我國服裝市場規(guī)模及增長率
從全國服裝市場規(guī)模數(shù)據(jù)來看，我國的服裝市場保持持續(xù)增長的趨勢。隨著我國家庭經(jīng)濟(jì)收入水平的提升，人們對于美的追求也更加深刻，在服裝方面有更多的需求。2016年，市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到13559億元，同比增長9.4%。預(yù)計(jì)在未來幾年內(nèi)，我國服裝市場規(guī)模還將保持每年10%左右的增速，到2020年突破將20000億，巨大的服裝市場空間為共享衣櫥提供肥沃的發(fā)展土壤。
2017年Q3女裝占據(jù)服裝市場的半壁江山
2017年第三季度，成年女裝占據(jù)服裝市場總額的53%，比成年男裝市場份額高出17%，凸顯出女性在服裝方面的消費(fèi)占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，女裝因款式豐富，所占庫存極大，已造成資源浪費(fèi)的情況，而共享衣櫥主打女性服裝租賃，迎合了女性在服裝方面的消費(fèi)需求，不但為發(fā)展提供了良好的契機(jī)還能解決女裝市場產(chǎn)能過剩的情況。
不同平臺會員服務(wù) 分析
目前市面上比較火的共享衣櫥APP，分別有女神派、衣二三、多啦衣夢和美麗租，定位于20-35歲的女性。幾個平臺均提供禮服和日常服裝的租賃，禮服屬于不經(jīng)常穿的高端服飾，需單獨(dú)租賃，押金和租金視具體禮服而定。女神派則更細(xì)致地說明了每件禮服最多只能租三天，如若需要多天，可多下一個訂單。
日常服裝租賃幾家都提到了會員卡，女神派和美麗租不需要押金，只需要為會員充值；女神派會員卡分為時尚卡和輕奢卡，時尚卡單次租借衣服不超過3件，月卡258元、季卡758元、年卡2588元。輕奢卡單次租借不超過6件，518元/月，1388元/季，4788/年。而且輕奢卡租借的衣服種類比較多，質(zhì)量會更好；衣二三和多啦衣夢則需要交押金，但兩家都推出季卡及以上會員免押金的策略，同時和芝麻信用合作，芝麻信用分高可以免押金。盈利收入方面除了會員卡外，幾家共享衣櫥企業(yè)均提供服裝購買，用戶租賃后，若喜歡并有意愿購買，可以3-6折的價格購買8成新的服裝。
在查看心儀衣服庫存方面，女神派采用了預(yù)約模式，能清楚看到喜歡衣服的檔期，方便用戶選擇租賃時間，而不是漫無止境的等待，這一點(diǎn)可以為用戶節(jié)約不少時間。良好的體驗(yàn)是留住用戶最有效的途徑，目前幾家企業(yè)都嘗試在不同的地方啟用線下體驗(yàn)店，如美麗租在北京、上海、深圳、溫州都有線下體驗(yàn)店。用戶在體驗(yàn)店試穿，線上下單，避免郵寄過來的衣服不合身的尷尬。
共享衣櫥APP融資情況
今年內(nèi)，已有三家共享衣櫥企業(yè)獲得融資。衣二三在9月份完成了5000萬美元的C輪融資，距離三月份2000萬美元的B輪融資不到6個月，是目前共享衣櫥 行業(yè) 融資金額最高的產(chǎn)品，可見資本市場對該品牌發(fā)展?jié)摿Φ男判摹Ｅ衽稍?月份也完成了由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投的1800萬美元的A輪融資；多啦衣夢在3月份完成了1200萬美元的A+輪融資。而美麗租的資金注入還停留在2015年的天使輪。
其余的共享衣櫥企業(yè)，如有衣在2016年9月就停止了包月租賃，進(jìn) 行業(yè) 務(wù)整合。那衣服和魔法衣櫥已慢慢消失在大眾的視線中。新入局的4cus能否跟緊 行業(yè) 的步伐并成功逆襲還猶未可知。未來，共享衣櫥能否顛覆傳統(tǒng)服裝 行業(yè) 成為人們穿衣選擇的潮流，還有待觀望。但值得肯定的是，目前尚存的企業(yè)中，誰能抓住用戶心理，能滿足大眾期待，消除用戶顧慮，誰就能獲得用戶的信賴和選擇，在 行業(yè) 競爭中勝出。
女神派app下載量近60萬
速途 研究 院通過對360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、應(yīng)用寶、豌豆莢和華為應(yīng)用市場5個安卓平臺的共享衣櫥APP下載量統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，女神派下載量最高，達(dá)58萬次；衣二三和多啦衣夢緊隨其后，分別為31.8萬和20.4萬；美麗租則只有1.2萬的總下載量，已經(jīng)掉隊(duì)，與其他競爭者相比，顯得有點(diǎn)力不從心，后續(xù)能否獲得融資將成為關(guān)鍵，成則助自己一臂之力，否則徹底消失在共享衣櫥創(chuàng)業(yè)的浪潮中。
速途 分析 師認(rèn)為：雖然目前消費(fèi)者對于共享衣櫥還處在認(rèn)知初期，短時間內(nèi)無法完全改變消費(fèi)者的服裝消費(fèi)理念，但共享衣櫥有望成為消費(fèi)升級下服裝消費(fèi)的最佳選擇，更能變革服裝產(chǎn)業(yè)，解決 行業(yè) 固有痛點(diǎn)。另外，對于服裝的共享，消費(fèi)者心中難免存在疑慮，這就需要
企業(yè)需提升衣服回收清洗、消毒的透明度，以打消用戶對服裝不潔凈的顧慮，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)。未來幾年，隨著人們消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變，共享衣櫥或真能成為消費(fèi)者服裝選擇的趨勢。