第一節(jié) 銷售渠道 研究
一、主要銷售模式
如今各種銷售模式多種多樣，加上網絡現(xiàn)已遍及全世界，而就外墻保溫系統(tǒng)而言目前比較暢銷的銷售模式多為經銷商、代理商與廠家直接合作的模式，使他們在利潤上實現(xiàn)最大化，充分保證了經銷商及代理商的利益。
在營銷運做方面，可以執(zhí)行總部給各分公司以最大的經營自由，銷售分公司獨立核算,自主經營；不同的產品有不同的銷售模式。各個分公司、辦事處都有明確的職能劃分以實現(xiàn)產品的優(yōu)勢，服務的優(yōu)勢及全員營銷的優(yōu)勢。
我國外墻保溫系統(tǒng)主要銷售模式
二、典型企業(yè)銷售渠道架構
國內外墻保溫系統(tǒng) 行業(yè) 中的大型企業(yè)多是建立了較為完善的產品銷售網絡，通過設立辦事處，招募經銷商、代理商的方式來使其產品的覆蓋面加大。
第二節(jié) 用戶 研究
1、用戶關注的因素
國內外墻保溫系統(tǒng)用戶關注因素情況
2、用戶購買渠道 研究
目前從用戶對產品的購買渠道來看，用戶主要是通過經銷商渠道購買產品。國內外墻保溫系統(tǒng)經銷商數量多、分布區(qū)域廣泛。對于用戶市場的滲透力較強。
第三節(jié) 未來用戶需求結構趨勢
有關方面的信息表明，聚苯板薄抹灰外墻外保溫系統(tǒng)、膠粉聚苯顆粒外墻外保溫系統(tǒng)和擠塑聚苯板外墻外保溫系統(tǒng)是市場上應用量最多的系統(tǒng)，基本上占據國內外墻外保溫市場75%以上的份額。另外，機械固定發(fā)泡聚苯板鋼絲網架板外墻外保溫系統(tǒng)、發(fā)泡聚苯板現(xiàn)澆混凝土外墻外保溫系統(tǒng)和聚氨酯（現(xiàn)澆、噴涂和板類）外墻外保溫系統(tǒng)大約占據20%的市場份額，其他系統(tǒng)總量約占5%。
未來用戶需求中聚苯板外墻保溫系統(tǒng)仍占主導地位，而聚氨酯等新型保溫系統(tǒng)需求將有所增加。
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