產(chǎn)品主要銷售模式

雙相不銹鋼屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，在銷售過程中一般需要產(chǎn)品介紹、報(bào)價(jià)、商務(wù)談判和服務(wù)承諾等工作，以直銷為主，輔以經(jīng)銷，目前也有不少企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。由于下游產(chǎn)業(yè)一般是企業(yè)，因此直銷中主要是招標(biāo)采購為主。

第一節(jié) 消費(fèi)結(jié)構(gòu) 分析

1、化學(xué)和石化加工工業(yè)

這一領(lǐng)域涉及的范圍很寬，工況情況復(fù)雜，介質(zhì)多種多樣，也是使用雙相不銹•鋼較早和較多的領(lǐng)域。目前20萬，的大型和多套10萬t以下的中小型的甲醇合成反應(yīng)器的觸媒管都是采用雙相不銹鋼，大中型裝置采用2205鋼管，使用進(jìn)口管較多，小型裝置多采用18-5Mo型國產(chǎn)鋼管。

2、雙相不銹鋼管石油和天然氣工業(yè)

這是國外應(yīng)用雙相不銹鋼的主要領(lǐng)域之一，目前鋪設(shè)的油氣輸送管線已有1000km。國內(nèi)只有南海油田少量使用，全部進(jìn)口。

3、雙相不銹鋼管在化肥工業(yè)的應(yīng)用

化肥工業(yè)采用國產(chǎn)0Cr25Ni6Mo3CuN時(shí)效強(qiáng)化雙相不銹鋼，利用其耐磨損腐蝕性能，用于尿素裝置主工藝管路多種規(guī)格的高壓截止閥的內(nèi)件等，效果不錯(cuò)。目前生產(chǎn)尿素的CO2氣提法和NH3氣提法采用的多是高合金奧氏體不銹鋼，甚至鈦材，國內(nèi)已開始在大型尿素裝置的甲銨泵泵體上采用高鉻雙相不銹鋼以代替316L（尿素級(jí)）鋼。

第二節(jié) 消費(fèi)者 分析

一、消費(fèi)者關(guān)注的因素

雙相不銹鋼在不銹鋼中屬高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，集中體現(xiàn)了企業(yè)的技術(shù)、裝備與管理水平，特別是雙相不銹鋼卷板由于其技術(shù)難度大，國內(nèi)市場長期以來被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)。既然是高技術(shù)含量的產(chǎn)品，作為消費(fèi)者一方（企業(yè)）最為關(guān)注的是技術(shù)水平，產(chǎn)品是否能滿足生產(chǎn)所需，其次才是產(chǎn)品的價(jià)格。

二、消費(fèi)者購買渠道 分析

雙相不銹鋼的銷售渠道決定了其購買渠道，目前的購買有網(wǎng)絡(luò)購買以及通過招標(biāo)采購進(jìn)行購買等。

第三節(jié) 雙相不銹鋼項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì) 分析

一、政策支持情況 分析

雙相不銹鋼作為重要的材料鋼種， 市場發(fā)展 前景廣闊，產(chǎn)品競爭力強(qiáng)；同時(shí)十大振興計(jì)劃與之前出臺(tái)的4萬億投資計(jì)劃，為我國的 行業(yè) 經(jīng)濟(jì)建設(shè)注入了一針強(qiáng)心劑，而與多種 行業(yè) 上下游息息相關(guān)的雙相不銹鋼 行業(yè) 也將受惠于國家政策，從而得到快速發(fā)展。

二、技術(shù)獲得情況 分析

近年來我國雙相不銹鋼新品種不斷涌現(xiàn)，應(yīng)用技術(shù)愈加完善，基礎(chǔ)理論 研究 水平逐步提高。這些均表明近年來我國的雙相不銹鋼技術(shù)水平有了很大提高，與發(fā)達(dá)國家的差距在逐步縮小。中國雙相不銹鋼工業(yè)已是我國不銹鋼技術(shù)市場建設(shè)的重要組成部分，對(duì)我國 行業(yè) 建設(shè)的發(fā)展將產(chǎn)生重要的影響。在現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)上，將會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)國外發(fā)達(dá)國家先進(jìn)技術(shù)和裝備，加速中國雙相不銹鋼全 行業(yè) 技術(shù)改造的步伐。加工產(chǎn)品將進(jìn)一步向高精尖、多品種方向發(fā)展，以滿足國民現(xiàn)代化的需要。同時(shí)，也將近一步推進(jìn)名牌戰(zhàn)略，以增加雙相不銹鋼產(chǎn)品在國內(nèi)外市場的競爭力。

三、市場機(jī)會(huì) 分析

隨著雙相不銹鋼產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增長及下游產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代，對(duì)雙相不銹鋼的需求量越來越大，性能要求也越來越高，這是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也提出了一系列的問題需要解決，其中包括填補(bǔ)品種的空白、提高質(zhì)量以及增加產(chǎn)品的技術(shù)含量。

雙相不銹鋼產(chǎn)品投資機(jī)會(huì)主要依賴于國家對(duì) 行業(yè) 建設(shè)的投資計(jì)劃，以及我國出臺(tái)的一系列擴(kuò)大扶持政策。而目前產(chǎn)業(yè)正好迎來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我國雙相不銹鋼還處于起步階段，未來的成長潛力十分巨大， 行業(yè) 具有良好的投資前景。

第四節(jié) 雙相不銹鋼項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)投資前景 分析

一、雙相不銹鋼項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展前景

雙相不銹鋼以其優(yōu)良的耐腐蝕、高強(qiáng)度和易于加工制造等優(yōu)異性能，在諸多領(lǐng)域中替代奧氏體不銹鋼，市場前景十分廣闊。世界上雙相不銹鋼的年產(chǎn)量大約僅占不銹鋼總產(chǎn)量的1％。自1990年以來，雙相不銹鋼的年增長率已接近17％，年產(chǎn)量從1990年的2.4萬噸增加到1999年的11萬噸。其產(chǎn)品分布為熱軋板（占總產(chǎn)量的71％），用來制造焊管（占雙相不銹鋼應(yīng)用的6％）的容器；冷軋板占14％，無縫管占8％。

現(xiàn)代雙相不銹鋼中的低級(jí)雙相不銹鋼（2304型），是低合金化的雙相不銹鋼。它具有良好的力學(xué)和物理性能，有優(yōu)異的耐應(yīng)力腐蝕斷裂和其它形式腐蝕的性能以及良好的焊接性，可以替代標(biāo)準(zhǔn)奧氏不銹鋼304／306；標(biāo)準(zhǔn)雙相不銹鋼（2205型），是中等合金化的雙相不銹鋼。由于優(yōu)異的耐腐蝕性，適于制造氯化物和硫化氫介質(zhì)條件下的設(shè)備，尤其適合于用含氯離子水或微咸水做冷卻介質(zhì)的熱交換器，也適用于稀釋的硫酸溶液和儲(chǔ)運(yùn)有機(jī)酸的設(shè)備。同時(shí)，2205雙相不銹鋼因高強(qiáng)度使其在負(fù)荷較重的結(jié)構(gòu)應(yīng)用中成為奧氏體不銹鋼理想的替代材料。由于2005雙相不銹鋼良好的力學(xué)性能和耐腐蝕性能，可使設(shè)備的壽命期成本降低。因此，在許多應(yīng)用中，2205不銹鋼是一種經(jīng)濟(jì)的選擇。目前，它是雙相不銹鋼系列的主力，占世界雙相不銹鋼總產(chǎn)量的80％；超級(jí)雙相不銹鋼（2507型），廣泛用于苛刻的腐蝕環(huán)境，市場份額約為13％。

雙相不銹鋼以其獨(dú)具的優(yōu)勢廣泛用于各領(lǐng)域：

紙漿和造紙工業(yè)：紙漿和造紙工業(yè)是最早使用雙相不銹鋼的加工工業(yè)。用304和316奧氏體不銹鋼制成的硫酸和亞硫酸蒸煮鍋，常常因應(yīng)力腐蝕破裂而報(bào)廢，有時(shí)壽命僅為短短的兩個(gè)月。同時(shí)，用低碳鋼制造蒸煮鍋時(shí)，壁厚又高達(dá)43ｍｍ，使得蒸鍋的總重量很高。而采用雙相不銹鋼，即耐腐，強(qiáng)度又高，壁厚還減少許多。自1998年以來，國外在紙漿和造紙工廠用雙相不銹鋼制造的容器越來越多，使用壽命大大提高，效果很好。

化學(xué)加工業(yè)：化學(xué)加工業(yè)所涉及的范圍非常廣，工況也較為復(fù)雜。保存工業(yè)濕法磷酸的儲(chǔ)槽，通常用316L或317L型奧氏不銹鋼來制造，但壁很厚。采用雙相不銹鋼2205，強(qiáng)度幾乎高出316L和317L一倍，且能減少壁厚，從而減少儲(chǔ)槽的重要和費(fèi)用。同時(shí)，在工業(yè)硫酸環(huán)境中，特別是在含有氯離子存在的情況下，2205的耐局部腐蝕能力比奧氏體不銹鋼更好。

食品和飲料工業(yè)：食品和飲料工業(yè)生產(chǎn)一般在含氯離子的熱溶液中進(jìn)行加工。雙相不銹鋼在耐應(yīng)力腐蝕破裂方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢。因此，根據(jù)使用環(huán)境的不同，可選用不同雙相不銹鋼，但在總費(fèi)用上也比奧氏體不銹鋼占優(yōu)勢。其中以SAF2304最為便宜。目前，國外的一些糖廠、啤酒廠等設(shè)備中使用了雙相不銹鋼。

運(yùn)輸業(yè)：由于雙相不銹鋼的高強(qiáng)度和優(yōu)良的耐腐蝕性能，使其在用于制作化學(xué)品船時(shí)，有很大的優(yōu)勢。減輕了船的重要，降低了燃料的消耗，在這方面，使用最多的是22％鉻型雙相不銹鋼。同時(shí)可滿足所載貨物需要材料的耐腐蝕性能。

建筑業(yè)：在沿海地區(qū)，空氣中充滿了從海水蒸發(fā)出來的氣體（海洋大氣）。這種海洋大氣中氯離子濃度要比內(nèi)陸的空氣高得多，因此，需要一種耐“海水”的材料。而雙相不銹鋼的耐腐蝕正具有這一優(yōu)勢，同時(shí)，它的高強(qiáng)度還可減輕重量。目前，有許多海上石油平臺(tái)均采用雙相不銹鋼來制造防爆墻。國外的一些橋梁、樓層的建筑也使用了雙相不銹鋼。石油化工工業(yè)：石油化工和化學(xué)工業(yè)腐蝕環(huán)境的特征是反應(yīng)溫度較高，介質(zhì)中常含有高濃度或中等濃度的氯化物，容易誘發(fā)不銹鋼的應(yīng)力腐蝕斷裂。因此，這一領(lǐng)域中不僅需要雙相不銹鋼，更多的還要使用超級(jí)雙相不銹鋼。煉油工業(yè)是使用雙相不銹鋼較多的領(lǐng)域之一，主要用在常減壓蒸餾、催化裂化加氫脫硫等裝置，國內(nèi)外都有使用。另外，雙相不銹鋼在酸性氣和油的生產(chǎn)中用量逐漸增多，主要用作生產(chǎn)管襯里、岸上和近海的管道系統(tǒng)以及熱交換器。

此外，雙相不銹鋼還成功地應(yīng)用在廢水處理換熱器、熱水管、熱水器中。目前我國已開發(fā)出5種雙相不銹鋼，都屬于第二代鋼種，只有0Cr18Ni5Mo3Si2鋼納入國際，并大量生產(chǎn)，其他都按廠標(biāo)生產(chǎn)，產(chǎn)量不大。

根據(jù)我國雙相不銹鋼的發(fā)展水平和有關(guān)特殊鋼廠的生產(chǎn)條件和技術(shù)水平，一些國產(chǎn)雙相不銹鋼可替代進(jìn)口，如涉及大、中型化肥廠的技術(shù)改造、新建、擴(kuò)建所需要的甲銨泵體材料完全可以采用國產(chǎn)雙相不銹鋼以代替進(jìn)口的316L、329鋼，實(shí)現(xiàn)甲銨泵泵體材料的更新?lián)Q代和國產(chǎn)化。太鋼、浦鋼是國內(nèi)主要生產(chǎn)雙相不銹鋼的企業(yè)。三峽工程中所使用的2205雙相不銹鋼就是太鋼等企業(yè)生產(chǎn)的。

但是，雙相不銹鋼市場仍需大量進(jìn)口國外產(chǎn)品。如雙相不銹鋼應(yīng)用最多的領(lǐng)域－化工 行業(yè) ，設(shè)備多數(shù)是靠進(jìn)口，設(shè)備中所使用的雙相不銹鋼也隨之引進(jìn)來了。目前一些特殊裝備中需要較薄的雙相不銹鋼我國可以生產(chǎn)，而較厚的雙相不銹鋼仍需要進(jìn)口。由此可見，我國雙相不銹鋼需求仍然廣闊。

二、中國雙相不銹鋼項(xiàng)目市場蘊(yùn)藏的商機(jī)

多年來太鋼在水利工程和制鹽方面提供給三峽及萬縣，蘭天等廠2205復(fù)合板，可喜的是太鋼已能提供超級(jí)雙相不銹鋼2507 復(fù)合板用于焦化項(xiàng)目的干燥器。鎮(zhèn)海煉油廠使用2205焊管代替無縫管制造的熱交換器，廣西百萬度煉油廠使用1m×6.5m板制成的焊管用作輸送管道，這在煉油廠都是新的突破，有很好的發(fā)展前景。目前板式熱交換器的制造和使用已提上日程，這對(duì)國產(chǎn)冷軋卷板提出了新的要求。近年來，寶鋼五鋼公司和特種不銹鋼股份有限公司及久利集團(tuán)有限公司也都為西氣東輸工程提供了無縫鋼管頂替進(jìn)口，攀鋼集團(tuán)城都鋼鐵公司試制成功了Φ295 mm×45 mm大口徑厚壁管，武進(jìn)不銹鋼管廠早已批量生產(chǎn)2205和2506鋼的Φ108～325 mm×Φ3～10 mm鋼管。此外，在出口方面，我國為印尼造紙廠制造的紙漿蒸發(fā)罐，這一外包項(xiàng)目一期工程需要的800噸2304板和續(xù)簽的2000噸板全部由太鋼提供，同時(shí)提供給荷蘭的船用螺旋槳倒流板也有數(shù)百噸2304鋼板。雙相不銹鋼的潛在用途很廣，國內(nèi)仍有待開發(fā)。
 

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