第一節(jié) 國(guó)內(nèi)追風(fēng)膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀

一、成本競(jìng)爭(zhēng) 分析

成本競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力尋求降低成本途徑的一種手段。近年來(lái)，隨著整個(gè)社會(huì)進(jìn)入“微利時(shí)代”，一些企業(yè)家深切地感受到，在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定水平后，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)。產(chǎn)品符合質(zhì)量要求，僅僅是取得了進(jìn)入市場(chǎng)的通行證。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，要想爭(zhēng)取客戶，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就必須在高質(zhì)量前提下實(shí)行低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而低價(jià)格是建立在產(chǎn)品低成本的基礎(chǔ)之上的?；谶@種考慮，目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)廣泛開展了各種形式的成本競(jìng)爭(zhēng)。歸納這些成本競(jìng)爭(zhēng)的手段，主要是：

1、圍繞目標(biāo)成本，實(shí)施管理創(chuàng)新。實(shí)施目標(biāo)成本管理，控制成本以降低售價(jià)是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力的主要方式之一。目標(biāo)成本管理通過(guò)外部市場(chǎng)內(nèi)部化，使企業(yè)形成一種內(nèi)在的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

2、借助費(fèi)用控制，嚴(yán)格成本管理。我國(guó)有很多企業(yè)從費(fèi)用控制入手加強(qiáng)成本管理。如肇東市乳品廠的“漏斗式成本管理”，從指標(biāo)設(shè)置入手，將各種生產(chǎn)與管理費(fèi)用一次性輸入到每個(gè)部門、崗位和個(gè)人，形成漏斗廣口；然后實(shí)施單指標(biāo)逐級(jí)包保，變動(dòng)費(fèi)用、固定費(fèi)用分項(xiàng)控制，轉(zhuǎn)為由?；C、由寬及窄的流勢(shì)；最后，按照預(yù)期的費(fèi)用控制目標(biāo)由漏口輸出。

3、圍繞規(guī)模效益，努力降低成本。圍繞規(guī)模降成本、促效益是國(guó)內(nèi)外企業(yè)共同的成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。只有實(shí)現(xiàn)大批量規(guī)模生產(chǎn)，才能有效地降低生產(chǎn)成本，最大可能地降低售價(jià)，以增加銷售額；相應(yīng)地，經(jīng)過(guò)銷售額的擴(kuò)大，又進(jìn)一步擴(kuò)大了產(chǎn)量，進(jìn)一步降低成本，在成本降低之后，立即降低售價(jià)，再次帶來(lái)銷量的增加，再次擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這種規(guī)模、成本、低價(jià)、規(guī)模的良性循環(huán)是企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基本形式。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 分析

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。

1、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、以削價(jià)為手段,雖然可以吸引顧客于一時(shí)，但一旦恢復(fù)正常價(jià)格，銷售額也將隨之大大減少。

3、定價(jià)太低,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。

4、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已逐漸成為市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。

三、營(yíng)銷方式競(jìng)爭(zhēng) 分析

營(yíng)銷方式既指營(yíng)銷過(guò)程中所可以使用的方法。營(yíng)銷方式包括:服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等。

第二節(jié) 國(guó)內(nèi)追風(fēng)膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

目前中藥 行業(yè) 缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻很低，小企業(yè)容易進(jìn)入，不少小企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中并沒有嚴(yán)格執(zhí)行GMP標(biāo)準(zhǔn)，而且中醫(yī)藥市場(chǎng)在藥材生產(chǎn)、營(yíng)銷、流通環(huán)節(jié)都缺乏規(guī)范，藥材質(zhì)量參差不齊，源頭質(zhì)量缺乏保障，加大了藥品的安全風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)國(guó)家目前的政策引導(dǎo)，大型企業(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)逐步擴(kuò)大，規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力亦逐漸提高，一些不規(guī)范的中小企業(yè)也將被逐漸淘汰，但在一定時(shí)間內(nèi)仍有其生存空間。

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