第一節(jié) 當(dāng)前金屬硅粉市場(chǎng)存在問題及對(duì)策

一、 行業(yè) 發(fā)展瓶頸 分析

我國(guó)的金屬硅粉 行業(yè) 自興起以來，工藝技術(shù)和裝備落后，長(zhǎng)期處于一種手工作坊生產(chǎn)狀態(tài)。由于國(guó)際上的技術(shù)壟斷，所以高技術(shù)金屬硅粉技術(shù)的自主創(chuàng)新將是目前我國(guó)產(chǎn)業(yè)界的必由之路，但必須清醒地認(rèn)識(shí)到擺在我們面前的許多困難。

在發(fā)展的過程還有很多問題，如基礎(chǔ)理論 研究 薄弱，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)尚不完善；研發(fā)力量分散，各自為戰(zhàn)，難以對(duì)科學(xué)的前沿技術(shù)進(jìn)行消化、吸收、技術(shù)創(chuàng)新舉步維艱。技術(shù)創(chuàng)新的目的，關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，而目前我國(guó)尚缺乏穩(wěn)定和統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)化研發(fā)基地；研發(fā)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足等，這些問題都有待 行業(yè) 突破。

二、應(yīng)對(duì)策略

1、生產(chǎn)高度現(xiàn)代化

由于下游 行業(yè) 對(duì)金屬硅粉的純度、粒度和形狀的要求不斷提高，因此，對(duì)生產(chǎn)過程的無(wú)塵化及專用設(shè)備的開發(fā)尤其重要，同時(shí)必須通過在線監(jiān)測(cè)與控制，以確保最終產(chǎn)品的高質(zhì)量和高穩(wěn)定性。

2、技術(shù)創(chuàng)新力度加快

由于高技術(shù)金屬硅粉材料的特殊性和品種的多樣性，所以僅僅對(duì)傳統(tǒng)工藝與裝備的改良是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。隨著現(xiàn)代加工技術(shù)發(fā)展的日新月異，一些新技術(shù)、新工藝應(yīng)盡快加以融納采用。

3、技術(shù)的自主創(chuàng)新必須尋求新的發(fā)展空間

現(xiàn)代工業(yè)進(jìn)入21世紀(jì)，隨著技術(shù)創(chuàng)新速度的加快，有部分產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到其極限。規(guī)模化、低成本、高純度、多品種及功能化仍然是高技術(shù)金屬硅粉的發(fā)展趨勢(shì)。所以，跨學(xué)科的創(chuàng)新力度必須不斷加大。

第二節(jié) 2015-2020年中國(guó)金屬硅粉 行業(yè) 投資策略建議

一、項(xiàng)目投資建議

金屬硅粉項(xiàng)目投資應(yīng)充分調(diào)研區(qū)域內(nèi)原材料供應(yīng)和下游市場(chǎng)需求情況，金屬硅粉的原材料運(yùn)輸成本很高，如果運(yùn)輸不便或者供應(yīng)不足，都應(yīng)該重新考慮是否投資。而金屬硅粉的下游市場(chǎng)考察主要要關(guān)注其未來的發(fā)展趨勢(shì)和需求量，以及他們與現(xiàn)有合作伙伴的關(guān)系，很多下游企業(yè)都與上游的金屬硅粉有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)關(guān)系，所以不大可能轉(zhuǎn)換合作伙伴。

再者，金屬硅粉項(xiàng)目投資要做好充分的可行性調(diào)查，包括地理位置、環(huán)保措施、其他輔助資源的供應(yīng)情況、當(dāng)?shù)卣欠裰С值龋挥许?xiàng)目投資的前期工作做好，以后的投產(chǎn)與發(fā)展才能順利進(jìn)行。

本著成本優(yōu)先的策略，在我國(guó)進(jìn)行金屬硅粉相關(guān)項(xiàng)目的投資應(yīng)注意以下問題：

1、技術(shù)的選擇

2、產(chǎn)品的定位

3、投資地域的選擇

4、投資規(guī)模與投資方式的確定

5、項(xiàng)目投資周期的估計(jì)

6、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的確定

7、營(yíng)銷渠道的建立

8、產(chǎn)品質(zhì)量體系的建立

以上問題是金屬硅粉項(xiàng)目投資應(yīng)該充分關(guān)注的問題，這些問題的成功解決會(huì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和質(zhì)量信譽(yù)產(chǎn)生有利的影響。只有很好的解決上述問題才能做到投資項(xiàng)目的成功，才能對(duì)未來的企業(yè)經(jīng)營(yíng)有正確的把握。國(guó)內(nèi)企業(yè)在投資金屬硅粉項(xiàng)目時(shí)應(yīng)避免盲目的跟風(fēng)和簡(jiǎn)單的技術(shù)引進(jìn)式投資。企業(yè)應(yīng)該充分的考慮自己的發(fā)展策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置，避免投資項(xiàng)目最終產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力低下，企業(yè)收益空間有限的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。

二、技術(shù)應(yīng)用建議

金屬硅粉產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的選擇直接影響產(chǎn)品的成本高低，以及能否走在技術(shù)革新的前端，因而，新投產(chǎn)的金屬硅粉企業(yè)應(yīng)選擇原材料容易獲取的制備工藝。但如果自身生產(chǎn)原材料，則要考量出售該產(chǎn)品與用該產(chǎn)品生產(chǎn)金屬硅粉兩者的比較效益，畢竟產(chǎn)品技術(shù)的選擇也要考慮原材料獲取的難易度。

金屬硅粉產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用不是一成不變的，而要根據(jù)技術(shù)自身發(fā)展趨勢(shì)和下游產(chǎn)品的需求做出適時(shí)地調(diào)整，尤其下游產(chǎn)品需求方面，因而，隨著金屬硅粉下游市場(chǎng)的發(fā)展，其制備工藝也要隨之變動(dòng)，調(diào)整產(chǎn)品的部分指標(biāo)以適應(yīng)主攻市場(chǎng)需求。

通過比較各種技術(shù)，我們建議在金屬硅粉項(xiàng)目投資技術(shù)的選擇和產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用上關(guān)注以下事項(xiàng)：

1、采用該技術(shù)是否有利于大規(guī)模生產(chǎn)

2、該技術(shù)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的成本是否具有競(jìng)爭(zhēng)力

3、選擇的技術(shù)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和各項(xiàng)指標(biāo)的影響

4、 行業(yè) 內(nèi)同類技術(shù)的應(yīng)用情況和對(duì)比優(yōu)勢(shì)

5、技術(shù)的先進(jìn)性和可提升性

綜合而言，在金屬硅粉投資項(xiàng)目的技術(shù)選擇上企業(yè)應(yīng)多關(guān)注其最終產(chǎn)出產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)。只有具有成本優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的技術(shù)才是好的生產(chǎn)技術(shù)，企業(yè)的選擇應(yīng)滿足上述特點(diǎn)。根據(jù)自身的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，選擇相關(guān)的技術(shù)匹配，這樣有利于產(chǎn)品取得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、生產(chǎn)開發(fā)建議

金屬硅粉產(chǎn)品在生產(chǎn)開發(fā)過程中，應(yīng)最有效地利用資源優(yōu)勢(shì)，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，這主要依托企業(yè)的信息化建設(shè)和對(duì)市場(chǎng)信息的反饋速度。

具體而言，在金屬硅粉產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)方面我們建議關(guān)注以下問題：

1、原材料供應(yīng)是否充足、便捷

2、產(chǎn)品開發(fā)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的影響

3、產(chǎn)品開發(fā)是系列化還是重新開拓

4、產(chǎn)品的開發(fā)成本是否過高

5、產(chǎn)品的下游市場(chǎng)定位是否明確

6、產(chǎn)品生產(chǎn)的成本控制

綜合而言，在金屬硅粉產(chǎn)品生產(chǎn)和開發(fā)中，企業(yè)應(yīng)考慮的問題很多。我們建議金屬硅粉企業(yè)從戰(zhàn)略角度出發(fā)先確定主營(yíng)產(chǎn)品和主元業(yè)務(wù)在針對(duì)性的配置產(chǎn)品和開發(fā)新的產(chǎn)品。要開發(fā)新產(chǎn)品企業(yè)對(duì)其的定位要合理，不能追求短期的效益而影響企業(yè)主元業(yè)務(wù)的地位。企業(yè)只有先做專在做強(qiáng)最后才能做大。雖然多元經(jīng)營(yíng)的誘惑很大，但是企業(yè)應(yīng)避免產(chǎn)品多而不強(qiáng)的現(xiàn)象發(fā)生。

四、產(chǎn)品銷售建議

在金屬硅粉銷售過程中，既要做好前面提及的信息反饋及時(shí)的工作，同時(shí)要不斷拓展市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)放眼國(guó)際市場(chǎng)，積極擴(kuò)大出口，要根據(jù)出口國(guó)家的特點(diǎn)靈活應(yīng)對(duì)，以獲取最大的市場(chǎng)占有率和最佳的銷售收益。

具體而言，在金屬硅粉產(chǎn)品的銷售方面企業(yè)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

1、建立適合自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

2、積極開拓新的銷售領(lǐng)域

3、拓展國(guó)際市場(chǎng)

4、避免采取價(jià)格戰(zhàn)的方式擴(kuò)大銷售額

5、注意銷售反饋信息及時(shí)調(diào)整供貨量和價(jià)格

6、樹立自己特有的銷售理念

7、多種銷售渠道合理配置

綜合而言，產(chǎn)品的銷售決定企業(yè)的最終收益情況。建議中國(guó)金屬硅粉企業(yè)在產(chǎn)品銷售商要樹立為下游客戶服務(wù)的思想，針對(duì)客戶的消費(fèi)特點(diǎn)設(shè)計(jì)銷售終端和經(jīng)銷模式，這樣有利于控制企業(yè)的銷售規(guī)模和供貨的穩(wěn)定性。企業(yè)的產(chǎn)品銷售不僅僅是為了賺取利潤(rùn)要注意通過銷售維持品牌信譽(yù)，避免為了短期的高收益而經(jīng)常調(diào)整銷售方式和價(jià)格策略。穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)應(yīng)避免短期的巨大波動(dòng)，企業(yè)應(yīng)盡量和下游保持溝通順暢，防止出現(xiàn)嚴(yán)重的供貨不足或者短期積壓。

第三節(jié) 對(duì)中國(guó)金屬硅粉 行業(yè) 投資建議

一、當(dāng)前金屬硅粉 行業(yè) 市場(chǎng)投資額度建議

金屬硅是一個(gè)高污染、高耗能產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的廢氣、廢水、廢渣不僅對(duì)環(huán)境造成污染，其煉制過程中還需要大量的木炭作為還原劑，對(duì)能源需要非常大。正因?yàn)槿绱耍瑳]有一支實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完備的工程建設(shè)團(tuán)隊(duì)，是不能進(jìn)入這個(gè) 行業(yè) 的。

對(duì)于當(dāng)前市場(chǎng)來講，投資金屬硅粉項(xiàng)目需要掌控?fù)碛凶灾髦R(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)和裝備制造技術(shù)，降低投資和運(yùn)營(yíng)成本，發(fā)展差別化和高附加價(jià)值產(chǎn)品，全面提升具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力和注重節(jié)能減排等。另外建議首次投資金屬硅粉項(xiàng)目，應(yīng)以小規(guī)模投資為主，投資額度不超過10億為佳，待到技術(shù)、渠道、市場(chǎng)等完全提升到一定程度時(shí)，再逐步擴(kuò)大投資規(guī)模。

二、金屬硅粉 行業(yè) 項(xiàng)目可行性 分析

金屬硅粉又稱工業(yè)硅粉，是銀灰色或暗灰色粉末，有金屬光澤。其熔點(diǎn)高，耐熱性能好，電阻率高，具有高度抗氧化作用，被稱為“工業(yè)味精”，是很多高科技產(chǎn)業(yè)不可缺少的基本原材料。在跨入21世紀(jì)門檻后，世界大多數(shù)國(guó)家踴躍參與以至在全球范圍掀起了太陽(yáng)能開發(fā)利用的“綠色能源熱”，一個(gè)廣泛的大規(guī)模的利用太陽(yáng)能的時(shí)代正在來臨，太陽(yáng)能級(jí)單晶硅產(chǎn)品也將因此炙手可熱，硅材料市場(chǎng)前景廣闊，中國(guó)硅單晶的產(chǎn)量、銷售收入近幾年遞增較快，以中小尺寸為主的硅片生產(chǎn)已成為國(guó)際公認(rèn)的事實(shí)，為世界和中國(guó)集成電路、半導(dǎo)體分立器件和光伏太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了較大的貢獻(xiàn)。因此金屬硅粉的應(yīng)用具有廣闊的市場(chǎng)前景。

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是黨中央、國(guó)務(wù)院為貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式根本轉(zhuǎn)變而提出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略任務(wù)，是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，加快循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)以盡可能小的資源消耗和環(huán)境成本，獲得盡可能大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，傳統(tǒng)粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式使得我國(guó)資源短缺的矛盾越來越突出，環(huán)境壓力越來越大。走中國(guó)特色新型工業(yè)化道路、大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、提高資源利用率，是解決當(dāng)前我國(guó)資源、環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展制約的必由之路。

金屬硅粉作為現(xiàn)代化工、電子等 行業(yè) 的重要原料，隨著我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的深入金屬硅粉應(yīng)用更加廣泛，其對(duì)工業(yè)生產(chǎn)也更加重要。金屬硅粉項(xiàng)目大都使用最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)工藝，嚴(yán)格控制廢品生成率，保證較高的合格產(chǎn)品生產(chǎn)率，從而達(dá)到提高資源利用率，建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的目的。

現(xiàn)階段，國(guó)際市場(chǎng)上金屬硅粉的生產(chǎn)和消費(fèi)主要集中在美國(guó)、巴西、挪威等國(guó)家地區(qū)。由于發(fā)達(dá)國(guó)家的金屬硅粉市場(chǎng)已趨于成熟，為了避開銷售下滑等威脅，大多數(shù)開始向可提供持續(xù)市場(chǎng)需求的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。一些規(guī)模較大、實(shí)力較強(qiáng)、發(fā)展較好的金屬硅粉企業(yè)通過在發(fā)展中國(guó)家建立獨(dú)資或合資的金屬硅粉生產(chǎn)基地、設(shè)立分公司或通過代理商等方式進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來幾年，全球金屬硅粉 行業(yè) 增長(zhǎng)將保持在6%左右。總體來看，金屬硅粉 行業(yè) 發(fā)展前景較好。

金屬硅粉項(xiàng)目的建設(shè)一方面提高了資源利用率，符合國(guó)家發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的需要，另一方面符合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，因此投資金屬硅粉項(xiàng)目是可行的，而且其投資回報(bào)率也呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

 2015-2020年金屬硅粉項(xiàng)目投資回報(bào)率預(yù)測(cè)

 

免責(zé)申明：本文僅為中經(jīng)縱橫 市場(chǎng) 研究 觀點(diǎn)，不代表其他任何投資依據(jù)或執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)行為。如有其他問題，敬請(qǐng)來電垂詢：4008099707。特此說明。