第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格趨勢 分析
2003-2011年中國天然大理石建筑板材進(jìn)出口均價對比圖
單位：元/噸
| 年份 | 進(jìn)口均價 | 出口均價 |
| 2003年 | 364.01 | 388.14 |
| 2004年 | 369.65 | 365.02 |
| 2005年 | 361.61 | 428.07 |
| 2006年 | 385.30 | 434.97 |
| 2007年 | 415.73 | 627.26 |
| 2008年 | 472.05 | 877.93 |
| 2009年 | 494.17 | 588.55 |
| 2010年 | 472.28 | 465.00 |
| 2011年 | 473.24 | 638.17 |
二、價格影響因素 分析
大理石的顏色還是決定價格的一個重要因素。據(jù)商家介紹，色彩獨特的大理石因其礦產(chǎn)較少，所以價格要貴一些。顏色近似于礦石顏色的大理石價格一般在100元/平方米左右，而同種規(guī)格的紅、黑、綠色的大理石，價格卻在300元/平方米至500元/平方米之間。
隨著匯率不斷提高，人工成本上升，大理石板材企業(yè)成本增加，2011年國內(nèi)廈門石材企業(yè)紛紛提價，但不少企業(yè)為取得訂單，導(dǎo)致無序競爭，出現(xiàn)提價緩慢和提價幅度不到位甚至不提反降的現(xiàn)象，最終整體漲幅只達(dá)到5%-10%之間，如果算上匯率、員工工資以及各種物資、荒料漲價帶來的成本上漲，成本的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了提價幅度。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
一、主要銷售模式
石材往往給人感覺是笨重的商品，天然大理石這么漂亮的東西，在一定程度上離消費者越來越遠(yuǎn)，傳統(tǒng)天然大理石建筑板材只是簡單的加工工藝，基本上是坐等上門，或者說是青蛙捕食的營銷模式。也有少數(shù)企業(yè)嘗試專賣店營銷模式創(chuàng)新，但是后來走向另外一種模式——掛靠式，掛靠施工單位。這些年來，政府、 行業(yè) 協(xié)會積極引導(dǎo)企業(yè)打造品牌，實行規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，暢通營銷渠道，也評定了一些 行業(yè) 品牌，但是創(chuàng)終端品牌的空間還很大。
二、典型企業(yè)銷售渠道架構(gòu)
據(jù)調(diào)查了解，目前大理石板材企業(yè)大部分會在百度做推廣，企業(yè)通過購買競價排名可以被找到，但效果不是特別好，一個原因是對中小企業(yè)來說，推廣成本和回報不成正比，難以長期投入，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的推廣效果。而企業(yè)通過第三方電子商務(wù)平臺推廣，感覺阿里巴巴平臺雖然有很多買家，但賣家數(shù)量也很多，導(dǎo)致競爭很多，很難有一個差異化營銷。對于大理石板材企業(yè)來說，大理石板材作為建材 行業(yè) 的細(xì)分 行業(yè) ，更適合借助網(wǎng)站這樣能提供差異化服務(wù)的 行業(yè) 細(xì)分電子商務(wù)平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
第三節(jié) 用戶 分析
一、用戶關(guān)注的因素
一項權(quán)威調(diào)查顯示，消費者選購大理石板材產(chǎn)品關(guān)注的因素首先是花色，超過35%的消費者把花色列為首要的關(guān)注因素；其次是產(chǎn)品的價格，30%的消費者將其列為購買大理石板材的因素，在產(chǎn)品價格相差不大的情況下，消費者愿意為自己滿意的花色承受購買成本增加，如果超出預(yù)期過多，消費者還是會考慮價格因素，對價格的關(guān)注占到27%。
二、用戶購買渠道 分析
天然大理石建筑板材用戶購買渠道分布圖
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