第一節(jié) 2015年中國(guó)金屬硅粉 行業(yè) SWOT 分析

1、優(yōu)勢(shì)——S

中國(guó)金屬硅粉 行業(yè) 多是依隨中國(guó)相關(guān) 行業(yè) 的發(fā)展，因而具有不可比擬的下游市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

從技術(shù)上來(lái)看，雖然中國(guó)企業(yè)技術(shù)上有一定的落后，但是，技術(shù)研發(fā)的低成本構(gòu)成了產(chǎn)品較強(qiáng)的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這正好符合中國(guó)居民對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求。

從國(guó)家政策環(huán)境來(lái)看，中國(guó)制定了相應(yīng)的法律法規(guī)，對(duì)相關(guān) 行業(yè) 進(jìn)行政策傾斜，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的整合與資金需求提供盡可能的幫助。

從中國(guó)金屬硅粉 行業(yè) 的管理和人力情況來(lái)看，中國(guó)人力資源豐富，管理人員具有較強(qiáng)的民族責(zé)任心， 行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)氛圍良好。

2、劣勢(shì)——W

中國(guó)金屬硅粉下游企業(yè)雖然在技術(shù)上不斷探索，但還是在高端產(chǎn)品系列無(wú)法與國(guó)外產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且在國(guó)際上的知名度并不高。

3、機(jī)遇——O

金屬硅粉作為冶金、化工、電子產(chǎn)品生產(chǎn) 行業(yè) 重要原材料，其市場(chǎng)需求必將隨著我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的深入繼續(xù)擴(kuò)大。從科技部戰(zhàn)略 研究 院的調(diào)研報(bào)告顯示，雖然我國(guó)金屬硅產(chǎn)能擴(kuò)張很快，但由于建設(shè)周期以及市場(chǎng)波動(dòng)的原因，金屬硅粉產(chǎn)業(yè)一直存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象， 行業(yè) 未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)非常大。

4、威脅 分析 ——T

當(dāng)前國(guó)內(nèi)金屬硅粉產(chǎn)品總體來(lái)說(shuō)，成熟度還不是很高，技術(shù)水平和可靠性實(shí)際上還不能滿足更高的要求，產(chǎn)品沒(méi)有形成主流品牌，一般的生產(chǎn)商生產(chǎn)規(guī)模都較小、技術(shù)力量弱，在品質(zhì)管理和生產(chǎn)成本上都有一定難度。

綜合而言，中國(guó)企業(yè)具有成本、地區(qū)支持、較大的發(fā)展空間等多反面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具有技術(shù)落后，企業(yè)產(chǎn)品單一，國(guó)際貿(mào)易能力差的劣勢(shì)；中國(guó)企業(yè)應(yīng)該加快技術(shù)升級(jí)和規(guī)模擴(kuò)展以應(yīng)對(duì)來(lái)自外資企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

第二節(jié) 2015-2020年金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的資本運(yùn)作模式

1、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的兼并及收購(gòu)建議

常見并購(gòu)方式有橫向、縱向、混合。橫向是市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)等等，縱向并購(gòu)關(guān)注的點(diǎn)更多是上下產(chǎn)業(yè)鏈的整合，包括成本的整合?；旌喜①?gòu)體現(xiàn)了一種多元化的東西。第二是并購(gòu)的標(biāo)的物的選擇，講到并購(gòu)，通常會(huì)有兩種標(biāo)的物，一個(gè)是股權(quán)，一個(gè)是資產(chǎn)。講到資產(chǎn)并購(gòu)更多是買斷式的，把目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)買斷過(guò)來(lái)，而目標(biāo)企業(yè)由此注銷了，這樣就納入了收購(gòu)公司的體系里。股權(quán)收購(gòu)分為兩種，一種是吸收合并，把對(duì)方股權(quán)100%買斷，對(duì)方有一個(gè)子公司，或者是分公司。而新設(shè)并購(gòu)的方式是新的主體的成立，或者說(shuō)是成立了并購(gòu)公司的主體，大股東，或者是控股股東，但是被并公司名稱還有資產(chǎn)都沒(méi)有變更，這是一種狀態(tài)。這是并購(gòu)的一個(gè)標(biāo)的物的狀態(tài)。

金屬硅粉企業(yè)并購(gòu)有這么幾個(gè)要點(diǎn)：

第一，收購(gòu)企業(yè)自身的支付能力，因?yàn)樽霾①?gòu)，支付金額很大。

第二，企業(yè)應(yīng)關(guān)注自己的資產(chǎn)負(fù)債狀況以及資產(chǎn)的流動(dòng)性，因?yàn)椴①?gòu)的過(guò)程充滿了不確定性，充滿了變化的東西。比如說(shuō)目標(biāo)公司是一家上市公司的話，你在并購(gòu)的過(guò)程中就會(huì)遇到一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，那就是收購(gòu)的問(wèn)題，中國(guó)目前上市公司收購(gòu)管理辦法里面提到條件是30%的股權(quán)，好多上市公司的并購(gòu)股權(quán)到29.5%，目的就是為了不出動(dòng)收購(gòu)，因?yàn)槭召?gòu)給收購(gòu)方帶來(lái)的資金壓力沖擊是非常大的。

2、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的融資方式選擇建議

債權(quán)融資

銀行貸款（保理、票據(jù)貼現(xiàn)、信用證貸款等）

銀行貸款是企業(yè)最經(jīng)常使用的融資方式，一般要求企業(yè)有比較好的商業(yè)信譽(yù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流、足夠的資產(chǎn)抵押或者可靠的擔(dān)保。融資成本目前在6%左右，期限比較靈活，貸款手續(xù)比較簡(jiǎn)單。

保理是指銷售商基于購(gòu)銷合同以及相關(guān)協(xié)議，將符合條件且經(jīng)銀行認(rèn)可的應(yīng)收賬款債權(quán)轉(zhuǎn)讓銀行，取得短期貿(mào)易融資、應(yīng)收賬款回收管理服務(wù)。

票據(jù)貼現(xiàn)指企業(yè)（持票人）在商業(yè)匯票未到期前，為了取得資金，貼付一定利息將票據(jù)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行，是銀行向持票人融通資金的一種方式。

信用證貸款是指出口商以國(guó)外開來(lái)的信用證作為抵押、向銀行申請(qǐng)貸款的一種融資方式。

短期融資券

短期融資券是指我國(guó)境內(nèi)具有法人資格的非金融企業(yè)，在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行并約定在一定期限內(nèi)還本付息的有價(jià)證券。短期融資券由中國(guó)人民銀行根據(jù)《短期融資券管理辦法》進(jìn)行審批，對(duì)銀行間債券市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)投資人發(fā)行，不對(duì)社會(huì)公眾發(fā)行，只在銀行間債券市場(chǎng)交易。

發(fā)行短期融資券主要有三個(gè)好處：短期融資券利率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銀行貸款，目前已經(jīng)發(fā)行的短期融資券的利率基本上在2.92%～3.3%左右浮動(dòng)，加上中介機(jī)構(gòu)費(fèi)用也不過(guò)3.5%左右；公司發(fā)行短期融資券，運(yùn)作時(shí)間遠(yuǎn)少于企業(yè)上市融資，目前央行為該券設(shè)定的審批時(shí)間是20天，能夠迅速緩解融資難的矛盾；發(fā)行短期融資券不需要任何抵押物，比如土地、房屋等，這給許多企業(yè)直接融資創(chuàng)造了條件。

短期融資券期限較短，一般不超過(guò)一年。但是企業(yè)可以通過(guò)連續(xù)發(fā)行的方式，解決期限不超過(guò)一年的問(wèn)題。由于發(fā)行成本固定，目前我國(guó)短期融資券市場(chǎng)上最低發(fā)行額也在2億元以上，發(fā)券主體幾乎為清一色的大型企業(yè)集團(tuán)，中小型企業(yè)難覓蹤影。

資產(chǎn)支持證券

即資產(chǎn)證券化，是將非流動(dòng)性資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為具有更高流動(dòng)性的證券，然后向投資者出售。資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流用于償付證券本息和交易費(fèi)用，即有資產(chǎn)支持的證券（ABS）。

資產(chǎn)證券化在歐美已經(jīng)有超過(guò)20年的歷史，包括金融與非金融資產(chǎn)，例如住房抵押貸款、分期付款及信用卡應(yīng)收款、不良貸款、飛機(jī)融資租賃應(yīng)收款、未來(lái)資金流量和整體企業(yè)所產(chǎn)生的任何現(xiàn)有或未來(lái)現(xiàn)金流。亞洲最常見的證券化資產(chǎn)類型為住房抵押貸款、貿(mào)易應(yīng)收賬款、信用卡貸款組合等。

目前已經(jīng)發(fā)行的資產(chǎn)支持證券的收益率在3.5%～6%之間，資產(chǎn)主要有貸款、公路收費(fèi)權(quán)、租賃費(fèi)、應(yīng)收賬款。由于交易結(jié)構(gòu)復(fù)雜，涉及主體較多，目前發(fā)行資產(chǎn)證券的企業(yè)均為大型企業(yè)，中小型企業(yè)難以使用這種融資方式。

信托計(jì)劃是指委托人基于對(duì)信托投資公司的信任，將自己合法擁有的資金委托給信托投資公司，由信托投資公司按委托人的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的進(jìn)行管理、運(yùn)用和處分的行為。

信托計(jì)劃的融資成本大致在5%～11%之間，一般期限在1～3年，融資額為5000萬(wàn)元到數(shù)億元。由于信托計(jì)劃僅限于私募，且不超過(guò)200份，因此募集資金額不會(huì)過(guò)大，成本也比較高。而且信托計(jì)劃的投資流動(dòng)性較差，所以比較其他融資方式難以吸引融資。

企業(yè)債券

在我國(guó)，發(fā)行企業(yè)債券的融資成本較低，期限最長(zhǎng)可達(dá)15年。企業(yè)債券的融資成本在5%左右。企業(yè)債券一般有大型銀行擔(dān)保，可以上市交易，流通性較好，所以比較容易吸引融資。

但是由于企業(yè)債券的發(fā)行須經(jīng)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)，每年額度有限，且對(duì)發(fā)行企業(yè)的要求很高，通常只有一些大型中央企業(yè)才能夠獲準(zhǔn)發(fā)行，計(jì)劃色彩濃郁。但是，近兩年來(lái)國(guó)家對(duì)企業(yè)債券的發(fā)行有逐步放寬的趨勢(shì)。

可轉(zhuǎn)換公司債券

可轉(zhuǎn)換公司債券是指發(fā)行人依照法定程序發(fā)行、在一定期限內(nèi)依據(jù)約定的條件可以轉(zhuǎn)換成股份的公司債券?？赊D(zhuǎn)換公司債兼有債權(quán)和股權(quán)的雙重性質(zhì)。可轉(zhuǎn)換的公司債券應(yīng)當(dāng)記載公司債券轉(zhuǎn)換為公司股份的條件及方法。持有人有權(quán)在規(guī)定的條件下將公司債券轉(zhuǎn)換為公司股份，由債權(quán)人變?yōu)楣镜墓蓶|。

可轉(zhuǎn)換公司債券目前由中國(guó)證監(jiān)會(huì)審批，屬于公募債券，可以上市流通。融資成本較低，約為1%～2%左右，期限一般為3～5年。發(fā)行企業(yè)一般將轉(zhuǎn)換條件設(shè)置得較為寬泛，鼓勵(lì)債券持有人將債券轉(zhuǎn)為股權(quán)。

目前公募的可轉(zhuǎn)換公司債券只適用于上市公司或者有上市計(jì)劃并基本符合上市條件的企業(yè)。

股權(quán)融資

私募

融資概念內(nèi)的私募主要是指投資機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景看好而進(jìn)行股權(quán)投資，并通過(guò)上市、轉(zhuǎn)讓或并購(gòu)的方式在資本市場(chǎng)退出。

選擇這種融資方式的企業(yè)要有高速的發(fā)展前景，規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，最好中短期內(nèi)有上市計(jì)劃，企業(yè)在所在領(lǐng)域和市場(chǎng)內(nèi)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展曲線的高速發(fā)展期。

國(guó)內(nèi)上市

目前國(guó)內(nèi)沒(méi)有分層次的產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)，只有兩個(gè)主板市場(chǎng)（上海證券交易所和深圳證券交易所）。

根據(jù)《首次公開發(fā)行股票并上市管理辦法》的規(guī)定，發(fā)行上市的條件主要有：

持續(xù)經(jīng)營(yíng)3年以上，每年均盈利且累計(jì)超過(guò)人民幣3000萬(wàn)元；最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~累計(jì)超過(guò)人民幣5000萬(wàn)元；或者最近3個(gè)會(huì)計(jì)年度營(yíng)業(yè)收入累計(jì)超過(guò)人民幣3億元。

按照目前的市場(chǎng)發(fā)行狀況，企業(yè)上市最少要4年左右的時(shí)間。如果系規(guī)范運(yùn)作的有限責(zé)任公司整體變更為股份公司，時(shí)間最短可以減少為一年半左右。目前融資成本為融資額的1.5%～3%，最少大約為1000萬(wàn)元。一個(gè)上市公司的每年維持費(fèi)用約為200萬(wàn)元以上。

目前的上市工作流程為：企業(yè)聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)制定上市方案，符合公開發(fā)行股票上市條件后向中國(guó)證監(jiān)會(huì)申請(qǐng)，經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)后公開發(fā)行股票并向證券交易所申請(qǐng)上市。

海外上市

國(guó)內(nèi)企業(yè)海外上市的主要目的地有香港、納斯達(dá)克、紐約、新加坡等證券交易所，另有少量的企業(yè)在倫敦、法蘭克福、韓國(guó)、加拿大等地的證券交易所公開發(fā)行股票并上市。

國(guó)內(nèi)企業(yè)海外上市主要有紅籌和直接上市兩種方式。紅籌是指在海外（一般為開曼群島、維爾京群島、香港等地）注冊(cè)用于上市目的的殼公司，殼公司在境內(nèi)收購(gòu)用于上市的企業(yè)和資產(chǎn)，以海外殼公司為主體申請(qǐng)?jiān)诤Ｍ獾淖C券交易所掛牌上市。民營(yíng)企業(yè)紅籌上市方式目前不需要中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核，所以目前民營(yíng)企業(yè)海外上市大都采取紅籌方式。

直接上市是指國(guó)內(nèi)企業(yè)直接向海外的證券交易所申請(qǐng)掛牌上市。國(guó)內(nèi)企業(yè)海外直接上市需要經(jīng)過(guò)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核才能向海外證券交易所申請(qǐng)掛牌上市。由于國(guó)有企業(yè)海外設(shè)立殼公司存在較多的法律障礙，而且紅籌方式并不能為國(guó)有企業(yè)海外上市明顯減少審批環(huán)節(jié)，國(guó)有企業(yè)海外上市大都采取直接上市的方式。

海外收購(gòu)上市

國(guó)內(nèi)企業(yè)海外上市還可以采取收購(gòu)海外已上市公司的方式。這種收購(gòu)方式在實(shí)踐中大致分成兩種類型，一種是收購(gòu)海外主板市場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的上市公司；另外一種是收購(gòu)OTCBB（場(chǎng)外柜臺(tái)交易市場(chǎng)）、PinkSheets（粉板市場(chǎng)）等市場(chǎng)內(nèi)的掛牌公司。

收購(gòu)主板上市公司的模式目前在大多數(shù)交易所是無(wú)法操作的，或者與直接上市一樣繁瑣。多數(shù)交易所規(guī)定上市公司收購(gòu)達(dá)到一定條件后，仍要按照直接上市的程序和條件進(jìn)行審核，因此收購(gòu)主板上市公司并不能加快上市工作，也不能減少上市程序和條件。

OTCBB市場(chǎng)是全美證券商協(xié)會(huì)（NASD）設(shè)立并管理，由做市商主導(dǎo)的證券報(bào)價(jià)市場(chǎng)，它是較為原始、較松散的柜臺(tái)證券交易市場(chǎng)，監(jiān)管較為寬松，上市企業(yè)很難在這個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)融資。國(guó)內(nèi)有數(shù)十家企業(yè)在OTCBB市場(chǎng)上進(jìn)行收購(gòu)并上市，但實(shí)際能夠轉(zhuǎn)到主板并融資的寥寥無(wú)幾。企業(yè)在尋找融資途徑和投資者在尋找投資機(jī)會(huì)時(shí)應(yīng)注意避免OTCBB陷阱。

金屬硅粉企業(yè)在選擇融資方式時(shí)，要綜合考慮發(fā)展階段、成本承受能力、還款、控制權(quán)問(wèn)題和分紅能力等，再結(jié)合不同融資方式的特點(diǎn)，來(lái)選擇適合本企業(yè)發(fā)展的融資方式。

二、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)海外資本市場(chǎng)運(yùn)作建議

在國(guó)際化過(guò)程中，產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理等方面的提升固然重要，資本運(yùn)作的國(guó)際化也是一個(gè)不能忽略的因素。

1、企業(yè)在海外上市的過(guò)程中需要獲得一個(gè)融資平臺(tái)。

2、通過(guò)逐步發(fā)展，企業(yè)在這個(gè)融資平臺(tái)上讓更多的海外投資者認(rèn)識(shí)、了解自己，這就在一定程度上提升了企業(yè)的海外知名度，為企業(yè)今后實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作的國(guó)際化打下基礎(chǔ)。

3、把上市作為一個(gè)資本運(yùn)作的平臺(tái)，通過(guò)不斷換股的方式，大大增強(qiáng)企業(yè)的股票支付能力。

目前企業(yè)的資本運(yùn)作過(guò)程只進(jìn)行到第二步，在第三步中還沒(méi)有大的作為。

第三節(jié) 2015-2020年金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷模式建議

一、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷模式建議

1、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的渠道建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石，一方面網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將迫使許多企業(yè)進(jìn)行必要的結(jié)構(gòu)改建、資源整合和人員調(diào)整；另一方面，從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì) 規(guī)劃 、生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，都將更多地采用數(shù)字網(wǎng)絡(luò)。隨著經(jīng)濟(jì)和科技的并步發(fā)展，電子商務(wù)將徹底改變傳統(tǒng)的、實(shí)體化的營(yíng)銷體制，在營(yíng)銷管理上，形成一種數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷體系相結(jié)合的新的營(yíng)銷系統(tǒng)，使?fàn)I銷管理無(wú)論是在企業(yè)內(nèi)部還是延伸到各類客戶，都將變得更為便捷、有效，且更為省時(shí)、省錢、省力。

金屬硅粉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷環(huán)境，傳遞金屬硅粉營(yíng)銷信息。它包括企業(yè)上網(wǎng)、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系、網(wǎng)上直接銷售等。絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)點(diǎn)是能跨越時(shí)空和地域界限，直接同世界各地的用戶接觸。這種新型的營(yíng)銷模式，正在逐漸改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，對(duì)金屬硅粉營(yíng)銷將產(chǎn)生巨大的影響。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)個(gè)別銷售企業(yè)已開始探索網(wǎng)上直接銷售，但還存在國(guó)內(nèi)企業(yè)和個(gè)人信用能力較低，市場(chǎng)機(jī)制不健全，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的法規(guī)尚未建立，消費(fèi)觀念存在差距，企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的能力有待提高等問(wèn)題。因此，盡快完善上述環(huán)節(jié)和克服制約因素，已是加快金屬硅粉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

2、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的品牌建設(shè)

目前，國(guó)內(nèi)銷售普遍采取品牌專營(yíng)模式。所謂品牌專營(yíng)，是指廠商通過(guò)簽訂合同，授權(quán)經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)從事指定品牌金屬硅粉的營(yíng)銷活動(dòng)，其目的是達(dá)到廠商營(yíng)銷體系的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提升品牌價(jià)值。當(dāng)前，伴隨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，客戶對(duì)于售后服務(wù)的需求，以及國(guó)外規(guī)范的品牌專營(yíng)模式的引入，促使我國(guó)金屬硅粉企業(yè)在原有品牌專營(yíng)的基礎(chǔ)上，注重功能的完善，從銷售向銷售，服務(wù)，信息反饋一體化方向發(fā)展。

二、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)海外營(yíng)銷模式建議

1、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的海外細(xì)分市場(chǎng)選擇

中國(guó)是全球的金屬硅粉生產(chǎn)基地，國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)對(duì)中國(guó)金屬硅粉的進(jìn)口量迅速增加，國(guó)內(nèi)金屬硅粉企業(yè)出口大幅度增加。這些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)保持快速發(fā)展，對(duì)金屬硅粉的需求比較旺盛。

金屬硅粉生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮自身產(chǎn)品定位、優(yōu)勢(shì)以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求及生產(chǎn)成本等因素進(jìn)行海外市場(chǎng)的選擇。此外，比較關(guān)鍵的一點(diǎn)是要組建一支具有世界先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)以及本地化的人才隊(duì)伍，來(lái)迎合海外細(xì)分市場(chǎng)的需求。

2、金屬硅粉 行業(yè) 企業(yè)的海外經(jīng)銷商選擇

對(duì)中國(guó)金屬硅粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)的全球化和經(jīng)濟(jì)交往的國(guó)際化，海外市場(chǎng)越發(fā)顯得重要。同時(shí)，企業(yè)可能面臨的海外風(fēng)險(xiǎn)將變得越來(lái)越突出，對(duì)海外經(jīng)銷商的選擇一定要慎之又慎?？蛻羝飘a(chǎn)意味著欠帳的客戶可以免除所有的對(duì)外負(fù)債，而提供信用的企業(yè)將有可能損失全部的賒銷款。這是企業(yè)賒銷貿(mào)易中比較嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)之一。已經(jīng)破產(chǎn)或已在破產(chǎn)過(guò)程中的客戶將停止對(duì)外付款，賒銷企業(yè)只能通過(guò)清算程序收回欠款。

由于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)都不太了解外國(guó)市場(chǎng)，因此經(jīng)常需要通過(guò)一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行銷售或者為國(guó)外企業(yè)貼牌生產(chǎn)。如果中國(guó)企業(yè)在某一國(guó)家的所有或大多數(shù)銷售活動(dòng)都通過(guò)一家公司進(jìn)行，當(dāng)這家公司出現(xiàn)財(cái)務(wù)或法律問(wèn)題時(shí)，可能會(huì)給銷售企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

為了防范客戶破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在信用管理中除了要有事前防范措施，還要有必要的風(fēng)險(xiǎn)分散機(jī)制，如抵押或優(yōu)先還款協(xié)議等。客戶承認(rèn)財(cái)務(wù)狀況困難并請(qǐng)求延期付款。如果是暫時(shí)性困難，如季節(jié)性企業(yè)的淡季資金短缺或超負(fù)荷經(jīng)營(yíng)等，尚可繼續(xù)與該客戶業(yè)務(wù)往來(lái)。如果發(fā)現(xiàn)客戶破產(chǎn)已無(wú)可挽回就應(yīng)立即斷絕交易關(guān)系，以減少客戶破產(chǎn)帶來(lái)的損失。

此外，對(duì)于在國(guó)外的合作伙伴的資信情況，也要事先進(jìn)行了解，以判斷是否可能給本企業(yè)造成威脅。在合作過(guò)程中，要密切關(guān)注其經(jīng)營(yíng)狀況，以便及時(shí)做出必要的調(diào)整。同時(shí)，根據(jù)客戶信用評(píng)估情況，開展相應(yīng)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也是非常必要的。

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