第一節(jié) 產(chǎn)品價格 分析
一、價格走勢變化
在過去的2009年，備受矚目的鐵礦石談判終于塵埃落定，高達(dá)65％的價格漲幅大大超過了各廠礦企業(yè)的預(yù)期，鋼材大幅度漲價已毫無疑問，且上漲幅度可見一斑。加上時下形勢嚴(yán)峻的煤炭、貨運(yùn)等，后市鋼材漲價無疑。受此影響，眾多五金工具價格連創(chuàng)新高，全國各大五金市場鋼鐵類產(chǎn)品價格普遍呈上漲態(tài)勢。與此相反，不銹鋼材料、銅板、銅線、銅條、鋁錠、鋁板等產(chǎn)品價格卻走勢平穩(wěn)，因此，以不銹鋼類、銅類、鋁類為原材料的五金產(chǎn)品價格或平或降，唱出了與鋼鐵類產(chǎn)品完全相反的價格戲。
二、影響因素 分析
（一）上游原材料供給對價格的影響
進(jìn)入2010年以來，受鋼材、銅、鋁等原材料的價格上漲等因素影響，市場上五金工具的價格也普遍略有上浮。其中，含鋼材等原材料比重多的五金工具上漲較為明顯。不過通過調(diào)查顯示，價格上浮幅度普遍不大。
（二）下游市場需求對價格的影響
五金工具廣泛應(yīng)用于地質(zhì)勘探、石材、機(jī)械、汽車、農(nóng)業(yè)、建筑等下游 行業(yè) 。上述 行業(yè) 近年來的迅速發(fā)展，對五金工具的需求量日益增加，也對產(chǎn)品價格起到了一定的支持作用。
第二節(jié) 銷售渠道 分析
市場對我國五金工具產(chǎn)品的要求正在逐步發(fā)展變化，對企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、供貨期限都會有更高的要求，甚至逐步延伸到生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的研發(fā)，將產(chǎn)品與環(huán)境保護(hù)、能源資源、人文環(huán)境結(jié)合起來?？梢哉f，未來的五金工具市場的爭奪將是渠道之爭，得渠道者得天下。
在五金工具 行業(yè) 中，常見的銷售模式主要有以下三種：
第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達(dá)客戶手中。
第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨(dú)家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級經(jīng)銷商再由二級經(jīng)銷商找三級和零售店，通過層級分銷，實現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達(dá)客戶手中。
第三種類型是廠家設(shè)立省級、市級分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實現(xiàn)公司產(chǎn)品到達(dá)客戶手中。
第三節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析
我國五金工具消費(fèi)結(jié)構(gòu)圖
第四節(jié) 消費(fèi)者 分析
一、消費(fèi)者關(guān)注的因素
（一）質(zhì)量因素
產(chǎn)品質(zhì)量無疑是用戶購買五金工具產(chǎn)品關(guān)注的首要因素。下游產(chǎn)品品質(zhì)的高低，很大程度上取決于所選用的五金工具。五金工具的設(shè)計開發(fā)應(yīng)該本著以人為本的原則，追求安全、方便、穩(wěn)定、環(huán)保、快捷，不斷 研究 開發(fā)高科技含量的產(chǎn)品。
（二）價格因素
產(chǎn)品價格無疑是在消費(fèi)者的整個購買過程中最為關(guān)注的因素之一。當(dāng)產(chǎn)品品質(zhì)趨近時，價格甚至?xí)蔀檎麄€購買過程能否順利完成的決定性因素。五金工具的價格直接關(guān)系到用戶的生產(chǎn)經(jīng)營成本，所以也是用戶較為關(guān)注的因素之一。
二、消費(fèi)者購買渠道 分析
在五金工具產(chǎn)品的下游產(chǎn)業(yè)中，由于絕大多數(shù)對產(chǎn)品有大量需求的廠商及零售業(yè)者均為大、中型企業(yè)，因此五金工具的購買渠道以直接向生產(chǎn)廠家或者大型批發(fā)商購買的方式為主。另外一些用戶的零星購買則以當(dāng)?shù)毓ぞ呱坛菫橹饕溃祟愑脩舻馁徺I量一般較小。
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