的需求。當(dāng)被問道，你們的產(chǎn)品好，消費(fèi)者就一定使用嗎？你們的品牌硬，消費(fèi)者就一定買賬嗎？消費(fèi)者需要這樣的產(chǎn)品，就代表他們需求這樣的產(chǎn)品嗎？卻很少人能夠回應(yīng)。當(dāng)前大家能夠運(yùn)用現(xiàn)代營銷、重視品牌的打造是很好的現(xiàn)象，但是消費(fèi)需求是一切的根本，抓不住這一點(diǎn)，一切將可能成為一場空。

產(chǎn)品同質(zhì)、服務(wù)同質(zhì)的市場環(huán)境下，“高度關(guān)注”是營銷的更高級階段。飼料企業(yè)要生存、發(fā)展，必需采取差異化的方式匹配市場資源，營銷模式應(yīng)由內(nèi)而外轉(zhuǎn)為由外而內(nèi)，去創(chuàng)新地提出消費(fèi)者真正的需求是什么，去關(guān)注消費(fèi)者，而不是問我們的消費(fèi)者在那里？請消費(fèi)者注意。所以應(yīng)該重視消費(fèi)者需求，盡量滿足消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)，甚至轉(zhuǎn)移消費(fèi)。

2、加快技術(shù)更新，提高產(chǎn)品力

有了消費(fèi)需求，還得有足夠的產(chǎn)品力支持，因為飼料的效用在一個養(yǎng)殖周期內(nèi)就能夠顯現(xiàn)，沒有過硬的產(chǎn)品，是無法真正站住市場的。另外隨著動物性食品在人們食物總量中所占的比例越來越大，以及人們健康保護(hù)意識的增強(qiáng)，人們越來越關(guān)注動物源性食品的衛(wèi)生質(zhì)量和安全。

我國正式加入了世界貿(mào)易組織，標(biāo)志著我國農(nóng)牧產(chǎn)品出口在突破了關(guān)稅貿(mào)易壁壘后，面臨的是更為嚴(yán)峻的技術(shù)壁壘、綠色壁壘等質(zhì)量商檢壁壘。據(jù)有關(guān)部門估算，僅2007年以來，國外的技術(shù)壁壘，特別是綠色壁壘給我國出口農(nóng)牧產(chǎn)品造成的直接和間接損失就高達(dá)100億美元。因此，因動物疫病、濫用藥物以及有害物質(zhì)殘留的問題已經(jīng)成為制約我國動物產(chǎn)品走向國際市場的“瓶頸”。要突破這一“瓶頸”，就一定要在動物生產(chǎn)過程中控制疾病的發(fā)生、藥物的使用和產(chǎn)品中有害物質(zhì)(包括獸藥)的殘留，生產(chǎn)出衛(wèi)生、安全、高質(zhì)量的動物源性食品，飼料 行業(yè) 應(yīng)該首當(dāng)其沖的加快技術(shù)更新。

3、轉(zhuǎn)變營銷觀念，獲得競爭優(yōu)勢

飼料產(chǎn)業(yè)目前的營銷相對比較落后，在定價方面大都運(yùn)用的還是簡單定價策略（成本加利潤），這也是目前這個產(chǎn)業(yè)抗風(fēng)險能力低的重要原因（受成本和市場的影響明顯），把傳統(tǒng)的定價策略轉(zhuǎn)移到新的定價策略（即以 研究 消費(fèi)者為滿足其需求而愿意支付的成本作為價格的定位依據(jù)）是飼料 行業(yè) 運(yùn)用現(xiàn)代營銷的重點(diǎn)之一。

與此同時，還要把賣產(chǎn)品的思路轉(zhuǎn)變到企業(yè)帶給客戶真正利益的觀念上來。首先必須建立符合養(yǎng)殖業(yè)散養(yǎng)特點(diǎn)、貼近廣大養(yǎng)殖戶的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)平臺；然后整合或嫁接產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)的資源主體，如良種場、獸醫(yī)防疫機(jī)構(gòu)、收購流通企業(yè)等，將營銷、服務(wù)的各項資源配置在圍繞提高養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖效率的方向上，增強(qiáng)經(jīng)銷商的維護(hù)管理和用戶的增值服務(wù)，構(gòu)建深度營銷價值鏈；最后不斷開發(fā)經(jīng)銷商的物流、融資、技術(shù)、信息等綜合服務(wù)功能，積極組織和扶持養(yǎng)殖大戶發(fā)展養(yǎng)殖聯(lián)合體模式，優(yōu)化養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高整體運(yùn)行效率，從而獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

4、整合營銷渠道，加強(qiáng)信息溝通

飼料 行業(yè) 所面臨的消費(fèi)者最終是廣大的農(nóng)村終端養(yǎng)殖戶，幾千年的傳統(tǒng)文化和習(xí)慣是很難改變的，我們怎樣才能使消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品，以最終贏得市場、贏得客戶呢？其根本的出路是將消費(fèi)者的現(xiàn)有需求和潛在需求都轉(zhuǎn)移到帶給他們的利益上來。

如何能提供給消費(fèi)者的便利,除考慮消費(fèi)者的方便性外，也對飼料企業(yè)提出了一個新課題：整合營銷渠道。如現(xiàn)在許多農(nóng)牧企業(yè)正在探詢的“渠道再造”的市場網(wǎng)絡(luò)連鎖經(jīng)營模式，并取得了有益的成功。不同類型的飼料企業(yè)的消費(fèi)者群體各異，就消費(fèi)者而言包括動物本身、養(yǎng)殖終端（養(yǎng)殖散戶）、規(guī)模養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商和飼料 行業(yè) 的職業(yè)經(jīng)理人。按照消費(fèi)者的需求層次，滿足需求是飼料企業(yè)最基本的營銷策略，即建立與消費(fèi)者的有效的、互動的溝通；進(jìn)一步接近和熟知目標(biāo)消費(fèi)群，學(xué)會和他們一樣的進(jìn)行思考；找到與消費(fèi)者溝通、信息交流的傳播途徑。

總而言之，目前不管是全國惠農(nóng)政策支持的大環(huán)境，還是飼料 行業(yè) 日趨成熟的小環(huán)境，都給了飼料發(fā)展的契機(jī)，誰能夠抓住契機(jī)，誰就能夠突圍成功，從而獲得想要的成果。

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請來電垂詢：4008099707。特此說明。