第一節(jié) 產(chǎn)品價(jià)格 分析

一、價(jià)格趨勢(shì) 分析

市場(chǎng)上的伺服電機(jī)根據(jù)轉(zhuǎn)速和其他性能的不同，市場(chǎng)價(jià)格也不盡相同?？傮w來(lái)說(shuō)國(guó)產(chǎn)電機(jī)的價(jià)格都在六七千元以上，進(jìn)口電機(jī)的價(jià)格在萬(wàn)元左右，未來(lái)隨著 行業(yè) 進(jìn)入者的增加預(yù)計(jì)伺服電機(jī)的價(jià)格會(huì)逐漸下降。

二、價(jià)格影響因素 分析

總的來(lái)說(shuō)伺服電機(jī)所含技術(shù)的高低直接決定了產(chǎn)品價(jià)格的高低。但其實(shí)影響價(jià)格的因素很多，價(jià)格的形成也不能通過(guò)簡(jiǎn)單的算式計(jì)算得出來(lái)，而不同的產(chǎn)品對(duì)各種因素的敏感程度也是各有不同，下面就具體 分析 一下影響伺服電機(jī)的因素：

１、成本

以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)策略還是現(xiàn)在最流行的策略，因?yàn)檫@種策略最為簡(jiǎn)單和直接。所謂以成本為基礎(chǔ)，對(duì)于制造廠商而言是分?jǐn)偭搜邪l(fā)費(fèi)用的生產(chǎn)成本價(jià)，對(duì)于中間商而言就是進(jìn)貨價(jià)格。這個(gè)時(shí)候的零售價(jià)可以通過(guò)一些簡(jiǎn)單的公式就能容易得到。

伺服電機(jī)企業(yè)在知道產(chǎn)品的成本之后，會(huì)在這之上增加上自己的獲利部分，然后銷售出去。而伺服電機(jī)企業(yè)在定價(jià)時(shí)也要事先市場(chǎng)行情，正確對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行定位，也會(huì)參考 行業(yè) 的平均水平。

成本對(duì)價(jià)格的影響在伺服電機(jī)產(chǎn)品中體現(xiàn)的較為明顯。伺服電機(jī)內(nèi)的防腐技術(shù)是不斷更新的，因此任何一次技術(shù)的更新?lián)Q代和普及化都會(huì)造成價(jià)格的波動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)自己購(gòu)買的產(chǎn)品很少有漲價(jià)的，只有降價(jià)的，無(wú)論消費(fèi)者何時(shí)購(gòu)買伺服電機(jī)，事后來(lái)看肯定是“吃虧”的，隔一段時(shí)間保證降價(jià)。這種更新?lián)Q代給產(chǎn)品定價(jià)帶來(lái)的影響無(wú)疑是相當(dāng)重要的。

２、消費(fèi)者價(jià)值

成本的確非常重要，但消費(fèi)者的購(gòu)買期望也是重要的因素，無(wú)論伺服電機(jī)如何定價(jià)，對(duì)于消費(fèi)者而言都會(huì)有自己購(gòu)買產(chǎn)品的最低容忍價(jià)格，即消費(fèi)者價(jià)值(customer value)，簡(jiǎn)言之就是產(chǎn)品值多少錢。

一般情況下，消費(fèi)者通常很難深入了解到伺服電機(jī)的成本，有些消費(fèi)者更是不會(huì)在乎產(chǎn)品的成本。因此定價(jià)的目的不在于彌補(bǔ)成本，而在于抓住消費(fèi)者心中的產(chǎn)品消費(fèi)者價(jià)值。

在銷售伺服電機(jī)的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)買家與專家博弈的過(guò)程。當(dāng)定價(jià)較低時(shí)，這表示企業(yè)制定的價(jià)格低于消費(fèi)者價(jià)值，也就是物超所值。由于定價(jià)過(guò)低，企業(yè)因此白白損失了應(yīng)該屬于自己的利潤(rùn)。消費(fèi)者會(huì)因此認(rèn)為自己撿了一個(gè)大便宜，購(gòu)買欲望得到極大的刺激，產(chǎn)品銷量一般都會(huì)有顯著的提高。

３、供求關(guān)系

當(dāng)市場(chǎng)上伺服電機(jī)數(shù)量短缺，供不應(yīng)求時(shí)，買者會(huì)競(jìng)相購(gòu)買，賣者趁機(jī)提價(jià)，物以稀為貴，賣方在交易中處于有利地位，價(jià)格上漲，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為賣方市場(chǎng)。反之，供過(guò)于求，賣者競(jìng)相出售，買者持幣待購(gòu)，貨多不值錢，買方在交易中處于有利，價(jià)格下降，這種特點(diǎn)的市場(chǎng)稱為買方市場(chǎng)。無(wú)論在什么情況下，供求關(guān)系都會(huì)時(shí)時(shí)刻刻都在影響著伺服電機(jī)的價(jià)格。

第二節(jié) 用戶 分析

一、用戶關(guān)注的因素

調(diào)查結(jié)果顯示，用戶目前正在使用的伺服電機(jī)品牌中，排在前十位的有SIEMENS、PANASONICS、MITSUBISHI ELECTRIC、FUJI ELECTRIC、OMRON、YASKAWA、Baldor 、DELTA、SANYO DENKI、Boschrexroth，各自所占比例如圖所示。其他品牌還有B&R、Danaher Motion、FANUC、HOLLYSYS-ELECTRIC、LENZE、LUST、Parker Hannifin等。
 

調(diào)查企業(yè)所使用的伺服電機(jī)品牌

經(jīng)調(diào)查，價(jià)格是用戶在選擇伺服電機(jī)系統(tǒng)時(shí)最看重的因素，占74％，排在第二位和第三位的分別是安裝方式和防護(hù)等級(jí)，分別占32％和24％，其余各項(xiàng)分別為標(biāo)準(zhǔn)尺寸（21％），EMI/RFI防護(hù)（19％），普通外殼（13％），集成止動(dòng)閘（6％）。如圖所示。
 

在選擇伺服系統(tǒng)產(chǎn)品時(shí)，最看重的因素

同時(shí)調(diào)查還顯示，用戶最看重的伺服系統(tǒng)的關(guān)鍵性能有設(shè)置和調(diào)整軟件、轉(zhuǎn)矩慣性比、低速時(shí)的高扭矩，分別占45％，44％和40％。其余各項(xiàng)為寬速度區(qū)間（34％）、高功率密度（31％）、高輸出扭矩（23％）、低扭矩抖動(dòng)（16％）、內(nèi)部永磁體轉(zhuǎn)子設(shè)計(jì)（6％）、多轉(zhuǎn)子慣量（3％）。如圖所示。

伺服系統(tǒng)最重要的性能

在反饋者中，有42％的用戶表示在未來(lái)半年內(nèi)有采購(gòu)伺服系統(tǒng)產(chǎn)品的計(jì)劃，購(gòu)買伺服產(chǎn)品時(shí)也會(huì)考慮購(gòu)買成套伺服系統(tǒng)，包括運(yùn)動(dòng)控制器、驅(qū)動(dòng)和伺服電機(jī)的占79％。分別購(gòu)買電機(jī)和驅(qū)動(dòng)等各部件的占21％。

購(gòu)買伺服電機(jī)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮哪種方式

二、用戶購(gòu)買渠道 分析

伺服電機(jī)用戶購(gòu)買渠道分布

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